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母嬰門店想要提高效益 必看這15個策略

發(fā)布時間:[2017/4/21 11:54:57] 文章來源:火爆孕嬰童招商網(wǎng)
母嬰門店想要提升銷售額,提高門店效益,掌握一些銷售小技巧是非常有必要的。同時,一些門店經(jīng)營常見的誤區(qū)要避免。這里盤點了15個銷售策略,15個經(jīng)營失誤。

母嬰門店想要提升銷售額,提高門店效益,掌握一些銷售小技巧是非常有必要的。同時,一些門店經(jīng)營常見的誤區(qū)要避免。這里盤點了15個銷售策略,15個經(jīng)營失誤。

15個銷售策略

1、讓陳列產(chǎn)生利潤

產(chǎn)品銷售過程中,陳列是一個很重一部分,好的陳列會增加客戶購買欲望,市場調(diào)查發(fā)現(xiàn),好的陳列可以提高20%的銷售額。

2、按寶寶月份來陳列商品

現(xiàn)在的產(chǎn)品都是按品牌分類陳列的,我們可以按寶寶月份來陳列,如3-6個月寶寶產(chǎn)品區(qū)!月份陳列只要有一個貨架用來展示就可以,整個店里全部按月份來陳列會顯得會亂!

3、按主題來陳列商品

按照季節(jié)區(qū)分,比如冬季用品、夏季用品。還可設(shè)置媽媽產(chǎn)后用品區(qū);長牙寶寶區(qū)(上面陳列出所有這時期要用的產(chǎn)品,如咬牙器、磨牙餅、輔食等)。

4、增加特色產(chǎn)品。空氣加濕器、果汁機、胎心儀、甲醛速消凈等。

5、開通網(wǎng)店,線上線下結(jié)合,把網(wǎng)店作為增加銷售額的銷售渠道。可以線上購買,線下到店提貨。

6、高利潤商品重點開發(fā)。把衣服、玩具、輔食這三大系列商品做成重點商品。

7、經(jīng)營模式不同化。

可以在嬰兒用品賣場基礎(chǔ)上開發(fā)孕婦營養(yǎng)餐廳、嬰兒游泳、嬰兒理發(fā)、嬰兒玩樂、嬰兒拍照等相關(guān)項目。

8、讓易耗品產(chǎn)生利潤

一般的店主都不會在紙尿褲、食品這一方面下功夫,我們反其道而下,想盡一切辦法讓這些易耗品產(chǎn)生利潤!

9、送貨上門

因為可用不可用的產(chǎn)品,媽媽們懶得出來買,我們可以實行送貨上門,培養(yǎng)懶人客戶。

10、學(xué)會和供應(yīng)商聯(lián)手

單槍匹馬做促銷費用很大,店主應(yīng)該與供應(yīng)商打好交道,盡可能的讓供應(yīng)商提供促銷產(chǎn)品。

11、旺季促銷

真正的促銷應(yīng)該是在旺季開始!因為促銷的是客戶正需要的,效果會更明顯。

12、及時梳理滯銷產(chǎn)品

滯銷產(chǎn)品不僅占用了資金,還占用了店面。

13、重視不起眼的產(chǎn)品

氫氣球、反光陀螺、泡泡槍、這些商品平時被店主忽視,其實這些商品這因為是小件,客戶不急價格,利潤非?捎^。

14、開辟營養(yǎng)小餐

在店里開辟“營養(yǎng)小餐”。現(xiàn)場榨果汁、豆?jié){、五谷餐等營養(yǎng)食品,以供應(yīng)大寶寶購買!

15、讓員工每天講解3分鐘的產(chǎn)品知識

這是提高營業(yè)員產(chǎn)品知識、銷售水平、士氣、狀態(tài)等因素最有效的方式,也是目前培訓(xùn)營業(yè)員綜合素質(zhì)最可行的方式。

信息分類:火爆孕嬰童網(wǎng) 編輯:莉莉
關(guān)鍵字:母嬰門店,銷售策略