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母嬰用品店經(jīng)營品類定價(jià)策略
怎么樣定價(jià)盈利?
1、 調(diào)整價(jià)格前要進(jìn)行市場調(diào)研
1) 品牌影響及競爭程度調(diào)研
2) 競爭對手(品牌)價(jià)格調(diào)研
3) 消費(fèi)者心理價(jià)位調(diào)研
2、 階段性定價(jià)策略
1) 開業(yè)初期定價(jià)
開業(yè)初期以低價(jià)促銷吸引顧客刺激消費(fèi)
2) 成長階段定價(jià)
此階段利用辦理積分卡或打折卡穩(wěn)定客源
3、 制定價(jià)格的基本方法
1) 利潤加成定價(jià)法
2) 市場定價(jià)
3) 心理需求定價(jià)
4、 常用定價(jià)技巧
價(jià)格是零售店的一個(gè)因素,但對于嬰兒用品店來講,這個(gè)因素并不是最重要的,對于價(jià)格,我們只要做到合理就可以,并不是靠價(jià)格低來取勝,因?yàn)樗⒉皇请娖黝惖哪陀闷贰?/p>
1) 低價(jià)策略求穩(wěn)定
2) 高價(jià)策略求利潤
3) 中等定價(jià)策略
4) 壟斷定價(jià)
5) 妙用數(shù)字及消費(fèi)心理定價(jià)
心理定價(jià)策略,是針對顧客心理而采用的一類定價(jià)策略。
每一件產(chǎn)品都能滿足消費(fèi)者某一方面的需求,其價(jià)值與消費(fèi)者的心理感受有著很大的關(guān)系。在定價(jià)時(shí)可以利用消費(fèi)者心理因素,有意識(shí)地將產(chǎn)品價(jià)格定得高些或低些,以滿足消費(fèi)者生理的和心理的、物質(zhì)的和精神的多方面需求,通過消費(fèi)者對產(chǎn)品的偏愛或忠誠,擴(kuò)大市場銷售,獲得最大效益。
心理定價(jià)策略的形式
尾數(shù)定價(jià)策略
“尾數(shù)定價(jià)”利用消費(fèi)者求廉的心理,制定非整數(shù)價(jià)格,使用戶在心理上有一種便宜的感覺,或者是價(jià)格尾數(shù)取吉利數(shù),從而激起消費(fèi)者的購買欲望,促進(jìn)商品銷售。
整數(shù)定價(jià)策略
整數(shù)定價(jià)與尾數(shù)定價(jià)正好相反,企業(yè)有意將產(chǎn)品價(jià)格定為整數(shù),以顯示產(chǎn)品具有一定質(zhì)量。整數(shù)定價(jià)多用于價(jià)格較貴的耐用品或禮品,以及消費(fèi)者不太了解的產(chǎn)品,對于價(jià)格較貴的高檔產(chǎn)品,顧客對質(zhì)量較為重視,往往把價(jià)格高低作為衡量產(chǎn)品質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)之一,容易產(chǎn)生“一分價(jià)錢一分貨”的感覺,從而有利于銷售。 習(xí)慣定價(jià)策略
有些產(chǎn)品在長期的市場交換過程中已經(jīng)形成了為消費(fèi)者所適應(yīng)的價(jià)格,成為習(xí)慣價(jià)格。企業(yè)對這類產(chǎn)品定價(jià)時(shí)要充分考慮消費(fèi)者的習(xí)慣傾向,采用“習(xí)慣成自然”的定價(jià)策略。對消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了的價(jià)格,不宜輕易變動(dòng)。降低價(jià)格會(huì)使消費(fèi)者懷疑產(chǎn)品質(zhì)量是否有問題。提高價(jià)格會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生不滿情緒,導(dǎo)致購買的轉(zhuǎn)移。在不得不需要提價(jià)時(shí),應(yīng)采取改換包裝或晶牌等措施,減少抵觸心理,并引導(dǎo)消費(fèi)者逐步形成新的習(xí)慣價(jià)格。
招徠定價(jià)策略
這是適應(yīng)消費(fèi)者“求廉”的心理,將產(chǎn)品價(jià)格定得低于一般市價(jià),個(gè)別的甚至低于成本,以吸引顧客、擴(kuò)大銷售的一種定價(jià)策略。采用這種策略,雖然幾種低價(jià)產(chǎn)品不賺錢,甚至虧本,但從總的經(jīng)濟(jì)效益看,由于低價(jià)產(chǎn)品帶動(dòng)了其他產(chǎn)品的銷售,企業(yè)還是有利可圖的。
6) 隨行就市調(diào)價(jià)格
7) 組合定價(jià)策略
嬰兒用品店有些產(chǎn)品只是為了吸引客店用的,并不產(chǎn)生多少利潤,合理的品牌搭配能讓你避免出現(xiàn):“營業(yè)額不少,利潤并不多”的現(xiàn)像。