現(xiàn)在母嬰市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，這給母嬰的銷售也帶來(lái)了不小的壓力。那么母嬰店導(dǎo)購(gòu)員的銷售技巧有哪些呢？哪一類導(dǎo)購(gòu)員能更好的提升門店效益呢？

何為賣貨型導(dǎo)購(gòu)?

簡(jiǎn)而言之就是顧客想要購(gòu)買什么，就賣什么給她，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)銷售技能都很欠缺。

何為顧問(wèn)型導(dǎo)購(gòu)?

是指了解清楚客戶需求，客戶是做什么的，打算買什么產(chǎn)品，預(yù)算多少，站在客戶角度上思考問(wèn)題進(jìn)行銷售，改變了以往的以產(chǎn)品推介的說(shuō)服型銷售模式，轉(zhuǎn)向以幫助客戶解決問(wèn)題的咨詢服務(wù)型銷售，通過(guò)解決問(wèn)題促成交易。

我們所說(shuō)的顧問(wèn)式的導(dǎo)購(gòu)，也是我們母嬰店最需要的導(dǎo)購(gòu)人員，任何一個(gè)顧客進(jìn)店，我們都要想辦法找到問(wèn)題的切入點(diǎn)去迎合顧客，與她拉攏關(guān)系，找到她的需求點(diǎn)，并且要告訴她哪個(gè)階段孩子應(yīng)該注意哪些問(wèn)題，并且把問(wèn)題擴(kuò)大化，問(wèn)題決定需求，這個(gè)問(wèn)題越讓顧客困擾越容易成交。

導(dǎo)購(gòu)的類型，直接決定著您門店的生存和發(fā)展，一點(diǎn)也不為過(guò)。直接損失經(jīng)濟(jì)效益不說(shuō)，長(zhǎng)此以往，您的這個(gè)門店給消費(fèi)者的印象如何就更不用說(shuō)了。

所以，當(dāng)下經(jīng)營(yíng)門店，經(jīng)營(yíng)的不僅僅是產(chǎn)品，更是人心，是能力，那么導(dǎo)購(gòu)的能力則需要門店來(lái)培訓(xùn)。而作為門店的導(dǎo)購(gòu)，同樣要有這種意識(shí)，因?yàn)樾袠I(yè)在變，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)行業(yè)在改變，如果導(dǎo)購(gòu)自身不提升不改變，那將無(wú)法滿足門店和顧客的服務(wù)需求。