“2021年，嬰童市場(chǎng)處境艱難，部分奶粉品牌的增長(zhǎng)目標(biāo)很難達(dá)成，但Arla寶貝與我？有機(jī)在我們系統(tǒng)的任務(wù)指標(biāo)是志在必得的。”貴州優(yōu)康寶貝總經(jīng)理王光耀向中童傳媒調(diào)研組透露，言談間對(duì)于系統(tǒng)內(nèi)有機(jī)品類在2021年的增長(zhǎng)，信心溢于言表。

貴州優(yōu)康寶貝總經(jīng)理王光耀

隨著國(guó)家第七次人口普查報(bào)告的出爐，嬰童行業(yè)的生態(tài)環(huán)境隨之被籠罩上一層陰霾。2020年的新生人口數(shù)量跌至1200萬(wàn)，265萬(wàn)（與2019年的1465萬(wàn)新生兒數(shù)量相比）的跌幅，讓嬰童消費(fèi)市場(chǎng)的大盤不可避免地迎來萎縮，嬰配粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，加之品牌集中化的加劇，導(dǎo)致大部分奶粉品牌動(dòng)銷乏力、增長(zhǎng)預(yù)期面臨“腰斬”,這也是終端渠道商遭遇到“部分品牌任務(wù)難以達(dá)成”的重要原因所在。

平穩(wěn)增長(zhǎng)，“穩(wěn)健型”選手

“源頭水少了”的大環(huán)境背后，是近年來母嬰行業(yè)所面臨的一個(gè)普遍性困局--人口紅利消失，在這樣的形勢(shì)下，任務(wù)難達(dá)、份額縮減甚至品牌出局成為常態(tài)，能夠?qū)崿F(xiàn)增長(zhǎng)的幾乎是鳳毛麟角。那么，為何Arla寶貝與我？有機(jī)在優(yōu)康寶貝系統(tǒng)內(nèi)能夠迎來超預(yù)期的增長(zhǎng)呢？

“隨著生活、經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)水平的提升，年輕消費(fèi)者更注重高品質(zhì)、高端的消費(fèi)，貴州市場(chǎng)中有機(jī)奶粉的氛圍成熟，消費(fèi)者的接受度與認(rèn)可度提高。”王光耀向中童傳媒調(diào)研組透露，有機(jī)品類的增長(zhǎng)離不開消費(fèi)升級(jí)的帶動(dòng)，即便是在經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平欠發(fā)達(dá)的貴州地區(qū)，年輕父母“高端化”的消費(fèi)意識(shí)也逐漸提升，價(jià)格與收入并不會(huì)對(duì)選購(gòu)什么樣價(jià)位的奶粉產(chǎn)生影響，“6個(gè)家長(zhǎng)養(yǎng)一個(gè)小孩，養(yǎng)育小孩就要讓他（她）喝最好的奶粉”,這樣的育兒理念漸成主流。

有機(jī)市場(chǎng)氛圍的成熟，為部分優(yōu)秀有機(jī)奶粉品牌的發(fā)展提供了“豐沃的土壤”,Arla寶貝與我？有機(jī)正是貴州有機(jī)奶粉細(xì)分領(lǐng)域的佼佼者。

“Arla寶貝與我？有機(jī)在優(yōu)康系統(tǒng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)了逐年20%左右的平穩(wěn)遞增。”在王光耀眼中，Arla寶貝與我？有機(jī)是一款“穩(wěn)健型”選手，表現(xiàn)平穩(wěn)且后勁十足。優(yōu)康寶貝與阿拉寶貝與我有機(jī)Arla寶貝與我？有機(jī)的結(jié)緣始于2013年。

當(dāng)時(shí)有機(jī)奶粉品類的發(fā)展方興未艾，優(yōu)康寶貝注意到了這一細(xì)分領(lǐng)域蓬勃的增長(zhǎng)潛力，在Arla寶貝與我？有機(jī)初進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，便選擇與其攜手。“2013年，國(guó)內(nèi)奶粉市場(chǎng)品牌集中化程度尚不明顯，頭部品牌還沒有出現(xiàn)，Arla寶貝與我？有機(jī)是進(jìn)口品牌，品牌背景、品質(zhì)保障、奶源配方，吸引了我們的注意。”王光耀透露，卡位有機(jī)奶粉賽道的Arla寶貝與我？有機(jī)，擁有最強(qiáng)的有機(jī)配方、來自世界最大的有機(jī)乳品商--丹麥Arla,至今已有140年的歷史，并有蒙牛雅士利、中糧等巨頭加持，奶源、配方、工藝等水平更是勝大多數(shù)品牌一籌。

