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鄉(xiāng)鎮(zhèn)孕嬰童店如何最快盈利?
據(jù)權(quán)威機構(gòu)預(yù)測,在今后幾年,孕嬰用品的銷售量每年仍將以10%左右的速度遞增,成為中國最有增長性的市場之一。
特別是,隨著城鄉(xiāng)一體化的快速推進,鄉(xiāng)鎮(zhèn)與城市的消費水平差距在快速縮小。接下來中國的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級孕嬰童用品市場將迎來“利好”。尤其是,人們生活質(zhì)量的提高以及消費觀念的改變,年輕的媽媽(含準媽媽)們越來越舍得把錢花在孩子身上,這讓做孕嬰童用品生意的商家看到了無限商機,紛紛嘗試“下沉”鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,通過多級布局分得“一杯羹”。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店優(yōu)勢有哪些?
No.1
房租便宜
相對于城市里動輒十幾萬的房租,鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店房租花費少,大大減輕開支成本。孕嬰店老板可增加更多流動資金。
No.2
容易做廣告
鄉(xiāng)鎮(zhèn)地理位置不復(fù)雜,廣告效果特別明顯。拉個條幅就可以讓很多人看到,鄰里之間更會“口碑”傳播,就會有更多人知道。
No.3
投入資金少
投入少,壓力小。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)做孕嬰用品加盟店可以根據(jù)周圍顧客的消費水平來進貨,這樣可為孕嬰店節(jié)約資金,還能讓顧客接受。
No.4
競爭不激烈
在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開孕嬰用品加盟店不像大城市那樣競爭激烈,可以保證利潤空間。
如何最快盈利?
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場十分重視口碑效應(yīng),相對于城區(qū)來說,其人流量和高消費群體雖然很小,但只要有人的地方就有市場,不能因為市場小而忽視這個市場,要針對這個市場做符合市場的政策。要想抓住這個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,可以從品類結(jié)構(gòu)、價格策略、會員機制、免費送貨等方面做“文章”。
NO.1
品類結(jié)構(gòu)
首先要分析消費群體、消費習慣,評估他們的消費能力和喜好,在此基礎(chǔ)上分析競爭對手的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),分析自己的貨品結(jié)構(gòu),在保證自己貨架陳列飽滿的基礎(chǔ)上,做到常規(guī)商品“別人有,我也有”,同時又引進別人沒有的品牌和品類,做到“別人沒有的,我也有”,建立有差異化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
NO.2
價格策略
實際就是盈利模式的搭建,在大家都有的普通商品上,堅持低價的策略,可以低毛利銷售,吸引客源,客源是連帶銷售的根本;給消費者造成優(yōu)惠低價的口碑優(yōu)勢,在客人進店消費時,再大力推薦自家的獨有產(chǎn)品,這些產(chǎn)品以獨家性為賣點,要營造獨家、尊貴的消費體驗,當然產(chǎn)品品質(zhì)本身要把關(guān)好。
NO.3
會員制度
目前是比較普及的留客手段,鄉(xiāng)鎮(zhèn)店輻射的消費者比較固定,回頭客是關(guān)鍵因素。因此可以使用一些簡單的會員管理軟件,保證每次消費有積分,同時借助會員檔案,在促銷活動前,通過短信、微信等手段通知會員,在會員生日、月會員日等特殊時間點給予小禮物、雙倍積分等額外的驚喜,營造會員尊貴的感覺。
NO.4
免費送貨
這是鄉(xiāng)鎮(zhèn)店營造良好服務(wù)體驗的關(guān)鍵因素,在交通允許的情況下,堅持督促店員免費送貨,不管消費金額的大小,免費送貨時可以一并發(fā)放DM單,或者直接推薦新產(chǎn)品;因為是送貨上門,消費者心里邊有一點點補償和愧疚感,使消費者更愿意接受產(chǎn)品的推薦,下次進店的概率將大大增強。
總之,無論是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開店還是在其它地方,都要注意服務(wù)的問題,服務(wù)不但能夠提升營業(yè)額和利潤額,還能讓顧客更穩(wěn)定的在店里消費,并且達成良好的口碑宣傳效應(yīng),這樣才能牢牢抓住客戶,提升銷售利潤。