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資源來源: | 火爆孕嬰童招商網(wǎng)【1288.TV】 | 添加時(shí)間: | 2013/8/2 9:04:32 |
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杭州的“親子坊”是嬰幼兒的世界,奶嘴、奶瓶、睡袋、童裝、玩具、科教用品、護(hù)膚用品、服裝一應(yīng)俱全,把100多平米的店鋪擺得滿滿當(dāng)當(dāng)。
這家店的主人是沈曉琴夫婦!坝H子坊”開張伊始,沈曉琴夫婦面對(duì)的形勢(shì)并不讓人樂觀。房租一年13萬元,需要一次性支付;裝修后錢袋里又一下少了6萬元;剛開業(yè)就遇上七、八、九連續(xù)幾個(gè)月的銷售淡季。路究竟該怎么走?
有過開“嬰兒超市”的成功嘗試,沈曉琴?zèng)Q定做綜合用品。在“親子坊”,小到嬰兒用的小別針、枕頭等,都有多種樣式多種價(jià)位的商品可供選擇。沈曉琴常常自嘲為雜貨店老板娘,“貨雜”,是她的經(jīng)營(yíng)特色。她也正是以此度過了開始時(shí)的困境,顧客越來越多,而且大多一買就是兩三百元商品。目前,她的“親子坊”有 2800多種嬰幼兒用品,各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、專門用品如練牙器、吸鼻器、專用體溫計(jì)等,可以說應(yīng)有盡有。
好的貨物需要有好的貨源,一開始,沈曉琴一直到杭州幾家經(jīng)營(yíng)情況不錯(cuò)的嬰兒用品店進(jìn)貨,原以為找到了捷徑,慢慢卻發(fā)現(xiàn)進(jìn)價(jià)偏高。幾經(jīng)周折后,她決定自己摸索,另尋捷徑。有一段時(shí)間,她經(jīng)常穿梭于各大商嘗嬰兒用品專賣店中,把產(chǎn)品上的生產(chǎn)廠家電話號(hào)碼一個(gè)個(gè)抄下來,再一家家地聯(lián)系,成本降了下來,生意也更好了。
經(jīng)歷了開業(yè)之初幾個(gè)月的虧本期后,生意漸漸有了起色。抱定“爭(zhēng)取一年略虧、二年持平、三年贏利”的想法,生意順利開展。目前“親子坊”計(jì)劃在附近的郊縣開幾家分店,同時(shí)還在對(duì)老顧客發(fā)放親子寶寶卡的基礎(chǔ)上,推出積分制。
要把綜合性的嬰兒用品店經(jīng)營(yíng)好,沈曉琴認(rèn)為有以下幾點(diǎn)需要注意:商品應(yīng)力求全而新。嬰兒用品商店首先要以齊全的商品吸引顧客,以免去媽媽們分別采購(gòu)的麻煩。在商品的選擇上力求新,可以觀察一些大型的商場(chǎng)或根據(jù)顧客的反映,及時(shí)更新?lián)Q代。同時(shí),還可依照客源、年齡段,對(duì)中高檔產(chǎn)品進(jìn)行合理搭配。
服務(wù)態(tài)度要友好。這是永遠(yuǎn)不變的商業(yè)信條。對(duì)待顧客,應(yīng)盡力提供服務(wù),比如為顧客提供選購(gòu)意見,制作用法須知等。
檔次定位要明確。嬰兒用品有諸多的品牌,應(yīng)該遵守“名品進(jìn)名店”的原則,根據(jù)店的定位,選擇合適檔次的產(chǎn)品,以符合消費(fèi)者的購(gòu)買心態(tài)。