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十月媽咪:魁梧壯漢淘金“大肚子”經(jīng)濟(jì)

時(shí)間:[2010/6/21 11:12:41] 來源:火爆孕嬰童招商網(wǎng)
    趙浦笑著說,每次出國,他都會(huì)拎著大包小包回來,周圍的朋友都說他這樣子更像是個(gè)富家子弟。
    10多年前,一次偶然,他發(fā)現(xiàn)孕婦裝這個(gè)空白市場(chǎng),并把孕婦裝行業(yè)從孕嬰行業(yè)內(nèi)細(xì)分出來,自立門戶,樹立了中國孕婦裝行業(yè)的diyi塊牌子“十月媽咪”。
    有喜工貿(mào)現(xiàn)在全國布局130多家直營店及200多家加盟店,“十月媽咪”成為國內(nèi)首個(gè)銷售過億元的孕婦裝冠軍品牌。去年公司全年銷售量為1.6億元,今年將有望達(dá)到2.5億元。
    “很多人對(duì)于孕婦裝這個(gè)行業(yè)存在誤區(qū),覺得一個(gè)這樣的企業(yè)能做到幾百萬元甚至是幾千萬元就已經(jīng)很不錯(cuò)了。我現(xiàn)在做的就是要改變他們這種錯(cuò)誤的觀點(diǎn)!壁w浦強(qiáng)調(diào)。
    趙浦覺得機(jī)會(huì)來了。抱著試水的心態(tài),1997年,他在杭州西湖邊開了diyi家僅有15平方米的孕婦裝專賣店,以出口日本、東南亞的外貿(mào)商品為主,稱呼其為“未來媽咪”。市場(chǎng)的強(qiáng)烈反響是趙浦沒有預(yù)料到的,“那時(shí)由于店面小,雙休日都只能排隊(duì)進(jìn)場(chǎng)”。
    小試牛刀成功后,趙浦又陸續(xù)在杭州、南京開出了分店。但由于外貿(mào)產(chǎn)品的品牌混亂,于是,他有了打造自己品牌的念頭。
    但一開始,趙浦做得并不順利,他試著找了一些杭州的女裝設(shè)計(jì)師,但他們都嫌行業(yè)太狹隘,不愿轉(zhuǎn)型。輾轉(zhuǎn)幾處后,趙浦找到了幾位臺(tái)灣設(shè)計(jì)師。從女裝設(shè)計(jì)的角度出發(fā),結(jié)合國外一、二線品牌的設(shè)計(jì)理念,開始打造國內(nèi)孕婦裝的自主品牌。
    “十月媽咪”是趙浦的diyi個(gè)自有品牌,他將孕婦裝運(yùn)用女裝品牌的發(fā)展模式運(yùn)作,采取系列化、時(shí)裝化以及易搭配的組合方式。同時(shí),定位于時(shí)尚、年輕,以300元~600元產(chǎn)品作為主打,目標(biāo)消費(fèi)群直指上世紀(jì)80年代出生的人。
    目前,有喜工貿(mào)在上海擁有1500余平方米的營銷中心及設(shè)計(jì)研發(fā)中心,在杭州建立了5000平方米的生產(chǎn)及倉儲(chǔ)物流基地,自行生產(chǎn)20%左右的產(chǎn)品,其余則采用外包,并確保每一季有20%的庫存產(chǎn)品。
    有待挖掘的市場(chǎng)
    趙浦說:“雖然目前整個(gè)行業(yè)開始慢慢成熟,從‘軍閥割據(jù)’走向‘大一統(tǒng)’,但從規(guī)范化的角度來說還不夠!壁w浦指出,先拿貨、后付款這是行業(yè)固有的規(guī)矩。同時(shí),由于之前沒有任何合同約束,在合作時(shí)容易產(chǎn)生摩擦與糾紛。
    于是,在2001年,趙浦做了一次重大的變革,在訂貨會(huì)上提出必須跟所有的經(jīng)銷商簽合同,并要交保證金,而不再是賒貨給經(jīng)銷商。
    此舉讓300多家經(jīng)銷商當(dāng)場(chǎng)拂袖而去,僅剩下不到30家經(jīng)銷商與其簽約。而“現(xiàn)在,當(dāng)初離開的很多經(jīng)銷商又重新與我們合作,事實(shí)證明,我的做法是正確的”。
    趙浦表示:“美國的孕婦裝制造商MothersWork在全美有6億美元的銷售額,占據(jù)美國50%以上的市場(chǎng),我們目前也在參考國外的經(jīng)營理念!