攜手Arla,深耕有機(jī)，優(yōu)康寶貝將Arla寶貝與我？有機(jī)從第一年的幾十萬(wàn)做到了2020年的2000多萬(wàn)，隨著Arla寶貝與我？有機(jī)在優(yōu)康系統(tǒng)內(nèi)“穩(wěn)健且后勁十足”的增長(zhǎng)，貴州有機(jī)奶粉市場(chǎng)的氛圍也在像Arla寶貝與我？有機(jī)這樣優(yōu)秀的有機(jī)奶粉品牌的深耕中走向成熟。

多維賦能，增長(zhǎng)“志在必得”

中童傳媒調(diào)研組在走訪全國(guó)市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，奶粉市場(chǎng)的混亂失序、終端動(dòng)銷的乏力以及“疫情余震”對(duì)嬰童市場(chǎng)從心態(tài)到經(jīng)營(yíng)全方位的沖擊，幾乎成為終端市場(chǎng)的真實(shí)寫照，這種現(xiàn)象在貴州市場(chǎng)自然也不例外。

因而對(duì)于那些能夠有效把控市場(chǎng)、給予有效動(dòng)銷扶持的奶粉品牌，渠道商寄寓了無(wú)限的期待，Arla寶貝與我？有機(jī)顯然是能夠滿足渠道商這一訴求與期待的。

以貴州市場(chǎng)為例，Arla寶貝與我？有機(jī)在協(xié)同優(yōu)康寶貝系統(tǒng)的賦能策略與市場(chǎng)管控上，不遺余力、成效明顯。在動(dòng)銷支持上，Arla寶貝與我？有機(jī)協(xié)助優(yōu)康寶貝系統(tǒng)圍繞新客開發(fā)展開系列活動(dòng)，如舉辦線下媽媽班、小聽粉的供應(yīng)支持、線上活動(dòng)的開展等等。

在奶粉市場(chǎng)的管控上，Arla寶貝與我？有機(jī)在貴州市場(chǎng)的貨、價(jià)維持了一個(gè)良好的水準(zhǔn)，王光耀向中童傳媒調(diào)研組透露，Arla寶貝與我？有機(jī)合理優(yōu)化銷售渠道，管控產(chǎn)品銷區(qū)，并積極協(xié)門店處理竄貨問題，穩(wěn)住產(chǎn)品的價(jià)格，保障門店的利益。

基于Arla寶貝與我？有機(jī)強(qiáng)力的動(dòng)銷賦能支持與市場(chǎng)管控力度，優(yōu)康寶貝在2021年上半年有機(jī)品類實(shí)現(xiàn)了超預(yù)期的增長(zhǎng)，而值得一提的是，Arla寶貝與我？有機(jī)在品牌力塑造上的一系列舉措也適時(shí)起到了“錦上添花”的作用。如Arla寶貝與我？有機(jī)今年正式簽約國(guó)內(nèi)當(dāng)紅一線女星劉濤為品牌形象代言人，明星效應(yīng)的加持，提升了Arla寶貝與我？有機(jī)的品牌力與影響力，客觀上促進(jìn)了其在終端門店的動(dòng)銷。

在產(chǎn)品力、渠道力、品牌力等多個(gè)維度并駕齊驅(qū)、穩(wěn)扎穩(wěn)打，這也是Arla寶貝與我？有機(jī)給予像優(yōu)康寶貝這樣優(yōu)質(zhì)的渠道商能夠逆勢(shì)增長(zhǎng)的底氣所在。Arla寶貝與我？有機(jī)與優(yōu)康寶貝攜手8年，作為系統(tǒng)內(nèi)主推型的增量品類、潛力品牌，王光耀傾注的心血頗多，坦言優(yōu)康寶貝已經(jīng)與Arla寶貝與我？有機(jī)之間產(chǎn)生了一種“情懷”.

“盡管市場(chǎng)環(huán)境惡劣，增長(zhǎng)難度加大，但只要我們及時(shí)調(diào)整，優(yōu)化管理，加強(qiáng)與消費(fèi)者的鏈接與黏性，攜手品牌共同強(qiáng)化動(dòng)銷，增長(zhǎng)一定會(huì)‘志在必得'.”王光耀自信談到。

文 | 中童傳媒記者 莫多