国产精品欧美在线观看,亚洲免费专区,欧美色精品天天在线观看视频,国产高清在线精品一区,国产人妖ts在线观看网站,高清日韩在线,国产农村女人一级毛片了

火爆孕嬰童招商網(wǎng)——孕嬰童行業(yè)網(wǎng)絡招商平臺 登錄 | 注冊

  • 施百利(汕頭)生物科技有限公司施百利(汕頭)生物科技有限公司
  • 天才搭檔(廣州)大健康科技有限公司
  • 彤博士品牌運營中心彤博士品牌運營中心
首頁 >> 開店指導 >> 店鋪運作 >> 鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店如何走出困境

鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店如何走出困境

發(fā)布時間:[2016/12/28 17:12:19] 文章來源:火爆孕嬰童招商網(wǎng)
在母嬰門店越做越大的趨勢下,比較小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店受到?jīng)_擊。同時,很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店店主在品牌選擇、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、店面運營等方面,沒有一個清晰而專業(yè)的認知,導致門店經(jīng)營陷入困境。

很多開母嬰店的老板覺得生意越來越難做,顧客進店率低,轉(zhuǎn)化率也低。特別是對于扎根鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的母嬰店,更是面臨著重重困難。在母嬰門店越做越大的趨勢下,比較小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店受到?jīng)_擊。同時,很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店店主在品牌選擇、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、店面運營等方面,沒有一個清晰而專業(yè)的認知,導致門店經(jīng)營陷入困境。

盡管鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店在店面裝修、規(guī)模上,比不過一線城市的大店,但可以結(jié)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的需求與消費特點,打造出“小而美”,顧客消費體驗優(yōu)的店面。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場注重口碑效應。一件商品好,就會在朋友、鄰里之間一傳十,十傳百,獲得非常好的口碑。鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店改善經(jīng)營狀況,可以從這幾點做起。

調(diào)整品牌和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店的品牌選擇,要按照當?shù)叵M特點,選擇性價比高的品牌,不必過于追求大品牌。品牌和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要兼顧普通和獨有,做好結(jié)構(gòu)差異化。分析競爭對手的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),分析自己的貨品結(jié)構(gòu),在保證自己貨架陳列飽滿的基礎上,做到常規(guī)商品“別人有,我也有”,同時又引進別人沒有的品牌和品類,做到“別人沒有的,我也有”,建立有差異化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),

合理定價

在產(chǎn)品價格方面,鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店要有兩種價格策略。普通商品,以低價吸引客源,客源是連帶銷售的根本。獨有產(chǎn)品要打造出“獨家”的感覺,讓顧客有別的地方買不到的感覺。這些產(chǎn)品不宜過度打折促銷,要保持在一定的高利潤水平上。

會員制度


鄉(xiāng)鎮(zhèn)店輻射的消費者比較固定,回頭客是關鍵因素,因此會員制度非常適合。你可以使用一些簡單的會員管理軟件,保證每次消費有積分,同時借助會員檔案,在促銷活動前,通過短信、微信等手段通知到會員,在會員生日、月會員日等特殊時間點給予小禮物、雙倍積分等額外的驚喜,營造會員尊貴的感覺。

免費送貨

這是鄉(xiāng)鎮(zhèn)店營造良好服務體驗的關鍵因素,在交通允許的情況下,堅持督促店員免費送貨,不管消費金額的大小,免費送貨時可以一并發(fā)放DM單,或者直接推薦新產(chǎn)品;因為是送貨上門,這時消費者心里邊有一點點補償和愧疚感,使消費者更愿意接受產(chǎn)品的推薦,下次進店的概率大大增加。

在現(xiàn)今電商崛起,實體店受到?jīng)_擊。對于門店很少的小型的經(jīng)銷商,不必耗費精力和資金做電商,應該集中精力關注門店運營,狠抓細節(jié),打造溫馨的購物環(huán)境,努力做到“小而美”,不斷提高顧客的購物體驗。

信息分類:兒童用品代理 編輯:琴琴
關鍵字:母嬰店