嬰兒潮的來(lái)臨，無(wú)疑讓母嬰用品行業(yè)成為一個(gè)市場(chǎng)規(guī)模相當(dāng)可觀的風(fēng)口。雖然近年來(lái)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，但是好在新生兒消費(fèi)是一大剛需，倒也讓母嬰行業(yè)成了資本眼中的“避風(fēng)港”。但是，從2015年開始，國(guó)內(nèi)母嬰行業(yè)進(jìn)入了成熟期，二孩政策的放開，也將行業(yè)帶入了高速增長(zhǎng)時(shí)期。

如今我國(guó)母嬰消費(fèi)人群主要是80、90后們，這一代人由于生活水平的提高，更注重母嬰消費(fèi)的安全與質(zhì)量，愿意為高安全性、高質(zhì)量、高附加值的母嬰產(chǎn)品支付溢價(jià)；同時(shí)，我國(guó)特殊的“4+2+1”家庭結(jié)構(gòu)也決定了父母輩與祖父母輩兩代人對(duì)嬰幼兒消費(fèi)的投入會(huì)更大。

母嬰行業(yè)的購(gòu)買者--嬰童父母、祖父母及親戚強(qiáng)大的購(gòu)買力，為母嬰用品行業(yè)奠定了長(zhǎng)期增長(zhǎng)的基礎(chǔ)。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的分析，未來(lái)我國(guó)每年新增的母嬰消費(fèi)超過300億元，未來(lái)的年均復(fù)合增長(zhǎng)率更是有望超過13%.

盡管前景樂觀，但是從實(shí)際情況來(lái)看，近年來(lái)母嬰門店增長(zhǎng)越發(fā)疲軟，也對(duì)參與者的運(yùn)營(yíng)模式提出了挑戰(zhàn)，以何種模式來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)，成為業(yè)內(nèi)玩家最為關(guān)注的話題。

也正是出于這種原因，這兩年業(yè)內(nèi)玩家都在探討渠道、業(yè)態(tài)與機(jī)遇的變化；而電商領(lǐng)域，更是開始關(guān)注全渠道、多渠道。

其中就電商在行業(yè)內(nèi)的滲透率來(lái)看，嬰兒紙尿片、嬰兒配方奶粉在線上的滲透率煎熬高，但是母嬰市場(chǎng)總體的線上滲透率卻只有15%,遠(yuǎn)低于美國(guó)母嬰用品20%的電商滲透率。

眼下，隨著業(yè)內(nèi)參與者互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)的增強(qiáng)，線上渠道的占比逐漸提高，不過目前仍舊是以線下渠道為主導(dǎo)。在未來(lái)幾年內(nèi)，線上渠道的占比將會(huì)提高到40%,不過其整體份額仍不敵線下渠道。

當(dāng)然，消費(fèi)者對(duì)于線下渠道的青睞，主要是源于線下渠道的可信度較高，而且線下渠道能夠真實(shí)接觸產(chǎn)品，能夠在產(chǎn)品質(zhì)量上做出區(qū)別。而且線下母嬰渠道的專業(yè)化程度越來(lái)越高，各類專賣店層出不窮，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，贏得了大量的回頭客。

而且，線下渠道還可以引入更多非非傳統(tǒng)母嬰商品進(jìn)入，能夠大大滿足消費(fèi)者一站式購(gòu)物的需求。因此，在短期內(nèi)，母嬰行業(yè)依舊會(huì)以線下門店為主。

當(dāng)然，運(yùn)營(yíng)只是母嬰行業(yè)的一部分，市場(chǎng)的核心還是在于產(chǎn)品。如今母嬰市場(chǎng)上，產(chǎn)品品質(zhì)依然是全產(chǎn)業(yè)最為關(guān)注的因素，而創(chuàng)新這一要素也成了品牌商、代理商與零售商關(guān)注的焦點(diǎn)。眼下一些非傳統(tǒng)母嬰產(chǎn)品不斷出現(xiàn)，如嬰兒水、嬰兒醬油、定制產(chǎn)品等，也成了商家們深耕細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。