2015年10月我國提出“全面放開二胎”政策，隨著2016年1月政策的正式推行，我國新生兒數(shù)量呈現(xiàn)增長趨勢，中國母嬰用品行業(yè)也迎來了全新的發(fā)展階段。同時，隨著消費者網(wǎng)購習慣不斷深化，母嬰電商獲得了快速成長的空間，其規(guī)模將呈現(xiàn)爆發(fā)增長的態(tài)勢，傳統(tǒng)母嬰行業(yè)受到?jīng)_擊，整體格局將在新的環(huán)境下被重新改寫。

“二胎政策開放后”我國新生兒數(shù)量呈現(xiàn)增長趨勢

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國現(xiàn)有超過7000萬的3歲以下嬰幼兒人口，占人口基數(shù)比重較大，隨著“二胎政策”的全面深入推行，未來我國嬰幼兒人口有望快速增長。2016年我國新生兒數(shù)量為1882萬人，較2015年環(huán)比增長0.15%，預計2017年新生兒數(shù)量將突破兩千萬人。

2016年中國母嬰電商市場交易規(guī)模再創(chuàng)新高

隨著我國迎來第四波“嬰兒潮”，國民收入水平提升與消費意識的覺醒，人們對母嬰用品的需求大幅增加。傳統(tǒng)母嬰用品市場成本過高且質(zhì)量無法保障，另外，線上購物平臺以便捷性深受消費者歡迎，在此基礎上推進了母嬰電商浪潮。2015年母嬰用品整體交易規(guī)模為1.9萬億元，線上交易規(guī)模為3606億元。2016年，整體交易規(guī)模達到2.8萬億元，母嬰用品線上交易規(guī)模為9645億元，線上交易增長率高達167.47%。

移動端已成為母嬰電商的發(fā)展趨勢

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，移動端以其靈活、便利性深受高節(jié)奏生活下年輕父母的喜好，能程度滿足其碎片化時間下的購物需求。數(shù)據(jù)顯示，移動端交易占比超過50%，發(fā)展母嬰電商移動端將成為重要的趨勢。綜合幾大應用平臺母嬰電商APP累計下載量來看，貝貝網(wǎng)以9462萬的下載量居于首位，母嬰之家、寶貝格子和蜜芽也緊隨其后，累計下載量分別為5073萬、1958萬和1533萬次。

母嬰電商用戶以年輕女性為主

數(shù)據(jù)顯示，71.09%的母嬰電商用戶為女性;40.30%的用戶年齡集中在26-35歲，23.70%的用戶年齡集中于31-35歲，該年齡階段的女性大多是初為人母的80后。由于女性的碎片時間豐富，消費觀念先進，并且在工作一段時間過后具備一定的消費能力，掌握著家庭的消費主權(quán)，已成為母嬰電商市場的主力軍。

母嬰用品在童嬰家庭中占比較高

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，32.06%的用戶每月在母嬰電商上的消費金額為3000-5000元，29.10%的用戶消費金額為1000-3000元。另外，根據(jù)2016年人均薪資統(tǒng)計數(shù)據(jù)，以北京地區(qū)為例，2016年北京地區(qū)人均月薪為6906元。對比數(shù)據(jù)可見，母嬰用品的消費支出占用戶月收入比重較大。

童裝童鞋和尿褲濕巾是用戶常在母嬰電商購買的品類

童裝童鞋、尿褲濕巾和奶粉輔食作為嬰幼兒必備的快消品，一直都是嬰童家庭日常購買率較高的商品。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，用戶經(jīng)常在母嬰電商購買的品類中這三樣商品占比也相對較多，分別占61.05%、57.54%、43.02%。尿褲和奶粉這兩類產(chǎn)品具有一定的使用周期，寶寶一般在三歲之前才有需求。而童裝類的商品使用周期較長，再加上寶寶成長初期發(fā)育較快，因此無論什么年齡階段的嬰童都對其有大量的需求。

用戶普遍擔心母嬰電商商品品質(zhì)不佳

線上購物平臺已經(jīng)成為母嬰用品購買的主要渠道，商品口碑將對消費者購買行為產(chǎn)生不容忽視的影響。但實際上，在母嬰電商市場上仍然存在假冒偽劣的問題。數(shù)據(jù)顯示，60.34%的消費者擔心線上母嬰用品的品質(zhì)和質(zhì)量無法保障。如今，大量80、90后已為人父母，母嬰用品不同于其他商品，相對于在價格上的敏感性而言，他們更注重產(chǎn)品品質(zhì)。另外，認為母嬰電商售后服務和商品配送的時效性同樣需要改進的占比較高，分別占50.28%、36.87%，因此母嬰電商應努力為消費者提供更優(yōu)質(zhì)、安全的母嬰產(chǎn)品，完善售后服務及物流，以品質(zhì)和良好的口碑在行業(yè)競爭中取勝。

全面二胎政策開放后，母嬰電商有了更廣闊的發(fā)展空間，但其發(fā)展方向值得深思。像奶粉、尿布這樣的商品存在一定的需求階段性，盡管存在源源不斷的新用戶，但是單純依靠嬰童產(chǎn)品，母嬰電商的發(fā)展會受到一定的局限。在之前的統(tǒng)計數(shù)據(jù)中我們可以發(fā)現(xiàn)，用戶常在母嬰電商購買的商品除了嬰童商品外，媽媽用品所占比重也不低（17.88%）。母嬰電商可以利用自己用戶群體更加垂直的優(yōu)勢，豐富女性用品的品類，如化妝品、衣服鞋包等商品，使女性消費者在購買嬰童產(chǎn)品時附帶產(chǎn)生更多的消費需求，從而擴大母嬰電商的盈利范圍，向綜合型電商平臺拓展。

另外，母嬰電商除了商品銷售，還可以增加整個從孕前孕中-到育兒保健等的交流社區(qū)，增加用戶流量和用戶粘性，才能吸引更多消費者的注意力，在競爭激烈的市場競爭中突出重圍。