隨著嬰童食品行業(yè)的不斷崛起，嬰兒奶粉在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也持久保持著不下滑反而增長(zhǎng)的局面。近年來，電商的逐漸升起，眾多企業(yè)選擇線上線下同時(shí)宣傳，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，同時(shí)孕嬰童消費(fèi)者隨著生活的改變不斷轉(zhuǎn)變的思想，更使國(guó)內(nèi)嬰兒奶粉行業(yè)出現(xiàn)各種復(fù)雜的發(fā)展前景。具市場(chǎng)研究調(diào)查發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)嬰兒奶粉發(fā)展出現(xiàn)5大主要特征，分別是渠道多元化、競(jìng)爭(zhēng)復(fù)雜化、區(qū)域差異化、鋪貨延伸化、產(chǎn)品高端與專業(yè)化。如今，如此多變的市場(chǎng)環(huán)境，國(guó)內(nèi)嬰兒奶粉企業(yè)又該何去何從呢？此5種特征是值得大家去一探究竟，為將來市場(chǎng)發(fā)展做好應(yīng)對(duì)措施。下面有火爆網(wǎng)小編和您一起一探究竟。

一、競(jìng)爭(zhēng)復(fù)雜化

近10年，國(guó)內(nèi)廠商與國(guó)際廠商在嬰兒奶粉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)一直處于不相上下的膠著狀態(tài)。最早，國(guó)際廠商涌人中國(guó)市場(chǎng)，并獨(dú)占鰲頭；至2006年到2010年上半年，本土品牌拔地而起，開始逐漸占據(jù)市場(chǎng)；而經(jīng)歷本土品牌崛起的沖擊后，國(guó)際廠商又卷土重來，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。

更多多本土品牌因其地域優(yōu)勢(shì)，有很好的牧場(chǎng)和奶源，再加上良好的產(chǎn)品概念和國(guó)家的政策扶持，不乏高端和超高端的產(chǎn)品，市場(chǎng)表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，未來也將大有可為。但這不意味著國(guó)際廠商就無機(jī)可尋。國(guó)際廠商憑借自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和品牌知名度，仍有實(shí)力雄踞中國(guó)市場(chǎng)。因?yàn)�，中�?guó)市場(chǎng)本身是非常大的，不管是國(guó)內(nèi)廠商還是國(guó)際廠商，只要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品都可以在中國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)繼續(xù)活躍下去。

在嬰兒奶粉市場(chǎng)中，除了國(guó)內(nèi)外廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)，更復(fù)雜的還有各渠道之間的高下之爭(zhēng)。各渠道中競(jìng)爭(zhēng)廠商排名相差比較大，這是由于母嬰渠道品牌集中度較低，電商渠道集中度相對(duì)較高，而商超渠道則介于兩者之間。所以，產(chǎn)品在推向市場(chǎng)過程中對(duì)渠道的選擇也是至關(guān)重要的。

二、渠道多元化

在國(guó)內(nèi)嬰兒奶粉市場(chǎng)上，主要的三大銷售渠道分別為商超渠道、母嬰渠道和電商渠道。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示，在2008年以前，商超渠道一直是一枝獨(dú)秀，為嬰兒奶粉銷售的主要渠道。而自2008年起，母嬰渠道的出現(xiàn)，逐漸更為受到市場(chǎng)的普遍認(rèn)可。至2011年，電商渠道異軍突起，成為嬰兒奶粉銷售的領(lǐng)跑渠道。因此，不難看出，電商在未來發(fā)展勢(shì)必是最火的。

從母嬰渠道來講，其快速增長(zhǎng)是從0 8、0 9年開始的。它很好地把握住了消費(fèi)者的需求，提供諸如育兒顧問、營(yíng)養(yǎng)顧問等專業(yè)咨詢服務(wù);還具備一站式的母嬰產(chǎn)品，其中一些母嬰產(chǎn)品并不多在現(xiàn)代渠道有所鋪貨，所以母嬰渠道時(shí)常會(huì)得到消費(fèi)者的優(yōu)先考慮。電商則具備更大的優(yōu)勢(shì)，它相較母嬰店來說產(chǎn)品品類更全，同樣也可以提供給顧客一站式的產(chǎn)品與服務(wù)，其廣泛的宣傳平臺(tái)尤為得到各大品牌的青睞，借以吸引更多的顧客群。所以，我們可以看到，不論是母嬰還是電商渠道，未來的發(fā)展都不可限量。

那就此情況看，電商和母嬰渠道將引領(lǐng)嬰兒奶粉行業(yè)發(fā)展的主要渠道，在未來渠道多遠(yuǎn)化將會(huì)持久發(fā)展下去。

三、產(chǎn)品高端與專業(yè)化

隨著國(guó)內(nèi)教育水平的提高，大學(xué)以上學(xué)歷人口占比劇增，這類趨勢(shì)導(dǎo)向下的消費(fèi)者在對(duì)產(chǎn)品的挑選上則更偏于精細(xì)化。加之，相較于十年前，當(dāng)前國(guó)內(nèi)人均收入水平已翻了兩番，使得消費(fèi)者傾向于選擇更高端的產(chǎn)品。這樣的趨勢(shì)和傾向也暗示了嬰兒奶粉未來的研發(fā)方向。

四、區(qū)域差異化

母嬰渠道與商超渠道的權(quán)重區(qū)域差異比較明顯南區(qū)與東區(qū)的電商渠道差不多從08、09年開始蓬勃發(fā)展，故而幾年前南區(qū)電商渠道的發(fā)展是絕對(duì)的。尤其是南區(qū)下線城市的消費(fèi)者，能更多的接觸到電商渠道。所以其實(shí)在南區(qū)，渠道的轉(zhuǎn)換幾年前就開始了。

五、鋪貨延伸化

隨著國(guó)家二胎政策的貫徹，原本就廣大的中國(guó)市場(chǎng)變得更為開闊。市場(chǎng)的研究數(shù)據(jù)顯示：全國(guó)去年1年增加了1.2萬家店鋪售賣嬰兒奶粉，占原有店鋪數(shù)量的8%。而且，三個(gè)主要銷售渠道的增長(zhǎng)都非�？�。只就店鋪數(shù)量來講，中國(guó)每年都會(huì)增開30%的店，這僅是新開的店，再加上關(guān)掉及關(guān)掉重開的，整體統(tǒng)計(jì)下來絕對(duì)新開或是關(guān)掉重開的店鋪占比就有50%。而且，目前各銷售渠道也正逐步銳意滲透到下線城市。鋪貨規(guī)模的不斷延伸，可謂是大勢(shì)所趨。