一、營(yíng)銷策略—重渠道 輕推廣

嬰童產(chǎn)業(yè)中涉及行業(yè)比較多，如奶粉、玩具、童裝、洗護(hù)、食品、健康等行業(yè)，其中很多都是生產(chǎn)性企業(yè)，生產(chǎn)性企業(yè)規(guī)模偏大、運(yùn)營(yíng)成本較高，要在市場(chǎng)上求得生存、占有市場(chǎng)一席之地，渠道建設(shè)和市場(chǎng)推廣需雙管齊下。

根據(jù)成長(zhǎng)觀察的媒體調(diào)研，央視黃金時(shí)段、嬰童行業(yè)的平面媒體、嬰童行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)媒體，只見各家奶粉廣告鋪天蓋地，其他行業(yè)廣告卻鮮有見聞。成長(zhǎng)觀察9月份的網(wǎng)絡(luò)媒體廣告主排行中顯示，23個(gè)嬰童品牌中，奶粉行業(yè)品牌14個(gè)，健康飲食行業(yè)共有5個(gè)，護(hù)理用品共有2個(gè)，服裝1個(gè)，攝影服務(wù)1個(gè)。而在連鎖加盟、嬰童用品專賣的網(wǎng)站上，卻見到眾多品牌在拓展渠道或加盟商。

雖然一個(gè)企業(yè)在不同時(shí)期的策略應(yīng)該有所側(cè)重，但有著5000億市場(chǎng)規(guī)模的整個(gè)嬰童產(chǎn)業(yè)，卻只見到幾家奶粉企業(yè)在做品牌推廣，其他眾多企業(yè)都默默無聞，是其他企業(yè)都不用做品牌推廣嗎?是這些企業(yè)都還沒有發(fā)展到品牌推廣的階段嗎?不，是很多企業(yè)沒有充分認(rèn)識(shí)到品牌推廣、渠道建設(shè)、終端認(rèn)可是在怎樣的相互影響中相輔相成的，沒有衡量出推廣投入與效益產(chǎn)出是在怎樣的比例下達(dá)到優(yōu)化的。歸根結(jié)底，重渠道、輕推廣折射出整個(gè)產(chǎn)業(yè)相對(duì)落后的營(yíng)銷現(xiàn)狀。

二、媒體選擇—重主流 輕行業(yè)

嬰童產(chǎn)業(yè)的受眾對(duì)象是育齡人群、嬰童父母、兒童這三類人群，根據(jù)不同的地域、時(shí)間、消費(fèi)心理等市場(chǎng)需求，嬰童產(chǎn)業(yè)被細(xì)分為很多更豐富的市場(chǎng)，衍生出千變?nèi)f化的各種產(chǎn)品與服務(wù)，每一種產(chǎn)品都有其一定的消費(fèi)人群，因此對(duì)受眾的推廣也應(yīng)該因地制宜、因人而異，才能讓推廣達(dá)到應(yīng)有的效果。

中國(guó)成長(zhǎng)觀察對(duì)行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和媒體長(zhǎng)期監(jiān)控，結(jié)果顯示嬰童企業(yè)在資金允許的情況下，更偏好電視、戶外、平面媒體;在網(wǎng)絡(luò)媒體中，大的嬰童品牌更青睞主流門戶網(wǎng)站，雖然不少品牌也注重平面行業(yè)媒體和門戶的育兒頻道，但對(duì)于更加細(xì)分的童裝、早教、玩具等行業(yè)網(wǎng)站，雖然這些網(wǎng)站的點(diǎn)擊量比門戶網(wǎng)站的育兒頻道少不了多少，并且聚集的都是更細(xì)分的人群，但這些行業(yè)網(wǎng)站的廣告收入狀況卻不容樂觀，甚至很多廣告位都是在贈(zèng)送。

嬰童企業(yè)在媒體推廣上之所以偏重主流媒體，輕視行業(yè)媒體原因有三，一是嬰童這個(gè)行業(yè)的媒體起步較晚，媒體自身不注重推廣，雖然有很高媒體價(jià)值，但對(duì)廣告主的影響力不大;二是因?yàn)閶胪�企業(yè)推廣時(shí)對(duì)媒體的選擇、甄別、把握的能力有限，所以就干脆多花錢選擇大家都知道的媒體;三是因?yàn)楸拘袠I(yè)內(nèi)缺乏專門服務(wù)于這個(gè)行業(yè)的公關(guān)公司為企業(yè)選擇適合的媒體，這也和本行業(yè)起步較晚，企業(yè)的營(yíng)銷部門不健全有直接關(guān)系。

三、營(yíng)銷內(nèi)容—重產(chǎn)品 輕理念

嬰童產(chǎn)業(yè)關(guān)乎每個(gè)人一生的成長(zhǎng)、健康和整個(gè)民族的素質(zhì)，是個(gè)非常科學(xué)、很有理念、充滿溫情的事業(yè)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)的每一種產(chǎn)品和服務(wù)都不能只是單純的功能價(jià)值，而應(yīng)該是帶給人類下一代的一種文化價(jià)值。

我們相信每個(gè)嬰童企業(yè)在研發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候都深入思考了產(chǎn)品或者服務(wù)的理念和價(jià)值，但許多企業(yè)卻在急功近利的市場(chǎng)游戲中迷失了自我，忘記了產(chǎn)品開發(fā)的初衷，讓我們目前看到的很多推廣都是“說明書”式說辭，不僅很難留下深刻印象，而且很難從產(chǎn)品介紹中找到對(duì)該企業(yè)、該品牌產(chǎn)生認(rèn)可的理由。

很多時(shí)候，消費(fèi)者希望了解某品牌更多的信息，但到互聯(lián)網(wǎng)上一搜索，滿眼都是各種網(wǎng)店的鏈接，打開以后就是產(chǎn)品圖片和介紹，很難找到這個(gè)產(chǎn)品更深層次的闡述價(jià)值理念的鏈接。也有的企業(yè)可以將產(chǎn)品和公司的理念闡述得很到位，但只在其企業(yè)網(wǎng)站上才能看到，帶給消費(fèi)者沖擊的仍然是蒼白無力的產(chǎn)品廣告。

嬰童企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中的“重渠道，輕推廣;重主流，輕行業(yè);重產(chǎn)品，輕理念”的營(yíng)銷現(xiàn)狀折射出這個(gè)產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷能力不成熟、行業(yè)營(yíng)銷鏈條不完善、企業(yè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)不健全的產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷瓶頸。

正因?yàn)閶胪�產(chǎn)業(yè)處于的這種起步階段，也讓這個(gè)行業(yè)有更多可借鑒的經(jīng)驗(yàn)、更多可創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，也讓營(yíng)銷有更多可提升的價(jià)值。如果嬰童企業(yè)可以改變思路，在拓展渠道的時(shí)候兼顧品牌推廣，讓媒體陣營(yíng)組合更加多樣化和垂直化，讓營(yíng)銷內(nèi)容更注重價(jià)值理念的軟性傳播，那么不僅讓某一個(gè)企業(yè)沖出競(jìng)爭(zhēng)紅海，更可以提升整個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷能力，嬰童產(chǎn)業(yè)也才能對(duì)整個(gè)民生經(jīng)濟(jì)起到更大的推動(dòng)作用。