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母嬰店開店必須掌握的進(jìn)貨技巧 你學(xué)起來了沒?
母嬰店的各種商品只有進(jìn)得好,才能銷得快,銷得快才能利潤高!生意成敗進(jìn)貨是比較關(guān)鍵的一步驟!新手要開好一家母嬰店,一定要注意下面這五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
確保進(jìn)貨質(zhì)量
嬰兒用品的使用對(duì)象是小寶寶,對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求特別高,不一定是要進(jìn)特別高檔的產(chǎn)品,但一定是要進(jìn)質(zhì)量有保證的商品,正規(guī)供應(yīng)商的價(jià)格是相差不遠(yuǎn)的,假如有出現(xiàn)價(jià)格特別低的商品,我們就要小心了,小心假冒產(chǎn)品,舊款產(chǎn)品,有瑕疵的產(chǎn)品或保質(zhì)期將到的產(chǎn)品。假如產(chǎn)品也是好的,但有些價(jià)格就是特別低,那只不過是供應(yīng)商在用知名產(chǎn)品引誘客戶合作,您就要小心謹(jǐn)慎了,對(duì)方有可能就要開始玩價(jià)格游戲了,供應(yīng)商也要賺錢,沒有人會(huì)去做慈善機(jī)構(gòu)。對(duì)于我們來說,產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵,價(jià)格只要不會(huì)比別的供應(yīng)商就行。
勤進(jìn)快銷
對(duì)于新開店的客戶、對(duì)市場預(yù)測不擅長的客戶、資金情況緊張的客戶,我們就盡可能的采取勤進(jìn)快銷原則,這種方式的好處是沒什么庫存風(fēng)險(xiǎn),減少了資金壓力,不好的地方是增加了進(jìn)貨成本費(fèi)用。
以需進(jìn)貨
開店三個(gè)月后,業(yè)主就應(yīng)該有這種能力!假如業(yè)主進(jìn)貨都是靠感覺進(jìn)貨,一是他一定做不大,二是他一定很容易壓貨。預(yù)測市場需求是開店的最基礎(chǔ)要求,負(fù)責(zé)人學(xué)會(huì)根據(jù)以往的銷售情況做出下個(gè)階段的銷售進(jìn)貨,然后讓進(jìn)來的貨在預(yù)算時(shí)間內(nèi)銷售完畢,從而最大限度的讓資金快速周轉(zhuǎn)!
集中采購
集中采購,一方面是指一次采購中,要采購盡可能多的商品,避免無謂增加采購頻率,另一方面是指盡可能從一個(gè)供貨商那里采購多個(gè)品牌和品種的商品,減少供貨商的數(shù)量。集中采購可以獲得較低的價(jià)格,另外也可以減少出差方面的支出,我們在保持固定進(jìn)貨渠道的同時(shí),還要注意開辟新的進(jìn)貨點(diǎn),以確保進(jìn)貨渠道多樣化,從而防止渠道風(fēng)險(xiǎn)帶來的損害。
減少中間環(huán)節(jié)
兩點(diǎn)之間,直線最近!我們不可能所有產(chǎn)品都去廠家進(jìn)貨,但我們可以盡可能的避開中間環(huán)節(jié),讓相同的產(chǎn)品,我們能夠享受到最低的進(jìn)價(jià)。最好的辦法就是去查詢一下廠家聯(lián)系方式,問一下當(dāng)?shù)乜偞黼娫挘缓笊祥T誠心的談合作!