年初至今,全國疫情此起彼伏的爆發(fā),讓各地母嬰人均受到不同程度的影響,面對2022年營銷目標(biāo),大家都牟足了勁渴望突破,或許這份新鮮出爐的艾瑞咨詢編撰《2022年中國母嬰行業(yè)研究》報告,能夠助力我們共破“掘金密碼”。
行業(yè)現(xiàn)狀:長期利好,
蛻變加速成熟
隨著我國三孩政策放開,中央計劃生育調(diào)控政策趨向開放態(tài)勢,并且各地區(qū)政府也在2021年尾期積極作出響應(yīng),超10省份出臺三孩配套福利政策,如增設(shè)并延長育兒假,明確育兒期工資發(fā)放事宜,加之其他激勵生育政策陸續(xù)推進,政策東風(fēng)吹向母嬰行業(yè),提振相關(guān)母嬰消費的需求,助推母嬰行業(yè)發(fā)展。
隨著三孩政策及新的生育政策逐漸落地,短期期內(nèi)新生人口數(shù)量下滑趨勢將大幅減緩。由于生活壓力、生存空間限制等方面的因素,三孩政策的放開,對一、二線城市的影響弱于三線及以下低線級城市,艾瑞預(yù)計未來一段時間, 下沉市場新生人口的增速將略高于一二線城市。
同時,可以發(fā)現(xiàn)隨著我國經(jīng)濟發(fā)展及居民收入增加,尤其90后成為消費主力后,對行業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)需求也在迭代,因此艾瑞認(rèn)為中國母嬰行業(yè)經(jīng)歷了30多年發(fā)展,正在加速蛻變走向成熟,具體就是母嬰行業(yè)線.上滲透率提升,線下母嬰門店尋求新型消費場景,積極布局線上搶占市場。母嬰品牌線下線上全渠道經(jīng)營,電商平臺加強供應(yīng)鏈整合,與社交內(nèi)容深度結(jié)合。行業(yè)發(fā)展更為規(guī)范,市場準(zhǔn)入門檻提高,領(lǐng)先母嬰品牌生態(tài)完善。
由此不難看出,如若按以終為始的思維看待現(xiàn)狀,那么行業(yè)整體跨入成熟期,也將會是專業(yè)化、品牌化的整體實力較量,不少無法跟上時代的從業(yè)者很有可能被“擠出”賽道。
行業(yè)趨勢:Z時代星人,
不一樣育兒派
雖然人口出生率下滑,但母嬰行業(yè)的整體規(guī)模量仍在增加,預(yù)計到2025年將突破4.6萬億,這個數(shù)據(jù)說明單個家庭的消費總額呈增加態(tài)勢,而天貓平臺雙11數(shù)據(jù)也顯示出高品質(zhì)的新銳品牌更易獲得Z時代(1995-2009年間出生的一代人)星人的喜愛。
如若細(xì)究新生代母嬰家庭背景,就會發(fā)現(xiàn)絕大部分擁有大學(xué)學(xué)歷,他們深受互聯(lián)網(wǎng)影響,在挑選商品時注重品質(zhì)與顏值,在育兒路上注重科學(xué)方法,這都與以前的70后、80后的育兒觀念與選品思維不同,精準(zhǔn)進入她們的“購買清單”,無疑更易高速成長。在2021年消費觀念調(diào)研中,前TOP5的選項都聚焦在了品質(zhì)、搜集品牌信息及顏值等,說明新一代消費者具有更高階的產(chǎn)品認(rèn)知,并學(xué)會利用網(wǎng)絡(luò)去搜集及佐證信息,這倒逼母嬰行業(yè)者需要變得更專業(yè),才能在品牌塑造與產(chǎn)品推薦中,讓新消費者“信服”。
從銷售渠道分析來看,線上渠道占比提升,但線下仍是主要渠道,這與中國大量人口生活在下沉市場及母嬰店優(yōu)勢等不無關(guān)系,但新生代消費人群也對行業(yè)發(fā)展提出新的挑戰(zhàn),那就是多元化、嘗鮮化的母嬰消費需求。更值得我們思考的是,相對于過去的消費者,新消費者的育兒需求呈現(xiàn)出反標(biāo)簽、反內(nèi)卷等特點,比如奶爸帶娃、反雞娃成長等成為日,F(xiàn)象,也啟發(fā)品牌及渠道在定義品牌理念與產(chǎn)品推薦中,如何用更貼合Z時代的語言與行動溝通,從而更易俘獲她們的芳心。
商業(yè)的本質(zhì)是價值交換,如何為新生代母嬰家庭創(chuàng)造并提供所需的價值,贏得全新機遇,順利掘金“母嬰大蛋糕”,愿這份行業(yè)報告有所助力。
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