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塑造嬰童人職業(yè)素養(yǎng)的“專業(yè)、敬業(yè)與職業(yè)”

發(fā)布時(shí)間:[2017/3/1 8:47:55] 閱讀數(shù):[164078] 文章來源:火爆孕嬰童招商網(wǎng)
嬰童營銷人個(gè)人素養(yǎng)的提升,需要經(jīng)歷“專業(yè)、敬業(yè)與職業(yè)”三個(gè)階段,只有通過“三業(yè)”能力的全面塑造,才可以使自己的個(gè)人素養(yǎng)得到全面提升!

營銷人個(gè)人素養(yǎng)的提升,需要經(jīng)歷“專業(yè)、敬業(yè)與職業(yè)”三個(gè)階段,只有通過“三業(yè)”能力的全面塑造,才可以使自己的個(gè)人素養(yǎng)得到全面提升!

專業(yè)是指營銷人掌握銷售技能與營銷管理技能的能力,是解決問題的能力;敬業(yè)是對營銷人個(gè)人努力程度的要求,是對待工作的態(tài)度與責(zé)任心的問題;職業(yè)是指營銷人在工作的過程中形成的工作規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)與自我考量依據(jù),是尺度。

在個(gè)人“三業(yè)”能力的塑造中,專業(yè)是最容易做到的,只要你謙虛就可以進(jìn)步,為什么說“謙虛使人進(jìn)步”呢?主要原因在于人謙虛的時(shí)候就可以看到他人的長處、就能正確的審視自己的不足;也就能夠接受他人的建議與指導(dǎo),這樣就可以不斷的實(shí)現(xiàn)自我提升。

對于營銷人而言,最可怕的不是不知道工作怎么做,不知道怎么做可以去按照崗位職責(zé)給我們劃定的規(guī)范去做,哪方面不會(huì)就去加強(qiáng)那個(gè)方面的學(xué)習(xí);最可怕的是不夠敬業(yè),知道應(yīng)該做什么、也會(huì)做,就是不愿意認(rèn)真去做!企業(yè)中,這部分人最多,也最可怕!

敬業(yè)可以解決很多問題,最少它可以很好的解決“團(tuán)隊(duì)融合”與技能缺陷問題!另外一個(gè)方面,敬業(yè)可以解決“技能缺陷”的問題,技術(shù)熟練的人1個(gè)小時(shí)可以解決的問題非熟練工可能要做幾個(gè)小時(shí)才能做完,但是技術(shù)的熟練需要一個(gè)過程,而在這個(gè)過程中,非熟練工通過自己的敬業(yè)也可以達(dá)到與熟練工一樣的效果!

職業(yè)化是個(gè)人素養(yǎng)提升的最高境界;有些人很專業(yè)也很敬業(yè),但是就是不夠職業(yè),同樣很難做好工作!

職業(yè)化包括幾個(gè)方面的內(nèi)容,他不僅包括專業(yè)(解決問題的能力)、敬業(yè)(責(zé)任心與工作態(tài)度問題),還應(yīng)該包括“團(tuán)隊(duì)意識”、“協(xié)作意識”、“目標(biāo)意識”、“責(zé)任意識”等工作意識,當(dāng)然還應(yīng)該學(xué)會(huì)從“職業(yè)化”的角度看待問題,用老百姓通俗的話講叫做“對事不對人”!

在個(gè)人“三業(yè)”職業(yè)素養(yǎng)塑造中,“專業(yè)”解決的是技能問題,“敬業(yè)”解決的是態(tài)度問題,而“職業(yè)”解決的是高度問題,職業(yè)化的員工就是要站在更高的立場用專業(yè)的技能與自己的敬業(yè)精神解決企業(yè)切實(shí)存在的問題!

遵循專業(yè)、敬業(yè)與職業(yè)化的業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)素養(yǎng)再造之路,營銷人需要從下面幾個(gè)方面提升個(gè)人素養(yǎng):

①客戶管理能力;②組織管理能力;③責(zé)任心和敬業(yè)精神; ④良好的溝通協(xié)調(diào)能力; ⑤人際關(guān)系處理能力;⑥在團(tuán)隊(duì)中的融合能力。

營銷人在自我素養(yǎng)提升的過程中,在專業(yè)技能提升方面,具體體現(xiàn)在:營銷例會(huì)的組織能力、報(bào)表管理能力、客戶庫存管理能力、終端拜訪的技能、重點(diǎn)客戶管理能力等。

當(dāng)然,最終要的是要通過自己各個(gè)方面銷售技能的提升,使自己成為一名客戶的銷售顧問;而要是自己成為客戶的銷售顧問,我們又需要從下面幾個(gè)方面不斷的實(shí)施自我提升:

1. 塑造個(gè)人專業(yè)形象與威信,這就需要我們通過對專業(yè)知識的掌握、市場動(dòng)態(tài)的把握、職業(yè)的銷售裝束等方面進(jìn)行自我打造與提升;

2. 不斷的提升我們客戶拜訪與終端走訪的頻率,使我們的信息與一線對接,使我們的思想與客戶對接,讓我們自己真正的把握客戶的心態(tài),同時(shí)使客戶真正的了解我們的真實(shí)想法;

3. 學(xué)會(huì)積累數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù),這是保證我們與客戶實(shí)施市場討論的基礎(chǔ)與支撐;它可以幫助我們真正的理解市場,也可以幫助我們與客戶實(shí)施有效的銷售溝通;

4. 真正的參與到客戶的銷售管理中去,利用銷售培訓(xùn)的機(jī)會(huì),真正的接近我們的客戶;同時(shí)學(xué)會(huì)站在客戶的立場上分析、考慮、解釋我們自己需要闡述的問題問題。

另外,作為一名營銷人,我們要想融入團(tuán)隊(duì),并真正的發(fā)揮我們在團(tuán)隊(duì)中的作用,行使好我們的管理與組織職能,我們就要學(xué)會(huì)重新的審視與定位自己的角色,定期的反問自己,作為新人我們應(yīng)該怎么做、作為下屬、同事、領(lǐng)導(dǎo)我們又應(yīng)當(dāng)如何做?并且要在個(gè)人不斷的對自我角色進(jìn)行審視、變更的過程學(xué)會(huì)協(xié)作、學(xué)會(huì)幫助別人成就自己。

從我們開始做銷售那一天起,我們就注定的使我們自己變成了一個(gè)“生意人”,我們就應(yīng)該學(xué)會(huì)用生意的觀點(diǎn)思考自己的行為,應(yīng)該將我們置身于企業(yè)、經(jīng)銷商、消費(fèi)者等價(jià)值鏈中的重要一環(huán);而保證整個(gè)價(jià)值鏈不會(huì)斷裂的根本在于保證各環(huán)節(jié)利益得到持續(xù)的提升!

為此,我們需要不斷的提升自己,而學(xué)習(xí)、總結(jié)、反思是推動(dòng)我們不斷提升的有效工具;希望我們能夠利用好這些工具,推動(dòng)我們完成自我的業(yè)務(wù)素養(yǎng)再造!

 

信息分類:孕嬰童用品店 編輯:琴琴
關(guān)鍵字:嬰童,母嬰用品
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