2021年品牌營銷迎來新階段�；貧w營銷本質(zhì)，精準(zhǔn)獲客是激活品牌營銷本質(zhì)思路。所以在內(nèi)容同質(zhì)化現(xiàn)象普遍，流量瓶頸凸顯，獲客成本上升的情況下，清晰品牌需要突破的用戶人群，洞察其需求愛好，逐個(gè)擊破是關(guān)鍵。

誠然，IP聯(lián)合營銷是這兩年主流首選的營銷方式。品牌通過洞察消費(fèi)用戶的需求，創(chuàng)造出有情懷、或者趣味、沙雕等形式的內(nèi)容去吸引并粘連消費(fèi)用戶。成功的品牌破圈就是讓消費(fèi)用戶需求得到落地，而品牌則靠此獲得有效的流量以及品牌知名度的提高。

成功的IP聯(lián)合營銷能夠不斷重塑品牌，讓品牌保持年輕態(tài)，并且持續(xù)地向目標(biāo)用戶進(jìn)行有效傳播，從而在激烈市場競爭中提高自身品牌價(jià)值，保持高認(rèn)知度和美譽(yù)度。

而在扎堆玩跨圈的品牌中，純甄可以說是個(gè)中翹楚。

這幾年，純甄致力于與年輕消費(fèi)群體溝通，從而打造品牌年輕化形象。不管是搭載綜藝選秀節(jié)目IP來突破粉絲圈層壁壘，拓寬品牌認(rèn)知邊界；還是與Moschino的跨界聯(lián)名，占據(jù)潮玩時(shí)尚前沿位置；與天官賜福的合作，賦予品牌酷炫的二次元基因。純甄都在不斷刷新跨界玩法上的高度和廣度，充分收割年輕人的注意力。

而年輕人除了混飯圈、時(shí)尚圈、以及二次元圈之外，游戲電競?cè)�層�?duì)他們的影響力也不容小覷。中國作為全球最大的移動(dòng)游戲市場，移動(dòng)電競一直是各大品牌主心儀的戰(zhàn)場。據(jù)《2020年中國游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，中國移動(dòng)游戲用戶規(guī)模達(dá)到了6.54億。

雖然目前國內(nèi)電競品牌林立，但《使命召喚手游》卻是最值得注意的那一個(gè)。在游戲本身品質(zhì)的加持下，有望在國內(nèi)掀起新一輪FPS游戲熱，品牌如果能積極擁抱這個(gè)浪潮，將為品牌打開與年輕人交流的大門。而從1月份《使命召魂手游》公布的游戲戰(zhàn)略中，我們可以清晰地洞察到它的一大特點(diǎn)——全球性。而這對(duì)于品牌營銷來說是一個(gè)不可多得的機(jī)會(huì)，不僅為品牌創(chuàng)造出海的機(jī)會(huì)，還能提升品牌在國際上的影響力。

純甄則洞察到了機(jī)遇，攜手《使命召喚手游》來了一場有效的游戲圈層營銷，成功破圈，收獲游戲圈層的流量。

在流量對(duì)于品牌愈來愈重要卻又愈來愈難獲得的當(dāng)下，如何克服審美疲勞，做出1+1>2的效果？或許，我們能從此次純甄聯(lián)手使命召喚的聯(lián)合營銷中窺探一二。

一、“更懂年輕人”是營銷制勝之道

作為一個(gè)超級(jí)大IP，在商業(yè)上，《使命召喚》系列在全球總共賣出三億多份，締造了第一人稱射擊游戲的神話。

而2020年12月25日，《使命召喚手游》國服的上線，實(shí)現(xiàn)了6000萬預(yù)約、暢銷榜第一等一系列亮眼數(shù)據(jù)。

在射擊游戲的歷史變革中，《使命召喚》系列是一個(gè)很重要的里程碑，從03年的《使命召喚》開始到如今，《使命召喚》砥礪前行，秉持“有實(shí)力才經(jīng)得起一切考驗(yàn)”的行為準(zhǔn)則，每一代都有自己的特色及優(yōu)點(diǎn)，同樣畫質(zhì)也是一代比一代強(qiáng)，這恰恰與純甄“料實(shí)材真，才是純甄”的觀念完美融合。

