此前，有不少人詬病奶粉新政，認為它過于嚴苛，將導致中小品牌、中小乳企倒閉，員工失業(yè)；也有更多的人期待奶粉新政，認為這樣有利于重塑消費者信心，避免劣幣驅(qū)逐良幣。那到底是利大于弊，還是弊大于利呢？是好事還是壞事？

對此，我想先談一個很經(jīng)典的原理--“零和游戲”,說有些事物或格局的改變，是在資源量基本不變下的再分配，總有人“賺”,也總有人“賠”,賺和賠的金額或數(shù)量是相似的，也可以簡單理解為，勝利者的光榮背后往往隱藏著失敗者的辛酸和苦澀。奶粉新政貌似可以這樣理解，1個品牌光榮地保留了下來，但背后可能意味著3個品牌的消失，300個從業(yè)者的辛酸，3000個消費者的迷茫，但奶粉新政是“零和游戲”嗎？

筆者認為，絕對不是！為何？

因為在這個貌似“零和”的背后，其實是更大的“雙贏”,更健康的“雙贏”,奶粉產(chǎn)業(yè)本身和消費者雙雙受益，而且非常明顯。在產(chǎn)業(yè)變革中，損失是難免的，陣痛也是難免的，但本次新政帶來的“益處”遠大于“損失”,“快感”遠多于“陣痛”.

首先，奶粉行業(yè)將進一步得到規(guī)范，有助于杜絕以往多達2000多只奶粉品牌，數(shù)量繁多，短期投機，占山為王，監(jiān)管乏力，品控不足，以高利潤搶占市場的亂象；

其次，有助于真正塑造行業(yè)品牌，避免劣幣驅(qū)逐良幣，提升行業(yè)集中度，提振中國乳粉企業(yè)整體品牌形象；

再次，有助于重塑消費者信心，讓消費者更加關(guān)注、信賴國產(chǎn)奶粉和國行奶粉（進口），放心購買，安心消費！消費者是產(chǎn)業(yè)存在的根本，是我們共同服務(wù)的對象，消費者理應(yīng)成為本次奶粉新政的受益者，這也是一件增加國民幸福感的好事情，讓祖國的下一代喝上好奶粉，就是對消費者負責，對祖國的未來負責。

但具體到行業(yè)本身，筆者認為以下企業(yè)或品類/品類將是奶粉注冊的受益者。

首先，是中大型有營銷格局的企業(yè)/品牌。

這個相信大家已有共識，在目前公布的1-5批172個配方中，我們頻頻看到中大型乳企的身影，比如中國乳企飛鶴、伊利、貝因美、圣元、蒙牛雅士利等，以及國外乳企惠氏、美素佳兒、達能等。它們實力較強，產(chǎn)品品系較多，有主打產(chǎn)品、重點產(chǎn)品和策略產(chǎn)品。主打/重點產(chǎn)品基本實現(xiàn)了渠道扁平化，可以直接服務(wù)到終端門店；它們的重點/策略產(chǎn)品以直營，承銷、優(yōu)秀省代（含省級連鎖）、事業(yè)部等綜合模式拓展市場，雖然在中長期發(fā)展可能會有一定的局限性，但在短期，卻具備快速突破市場的優(yōu)勢。

其次，有營銷能力的“區(qū)域性”潛力品牌。

這些乳企/品牌常見于母嬰渠道，年銷售額三五千萬以上，甚至三五個億，放在區(qū)域母嬰市場（1個省或幾個省）看，屬于典型的優(yōu)勢品牌，影響力大，“小而美”,但放到全國市場，相比“大品牌”,有可能看不到“美”,這樣的品牌，通過奶粉配方注冊后，具備了更好地深耕區(qū)域市場的機會，同時也具備了橫向渠道拓展的可能，具備一定的市場基礎(chǔ)和營銷能力，擁有相對合理的控貨模式和毛利結(jié)構(gòu)，會是母嬰渠道的“舊愛”和“新歡”,對于具體品牌，大家自行思考，雖然目前沒有公布名單，但是此類數(shù)量眾多，總體還是比較明朗的，歡迎交流。

