母嬰店競(jìng)爭(zhēng)激烈奶粉高毛利時(shí)代褪去如何應(yīng)對(duì)？

1、奶粉高毛利時(shí)代的褪去：由于一個(gè)城市的母嬰用戶群體是有所限的，換句話說(shuō)，一個(gè)城市的出生率是相對(duì)穩(wěn)定的，但這幾年隨著很多中小型母嬰店在一個(gè)城市或者縣區(qū)內(nèi)開(kāi)得到處都是，母嬰實(shí)體店之間的競(jìng)爭(zhēng)不斷加��！作為門店，不得不通過(guò)國(guó)產(chǎn)雜牌奶粉等流轉(zhuǎn)快的產(chǎn)品索要高毛利�？墒牵�隨著國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局去年發(fā)布了被稱為“史上最嚴(yán)”的《嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊(cè)管理辦法》，自2016年10月1日起施行，適用范圍擴(kuò)大至進(jìn)口乳粉，并嚴(yán)格限制配方數(shù)量。我們實(shí)體母嬰零售企業(yè)，必須向以往這種粗放型的高毛利零售方式Say goodbye了！

其實(shí)門店可銷售母嬰品類很多，以前我們偏重于奶粉店，未來(lái)更側(cè)重于童裝，也有可能更重視護(hù)理早教、保健食品等等。那么該何處落腳發(fā)力？我們主要在于你所服務(wù)的消費(fèi)者的需求，以及你自身的優(yōu)勢(shì)。以前，很多三四線城市的母嬰店奶粉的銷售比例可以達(dá)到50%-60%，未來(lái)必須得調(diào)整這個(gè)品類比例？未來(lái)可母嬰店是要轉(zhuǎn)型必須根據(jù)消費(fèi)者的特點(diǎn)改變自己產(chǎn)品的類目，同一緯度競(jìng)爭(zhēng)是消耗資源的戰(zhàn)爭(zhēng)，錯(cuò)位的差異化競(jìng)爭(zhēng)，干自己擅長(zhǎng)的事，才能讓大伙活得更好。

2、同行間競(jìng)爭(zhēng)，大魚吃小魚：據(jù)說(shuō)全國(guó)號(hào)稱有10萬(wàn)家母嬰店，除了孩子王、樂(lè)友、愛(ài)嬰島、愛(ài)嬰室、小飛象和嬰知島等全國(guó)母嬰連鎖或區(qū)域母嬰連鎖，線下更多的是城市中小型連鎖和鄉(xiāng)鎮(zhèn)個(gè)體母嬰店。母嬰零售店，經(jīng)過(guò)10幾年的發(fā)展至今，目前從春秋紛爭(zhēng)進(jìn)入了一個(gè)戰(zhàn)國(guó)爭(zhēng)霸的時(shí)代，消費(fèi)者越來(lái)越重視母嬰店自身的渠道零售品牌；另外，隨著“奶粉新政”和“電商渠道下沉”等外部環(huán)境的逼迫，母嬰實(shí)體零售店必須通過(guò)數(shù)據(jù)化、品牌化和聯(lián)營(yíng)化進(jìn)行抱團(tuán)取暖，效率提升。在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上，“大魚吃小魚”、“各地散兵游勇加盟到大軍團(tuán)旗下”，在所難免！可能對(duì)于有些母嬰零售店來(lái)說(shuō)，這個(gè)時(shí)候也是得重點(diǎn)考慮其中“舍與得”的問(wèn)題！

3、電商B2B平臺(tái)，批發(fā)下沉：新零售對(duì)于實(shí)體母嬰店來(lái)說(shuō)，更多的對(duì)于線上消費(fèi)場(chǎng)景的拓展，對(duì)于自身內(nèi)部效率的提升。但對(duì)于這些線上電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，他們切切實(shí)實(shí)感受到了線上電商新客戶不足、流量紅利到頂，以及各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成本上升等壓力。未來(lái)如何繼續(xù)滿足資本市場(chǎng)對(duì)于業(yè)績(jī)和利潤(rùn)增長(zhǎng)的要求？建立B2B批發(fā)平臺(tái)業(yè)務(wù)，更好地開(kāi)拓線下零售實(shí)體店的批發(fā)市場(chǎng)，無(wú)疑是最實(shí)在最要緊的工作。那么對(duì)于母嬰實(shí)體零售店來(lái)說(shuō)，我們一方面不停地受到了標(biāo)品在線上促銷打折的比價(jià)壓力，我們討厭它；另一方面又得到一些電商B2B平臺(tái)促銷打折進(jìn)貨的優(yōu)惠，我們又歡迎它！母嬰實(shí)體零售門店的進(jìn)貨采購(gòu)渠道，變得越來(lái)越多元化。母嬰店該如何對(duì)待電商的雙重角色，我們可能只能用一句經(jīng)典的語(yǔ)句來(lái)表達(dá)：“在商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上，只有永遠(yuǎn)的利益，沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人或朋友！”

我們?cè)撊绾蚊鎸?duì)來(lái)自于消費(fèi)者、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的三大變化？無(wú)論是新零售，還是舊零售，零售行業(yè)的商業(yè)本質(zhì)都差不多。用劉強(qiáng)東京東商城的廣告宣傳Slogan來(lái)說(shuō)是“多、快、好、省”。我們母嬰零售門店，如何在“商品多、服務(wù)周到快、體驗(yàn)好、購(gòu)物省時(shí)省錢”等方面做出2-3個(gè)點(diǎn)的出彩，乃至全面勝出！那么，新零售對(duì)于母嬰實(shí)體零售來(lái)說(shuō)，也就真正地做好了這節(jié)課！