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母嬰店盈利的內(nèi)幕背后 銷售究竟隱藏著什么?
開母嬰用品店,想要在開店初期就能賺錢,那可不是一件容易的事情,只有具備了五個(gè)基礎(chǔ),才能出奇制勝。
關(guān)鍵一:選址選社區(qū)要看成熟度
母嬰用品店若能傍著大醫(yī)院,尤其是婦產(chǎn)醫(yī)院,生意當(dāng)然不錯(cuò)。不過(guò),大醫(yī)院周邊通常也是商業(yè)中心,租金昂貴,投資少說(shuō)也要數(shù)十萬(wàn)。但選址社區(qū)有些不僅要看居住人口,還要看“成熟度”。老社區(qū)出生率不夠,新小區(qū)入住率不夠。建議選擇大型社區(qū),既有數(shù)萬(wàn)常住人口,又有建設(shè)中的新小區(qū),能保證5到10年的嬰兒持續(xù)出生量。而具體在社區(qū)的哪個(gè)位置也有講究。
關(guān)鍵二:產(chǎn)品品種豐富,品牌精致
母嬰店要盡量滿足顧客一站式購(gòu)物的需求,但新手入行,開店面積往往不大。品種要配齊,品牌要精選。嬰兒用品分類細(xì)致,每一類精選兩三個(gè)主打品牌即可。即便是銷量最大的奶粉、紙尿褲,也不要超過(guò)5個(gè)品牌。品牌上得太多,資金占用量大,庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)大。經(jīng)營(yíng)者可制定“平效”指標(biāo),即每平方米銷售面積應(yīng)帶來(lái)多少銷售額,若某些產(chǎn)品銷量長(zhǎng)期上不來(lái),就要果斷下架。
關(guān)鍵三:陳列分區(qū)清晰,引導(dǎo)流向
例如您的店有100多平方米,中間兩排貨架可分別賣保健品、食品和日用品、玩具;左側(cè)靠墻擺奶粉,右側(cè)靠墻是服裝,店堂后部賣紙尿褲。這樣分區(qū)清晰,相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品就近擺放是基本原則;紙尿褲是必需品,但利潤(rùn)低,放在最后會(huì)引導(dǎo)顧客經(jīng)過(guò)保健品、玩具等非必需品,增加高利潤(rùn)產(chǎn)品的購(gòu)買機(jī)會(huì);奶粉集中陳列,方便顧客對(duì)比選購(gòu);嬰兒日用品體積小,價(jià)格高,放在進(jìn)門的地方,店員好照看,防止被人“順手牽羊”。新店開業(yè)時(shí),一定要把奶粉、紙尿褲放在最顯眼的地方,吸引顧客進(jìn)店。等有了穩(wěn)定的客戶群,可以通過(guò)陳列,有意引導(dǎo)顧客流向。
關(guān)鍵四:促銷贈(zèng)品要有“價(jià)值感”
促銷活動(dòng)可以調(diào)動(dòng)顧客的購(gòu)買欲。不過(guò),促銷門檻要合適,過(guò)高顯得沒有誠(chéng)意,過(guò)低則投入太大。母嬰用品店最常用的形式是購(gòu)物達(dá)到一定金額后送贈(zèng)品,贈(zèng)品選擇要有技巧。奶粉、保健品有保質(zhì)期,當(dāng)保質(zhì)期過(guò)半或跨年銷售時(shí),要趕緊促銷出清,比如買三罐新鮮日期的奶粉,贈(zèng)一罐老日期的奶粉。還可選擇新品的試用裝做贈(zèng)品,讓顧客體驗(yàn)。玩具也是常見的贈(zèng)品,它們成本低,價(jià)值感高。
關(guān)鍵五:使用電腦軟件來(lái)管理店鋪
開母嬰用品店因商品太多且部分商品有保質(zhì)期,自己人工管理很累,請(qǐng)人又成本太高。可安裝使用一些專業(yè)的母嬰用品店管理軟件,讓電腦來(lái)幫您管理,既不易出錯(cuò)、又省人工成本。這些母嬰店軟件支持條碼掃描槍、小票打印機(jī)、錢箱、會(huì)員卡積分、打折、預(yù)充值與付款、會(huì)員生日軟件自動(dòng)發(fā)祝福短信等?梢绘I查任意指定時(shí)間內(nèi)的(例如:每日、每月、每年)指定商品的銷售量、利潤(rùn)、庫(kù)存、存貨總金額、提成、商品過(guò)期信息等等。還贈(zèng)送母嬰店專用商品條碼及價(jià)格庫(kù)(1萬(wàn)多種商品信息),不用您一個(gè)個(gè)輸入,直接導(dǎo)入使用。
產(chǎn)后恢復(fù)在母嬰店的價(jià)值
1、母嬰店缺少生產(chǎn)完媽媽的產(chǎn)品,浪費(fèi)了客源的消費(fèi)力。
2、母嬰店還有一塊利潤(rùn)是給寶寶送的禮物,媽媽產(chǎn)后禮物絕對(duì)是一塊更的利潤(rùn)空間。
3、產(chǎn)后恢復(fù)是具備一定的功效性的,可以讓媽媽們見到效果,促進(jìn)她們第二次,第三次消費(fèi)。
4、產(chǎn)后恢復(fù)的產(chǎn)品可以成套系的購(gòu)買,比如孕期護(hù)膚品只能買補(bǔ)水,美白、去斑這種功效性的產(chǎn)品在孕期是忌諱,完全不能用。同時(shí)也不可能一個(gè)孕婦又使用補(bǔ)水,又使用美白產(chǎn)品。但產(chǎn)后恢復(fù)的產(chǎn)品,產(chǎn)后媽媽可以用完減肥用美胸,用完美胸用去妊娠紋和疤痕。
5、產(chǎn)后恢復(fù)是剛性需求,不是每個(gè)孕婦都在用護(hù)膚品,因?yàn)樗齻儠?huì)擔(dān)心胎兒,但是她們生產(chǎn)完,看見自己的變化,一定會(huì)有要改變的需求,無(wú)論是身體還是面部,都會(huì)想盡快解決問題。
產(chǎn)后恢復(fù)在母嬰店的趨勢(shì)
產(chǎn)后恢復(fù)一定會(huì)是母嬰店新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),而且這個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn),會(huì)吸引更多的會(huì)員,增加更大的消費(fèi)。如果再用體驗(yàn)式的方式讓消費(fèi)者接觸產(chǎn)品,母嬰店就完全拉開了與對(duì)手的距離了,可以有非常高的忠誠(chéng)的會(huì)員進(jìn)入。