    趙浦將自己的公司比做一個(gè)啞鈴型企業(yè)。在他看來,加工、生產(chǎn)不是自己的強(qiáng)項(xiàng),公司的主要核心應(yīng)該放在兩頭,即渠道與研發(fā)設(shè)計(jì)。于是,他投入了大量的資金用于設(shè)計(jì)環(huán)節(jié),并在銷售渠道上大做功夫。
    去年9月,“十月媽咪”簽約臺(tái)灣當(dāng)紅主持人小S代言,成為中國大陸diyi家請(qǐng)明星代言的孕婦裝企業(yè)。同時(shí),創(chuàng)作的“閃開!十月媽咪駕到”歌曲、FLASH動(dòng)畫、彩鈴下載以及明年年初即將推出的同名書籍也成為了獨(dú)特的營銷手段。趙浦坦言,目前孕婦裝行業(yè)的凈利潤大約在15%,但營銷成本非常高,占據(jù)了總銷售額的50%以上。
    “孕婦裝是整個(gè)孕嬰消費(fèi)鏈中最前端的產(chǎn)品,往往站在最前面的都是最有價(jià)值的。該行業(yè)絕對(duì)不是一個(gè)小市場(chǎng),未來的空間很大!壁w浦說
    據(jù)統(tǒng)計(jì),中國孕婦裝市場(chǎng)從2006年的10億元市場(chǎng)正向未來3~5年的20億元市場(chǎng)規(guī)模邁進(jìn),資本市場(chǎng)已緊緊盯牢了這一塊“肥肉”。
    據(jù)趙浦透露,從去年開始,已有諸如聯(lián)想弘毅、IDG、軟銀在內(nèi)的40多家風(fēng)投與公司接觸,希望能以股權(quán)投資的方式介入。對(duì)此,趙浦表示,資本的介入確實(shí)能在一定程度上推動(dòng)企業(yè)高速發(fā)展,但品牌需要積累,“我希望能把線下的實(shí)業(yè)做得扎實(shí)點(diǎn),而不會(huì)貿(mào)然地拔苗助長,3年內(nèi)不考慮上市!
    結(jié)緣孕婦裝實(shí)屬巧合
    上世紀(jì)90年代初,趙浦畢業(yè)于南京大學(xué)環(huán)境影響評(píng)估專業(yè),并被幸運(yùn)地分配到杭州某部委的設(shè)計(jì)院,捧起了在常人看來的“金飯碗”。但工作一年后,趙浦卻意外地選擇辭職,進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)。用他的話來講,那時(shí)的自己非常不安分,受當(dāng)時(shí)商業(yè)氛圍的影響,覺得應(yīng)該出去闖一闖。
    “當(dāng)時(shí)我看到很多人都在從事大眾行業(yè),整天很忙但收益卻不多。我的策略就是專挑細(xì)分行業(yè),以此來規(guī)避與常規(guī)行業(yè)的競爭。”趙浦說。
    事實(shí)證明,這樣劍走偏鋒的做法的確為他帶來了diyi桶金。當(dāng)同齡人還在為賺幾十元、幾百元而努力工作時(shí),趙浦的外貿(mào)生意已經(jīng)能做到1500萬~2000萬美元的規(guī)模。
    發(fā)現(xiàn)孕婦裝行業(yè)是個(gè)巧合。有一次,趙浦碰到一位廣州的朋友,他要在上海向日本出口部分孕婦裝。趙浦隨手帶了七八件孕婦裝送給周圍朋友的太太們。
    當(dāng)時(shí)孕婦裝在市場(chǎng)上非常匱乏,孕婦們穿了以后感覺很好,更多孕婦開始找到趙浦,希望能夠買到這樣的商品。
    趙浦意識(shí)到這可能是門好生意。他馬上進(jìn)行了一系列市場(chǎng)調(diào)查,發(fā)現(xiàn)進(jìn)入孕婦裝行業(yè)的門檻很低,當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)份額很小,產(chǎn)品也只能在婦嬰保健院附近的孕嬰產(chǎn)品店里看到,所有的孕婦裝都被放在了嬰兒用品區(qū)出售,孕婦裝的經(jīng)銷商變相地成了嬰兒用品的經(jīng)銷商。
    此外,趙浦發(fā)現(xiàn),從女裝的角度而言,中國有1%的孕婦人口,少女裝、淑女裝可能有20%~30%的消費(fèi)群體。少女裝、淑女裝已催生了幾萬個(gè)品牌,但孕婦裝在當(dāng)時(shí)全國只有一兩個(gè)品牌。
十月媽咪孕婦裝火爆招商中
信息分類:品牌孕婦用品加盟店 編輯:小陳
關(guān)鍵字:十月媽咪:魁梧壯漢淘金“大肚子”經(jīng)濟(jì)
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