過(guò)去，洗護(hù)品類(lèi)在門(mén)店是十分雞肋的，占比做不高，也沒(méi)有受到足夠的重視，但是隨著新生兒數(shù)量的不斷走低，疊加奶粉品牌集中度飆升等影響，剛需的奶粉品類(lèi)利潤(rùn)持續(xù)走低，細(xì)分品類(lèi)的重要性凸顯，營(yíng)養(yǎng)品、零輔食、洗護(hù)等紛紛成為大家重新發(fā)力的方向。

而在疫情的沖擊下，消殺產(chǎn)品成為了新的剛需，讓我們看到了這一品類(lèi)的增長(zhǎng)潛能，也出現(xiàn)了行業(yè)在高速發(fā)展初期的必經(jīng)階段——泥沙俱下，魚(yú)目混珠。

洗護(hù)品類(lèi)若要成為母嬰渠道新的增長(zhǎng)點(diǎn)，必然要踐行長(zhǎng)期主義。

走向品牌化、品質(zhì)化

母嬰行業(yè)盡管不大，但是各個(gè)品類(lèi)卻發(fā)展各異，所處的階段迥然不同，我們可以循著成熟品類(lèi)的發(fā)展路徑去思考新興品類(lèi)，每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域在草莽時(shí)期或許能夠收割到一波品類(lèi)興起的紅利，但是隨著行業(yè)的發(fā)展成熟，隨著消費(fèi)者對(duì)品類(lèi)品牌的認(rèn)知漸漸成型，雜牌終將被淘汰，品牌化勢(shì)在必行。

經(jīng)過(guò)疫情的加速洗禮，洗護(hù)品類(lèi)走到現(xiàn)在，已經(jīng)慢慢開(kāi)始了品牌化的進(jìn)程。

渠道已經(jīng)在有意識(shí)的拒絕“薅羊毛”的投機(jī)品牌，開(kāi)始著眼更長(zhǎng)線(xiàn)的生意，這也倒逼著廠(chǎng)家去走向品牌化、品質(zhì)化的路徑，然而要想實(shí)現(xiàn)品牌化，必然要加大運(yùn)營(yíng)投入，來(lái)塑造自身的品牌形象。

問(wèn)題是，現(xiàn)在是“造星”的好時(shí)機(jī)嗎？

善用危機(jī)，擴(kuò)大聲量

丘吉爾曾說(shuō)過(guò)，“不要浪費(fèi)一場(chǎng)好危機(jī)”。危機(jī)下蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)會(huì)，甚至危機(jī)越大，機(jī)會(huì)越大。就像夜深人靜時(shí)針掉在地上都能夠聽(tīng)得清，所以，對(duì)于有思路又肯花錢(qián)做市場(chǎng)的洗護(hù)品牌來(lái)說(shuō)，危機(jī)時(shí)就成為了塑造品牌、打敗對(duì)手的好時(shí)機(jī)。

然而空有品牌化和品牌投入的決心是沒(méi)有用的，洗護(hù)品牌的體量較小，很多品牌并不具備在高空大量投放廣告的條件，但洗護(hù)現(xiàn)在加大運(yùn)營(yíng)投入是勢(shì)在必行的，有決心，有準(zhǔn)備，就能找到機(jī)會(huì)。

比如mamakids就憑借各路母嬰達(dá)人以及消費(fèi)者的口碑宣傳在小紅書(shū)上熱度領(lǐng)先，網(wǎng)紅品牌宮中秘策、艾維諾、戴可思等也在線(xiàn)上聚集了大量人氣，并逐漸反哺到線(xiàn)下。洗護(hù)非常適合借助小紅書(shū)、抖音、B站等新興平臺(tái)去觸達(dá)消費(fèi)者，宣傳產(chǎn)品口碑，提升品牌調(diào)性。

流量時(shí)代，洗護(hù)品牌應(yīng)該趁著引流成本還沒(méi)有飆升到肉疼，盡快去放大聲量，抓住流量，開(kāi)啟品牌化的新征程，才能夠在這條路上行穩(wěn)致遠(yuǎn)。