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資源來(lái)源: | 火爆孕嬰童招商網(wǎng)【1288.TV】 | 添加時(shí)間: | 2016/6/24 8:51:14 |
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很多母嬰店店長(zhǎng)都存在這樣的疑問(wèn),就是母嬰店的淡旺季是什么時(shí)候呢?其實(shí)任何一個(gè)產(chǎn)品都有其銷售的旺季和淡季,母嬰店產(chǎn)品眾多,只要經(jīng)營(yíng)得當(dāng),根本不存在淡旺季之分。那么究竟該如何經(jīng)營(yíng)好一家母嬰店呢?
現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,要在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中嶄露頭角并非易事,要經(jīng)營(yíng)好一家母嬰店主要有三大點(diǎn),這里重點(diǎn)給大家分析一下:
一、產(chǎn)品的銷售與管理
母嬰店產(chǎn)品主要分為五大類:嬰童玩具、嬰童食品、洗護(hù)用品、嬰童服飾、孕產(chǎn)婦用品。其中嬰童食品占母嬰店銷售的主導(dǎo)地位,因此選擇嬰童食品品牌很重要,尤其是奶粉品牌,F(xiàn)在市場(chǎng)上隨時(shí)可能會(huì)曝出某個(gè)奶粉品牌的負(fù)面新聞,店長(zhǎng)要時(shí)刻關(guān)注,并及時(shí)處理,以免降低店面的信譽(yù)。
一年中每時(shí)每刻都有嬰兒出生,所以,嬰幼兒奶粉的銷售是不存在淡旺季之分的。母嬰店要增加利潤(rùn),可適時(shí)進(jìn)行促銷活動(dòng)。當(dāng)然,促銷活動(dòng)最好要抓住消費(fèi)者的心理,要足夠吸引顧客,才能達(dá)到預(yù)期的效果。
對(duì)母嬰店來(lái)講,孕產(chǎn)婦用品也是銷售的主力軍。應(yīng)根據(jù)客戶的需求和購(gòu)買習(xí)慣對(duì)商品做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
二、母嬰店人員的管理
店鋪給人的第一印象不是商品,而是人員的服務(wù)態(tài)度。每一家母嬰店面的商品都是大同小異的,而且價(jià)格差距不會(huì)很大,這時(shí)候消費(fèi)者消費(fèi)的就是服務(wù)態(tài)度了。母嬰店面導(dǎo)購(gòu)人員的服務(wù)態(tài)度很重要,可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行培訓(xùn)。對(duì)員工的嚴(yán)格要求,就是對(duì)顧客負(fù)責(zé)任。但同時(shí)也要適當(dāng)?shù)年P(guān)心員工,并給予一定的福利,這樣才能讓員工更有動(dòng)力。
人員管理是一門很深的學(xué)問(wèn),需要一點(diǎn)一滴的研究,當(dāng)然,這也與自身的人際交往能力有很大關(guān)系。店長(zhǎng)們慢慢琢磨吧!