當(dāng)富含多種營養(yǎng)元素的南美進(jìn)口的藜麥，加上真實(shí)黃桃果粒，那就是營養(yǎng)美味Double。不僅多39%蛋白質(zhì)，還能在保持口感不變的情況下減糖31%，營養(yǎng)實(shí)力可讓久玩游戲困頓的玩家瞬間回血無窮，狀態(tài)秒回歸，開黑更帶勁！

二、品牌&IP聯(lián)合破圈，游戲聯(lián)動(dòng)小程序賦能品牌私域建設(shè)

1.年輕人在游戲里，純甄在使命召喚里

作為在網(wǎng)絡(luò)年代下成長起來的一代年輕人，早已被這個(gè)時(shí)代的信息爆炸得麻木了，所以，品牌的擴(kuò)圈聯(lián)合，并不是簡單生硬地將元素拼接，而是要找到鏈接兩個(gè)品牌的共通點(diǎn)，達(dá)到情感共融的效果。純甄與《使命召喚手游》此次聯(lián)名合作，不僅是使命戰(zhàn)場元素與純甄品牌的深度結(jié)合，更是和游戲玩家的深度溝通。

游戲內(nèi)，在尊重游戲風(fēng)格前提下的帶有純甄品牌的補(bǔ)給奶站、廣告牌隨處可見，戰(zhàn)士喝下一瓶純甄小蠻腰，就能獲得護(hù)甲補(bǔ)給，擊落隨機(jī)出現(xiàn)的純甄氣球還可隨機(jī)獲得游戲道具，不禁讓玩家大呼有趣！

除此之外，還有品牌專屬寶箱，寶箱內(nèi)含有多達(dá)30+的定制紫階、藍(lán)階道具，以及史詩級(jí)皮膚薔薇刺客·甄，從一應(yīng)俱全的道具，到玩家爭相獲取的皮膚，品牌潤物細(xì)無聲地與使命戰(zhàn)場進(jìn)行了一次完美的融合，更讓疲憊戰(zhàn)斗的游戲人情感“補(bǔ)給”得到落地，也由此可見純甄勢要進(jìn)入游戲圈的誠意。

依靠IP固然不錯(cuò)，但借助IP的影響力為品牌賦能也并非易事。而純甄此次將自身品牌、產(chǎn)品與《使命召喚手游》IP多維度強(qiáng)勢捆綁，為品牌的年輕化再下一城！

不得不說，在吃定年輕人方面，純甄確實(shí)有一套。

2、微信小程序助力，打造品牌私域陣地

如今的泛娛樂化時(shí)代，IP經(jīng)濟(jì)大行其道，明星IP擁有強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，承載著極大的情感價(jià)值。

對(duì)年輕人來說，《使命召魂手游》早已溢出“游戲”邊界，成為他們尋求社會(huì)認(rèn)同、豐富社交生活的重要方式。

所以，為配合推廣，純甄馬不停蹄地上線了印有《使命召魂手游》四大靈魂人物的限定包裝，并上線了專屬游戲活動(dòng)小程序，并借此打造專屬游戲圈層的品牌私域。

用戶只需通過微信掃描限定裝瓶身的二維碼、參與小程序簽到等，就可獲得游戲內(nèi)高價(jià)值道具或IP周邊或積分。

以聯(lián)名產(chǎn)品為合作入口，再將用戶引流至品牌站內(nèi)小程序，利用日�；�的趣味互動(dòng)維系品牌與年輕人游戲人的關(guān)系。這種為雙方的用戶帶來更暢快的娛樂體驗(yàn)與更多元的社交生活，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌價(jià)值認(rèn)同感。

管中窺豹，我們也可以看出，純甄一直致力于為自身打造更多元化的消費(fèi)場景，從話題打通到銷售拉動(dòng)的營銷路徑，促成營銷鏈路從心智到消費(fèi)決策的轉(zhuǎn)移的同時(shí)，也真正的幫助品牌逐漸像目標(biāo)消費(fèi)群體貼近，實(shí)現(xiàn)與年輕群體的無障礙溝通。

結(jié) 語

品牌跨圈營銷已蔚然成風(fēng)，但只有真正的從年輕人出發(fā)，才能實(shí)現(xiàn)品牌不斷被認(rèn)可以及年輕化的目的，最終助力品牌聲量和銷量的達(dá)成。