這里請注意，筆者在上面兩類分別強調(diào)了為“營銷格局”和“營銷能力”.這也是后期的一個專題，未來非常考驗品牌的營銷能力。

再次，羊奶粉整體受益，尤其是純羊乳。

近幾年羊奶粉市場成長很快，容量達到了50億左右，但羊奶粉品牌裂變太快，羊乳清添加缺乏管控，工廠規(guī)模不一，終端價格和利潤虛高，品種過多，比較混亂，純羊乳和非純羊乳之爭也愈演愈烈。但是奶粉新政后，將大幅縮減羊奶粉數(shù)量，規(guī)避潛在風險，提高渠道商的重視度，讓羊奶粉整體受益，整體市場擴容。此外，從國家食藥監(jiān)總局要求非純羊需要標注動物乳清來源及濃度比例，以及公布的3個系列羊奶粉來看，純羊乳具備更好的輿論優(yōu)勢和更強的關(guān)注度，是一個重要的趨勢，而非純羊乳也會更加直觀地展現(xiàn)在消費者面前，接受“篩選”.但是鑒于純羊乳清的供應(yīng)量以及市場綜合需求，乳企可以綜合純羊、混羊，或者牛奶粉等品系組合經(jīng)營，作為互補的品類。目前純羊乳種類在增多，包括已經(jīng)通過注冊的圣元圣特拉慕、關(guān)山佳瑞妙可、小羊妙可等3個系列，以及尚待審批的佳貝艾特、藍河、貝特佳、宜品蓓康禧，和氏澳智健、智冠、秦乳等。

第四、兒童粉，孕婦粉，成人粉。

你不用覺得奇怪，嬰幼兒奶粉注冊制怎么讓這些受益了？事實上，奶粉配方注冊后，隨著品牌系列的大幅度減少，品牌的精細化營銷變得更加重要，品牌產(chǎn)品觸角向“前端（孕婦）”、“后端（兒童）”延伸，開發(fā)孕婦奶粉以及兒童粉，這個趨勢相信大家也比較清晰了，比如羊奶粉、有機奶粉開始嘗試孕婦奶粉，甚至是兒童奶粉。此外，因為產(chǎn)能釋放等原因，中老年等成人粉也將受到更多的關(guān)注和重視，有些母嬰連鎖已經(jīng)開始經(jīng)營中老年等成人粉，且月均銷量達到500聽以上。這其實是嬰配粉新政帶來的關(guān)聯(lián)品類好處。

最后、地級市中大型連鎖母嬰店。

奶粉新政與母嬰零售息息相關(guān)。對于母嬰店而言，奶粉的引流作用非常明顯，奶粉的客單價和利潤貢獻都比較大，也是母嬰店經(jīng)營的重點。此前，奶粉品牌多，一些小店可以找到毛利高、要求低的“裸價產(chǎn)品”,單店有10個奶粉顧客就可以盈利了，新政后，75%的中小奶粉品牌將被淘汰，這些產(chǎn)品絕大多數(shù)集中于三四線市場的中小母嬰店，尤其是單店。而中大型連鎖母嬰店注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，注重會員管理和營銷服務(wù)，加上母嬰渠道本身的專業(yè)性，將受益于新政。但中大型連鎖母嬰店未來的困境在于如何去提高同城的市場占有率，去爭奪更多的會員，獲得更高的客單價，這才是真正意義上的競爭。

中國嬰幼兒配方奶粉市場非常有意思，容量大、需求多，個性化，容納2000個品牌不會嫌多，但只有500個品牌也不會嫌少。以上品牌或企業(yè)，即使受益于新政，也會受到很多考驗和挑戰(zhàn)，有些是短期的，有些是中長期的，后期“粉曰”專題會進行評說�！赌谭廴Α沸旅襟w希望市場越來越規(guī)范，真正給消費者帶來好產(chǎn)品，好服務(wù)。