做領(lǐng)導(dǎo)要有領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)魅力，做銷(xiāo)售的同樣要有銷(xiāo)售者的專(zhuān)業(yè)與天賦魅力，無(wú)論是那一種魅力，都是一種個(gè)人魅力的體現(xiàn)。

“個(gè)人魅力”是指在人際交往中體現(xiàn)出來(lái)的令人喜歡、愉快的能力及品質(zhì)。個(gè)人魅力的作用在日常銷(xiāo)售及管理中主要集中體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1. 個(gè)人魅力可以提升團(tuán)隊(duì)凝聚力。在我們的日常銷(xiāo)售管理中可以發(fā)現(xiàn)，有些團(tuán)隊(duì)的員工薪資待遇非常優(yōu)厚，但是卻留不住優(yōu)秀的員工，而另一些團(tuán)隊(duì)員工的薪資待遇平平，卻聚集了許多優(yōu)秀的員工。牛根生在自己創(chuàng)業(yè)之處，就能夠?qū)⒃S多原本持有高薪待遇的營(yíng)銷(xiāo)人及許多優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)結(jié)到自己的周?chē)�；這與他的個(gè)人魅力應(yīng)當(dāng)不無(wú)關(guān)系。

2. 個(gè)人魅力可以提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。同樣屬于一個(gè)企業(yè)，一樣的企業(yè)文化、薪資待遇與市場(chǎng)支持，不同的區(qū)域團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的經(jīng)營(yíng)效益卻截然不同，大多數(shù)人將其歸之為團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的差異，但我們通過(guò)近距離觀察可以發(fā)現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)之間執(zhí)行力之所以存在的差異，根本原因在于應(yīng)了那句老話——“兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩”。

3. 個(gè)人魅力可以品牌影響力與終端銷(xiāo)售力。即便你是一名普通的銷(xiāo)售經(jīng)理，你的個(gè)人魅力也同樣影響著你的銷(xiāo)售力。我們觀察市場(chǎng)上的不同的銷(xiāo)售經(jīng)理發(fā)現(xiàn)，同樣推銷(xiāo)一樣的品牌，同樣拜訪一樣數(shù)量的零售終端，不同的銷(xiāo)售經(jīng)理之間的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)卻存在著巨大的差距；同樣一個(gè)區(qū)域，同樣的市場(chǎng)支持，不同的銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)責(zé)的零售終端的品牌影響力與客戶(hù)推介力卻存在著巨大的差異。這就是銷(xiāo)售經(jīng)理個(gè)人魅力在產(chǎn)品終端銷(xiāo)售與品牌影響力提升方面的體現(xiàn)。

由此可見(jiàn)個(gè)人魅力在團(tuán)隊(duì)管理、日常銷(xiāo)售推動(dòng)乃至品牌影響力的打造等各個(gè)方面，都彰顯著巨大的銷(xiāo)售力。那么，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的個(gè)人魅力又將如何進(jìn)行體現(xiàn)呢？

營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的個(gè)人魅力主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一個(gè)是基于個(gè)人的，我們稱(chēng)之為人格魅力；另一個(gè)是基于營(yíng)銷(xiāo)方式、技能的，我們稱(chēng)之為營(yíng)銷(xiāo)魅力。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人而言，兩者缺一不可。具體表現(xiàn)在：營(yíng)銷(xiāo)人員自身的品德素養(yǎng)、敬業(yè)精神、職業(yè)忠誠(chéng)度、對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的掌握程度、個(gè)人談吐與工作方法技巧的利用、行業(yè)及同事間專(zhuān)業(yè)權(quán)威的樹(shù)立、對(duì)追隨者的吸引力等等多個(gè)方面。

營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理打造個(gè)人魅力的途徑又在那里？我們通過(guò)多年對(duì)不同行業(yè)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售及管理行為進(jìn)行觀察總結(jié)，認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理可以通過(guò)以下幾個(gè)方面樹(shù)立自己的個(gè)人魅力：

1. 個(gè)人基本素養(yǎng)的打造�！皣�(yán)于律己，寬以待人”，打造個(gè)人品德素養(yǎng)；努力學(xué)習(xí)，掌握更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與銷(xiāo)售技巧，并用自己的行為去影響、感染你周?chē)�的人，打造你的職業(yè)素養(yǎng)；這是打造個(gè)人魅力的基礎(chǔ)。

2. 適當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)自己，建立你的個(gè)人影響力。這里要講的就是個(gè)人如何從積極的角度去影響他人，從而在影響別人的過(guò)程提升個(gè)人影響力。這一點(diǎn)可以通過(guò)機(jī)會(huì)把握，在你的日常工作當(dāng)中樹(shù)立自己的影響力；例如有效的會(huì)議發(fā)言、日常銷(xiāo)售總結(jié)、銷(xiāo)售標(biāo)桿樹(shù)立、優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的打造等等。這是打造個(gè)人魅力的有效途徑。

3. 建立個(gè)人的處事風(fēng)格。要注意談吐與處事方法。在日常工作、生活當(dāng)中，言談舉止要表現(xiàn)出一名營(yíng)銷(xiāo)人特有的風(fēng)度；日常事物處理上，要講究工作方法、技巧，表現(xiàn)出一名營(yíng)銷(xiāo)人特有的干練、潑辣與穩(wěn)重。這是打造個(gè)人魅力的關(guān)鍵所在。

4. 樹(shù)立專(zhuān)業(yè)形象與行業(yè)權(quán)威。在企業(yè)的銷(xiāo)售管理過(guò)程中，注意經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與標(biāo)準(zhǔn)建立，多梳理成功案例與工作標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)在專(zhuān)業(yè)性網(wǎng)站雜志或論壇發(fā)表你的個(gè)人見(jiàn)解等各個(gè)方面，逐漸樹(shù)立你在同事當(dāng)中與行業(yè)間的影響力。這樣可以使你的個(gè)人魅力得到有效升華。

5. 讓他人感覺(jué)到自身的重要。人是感性動(dòng)物，有著強(qiáng)烈的自尊心，希望得到他人的重視與尊重，你的行為要讓同事、客戶(hù)感覺(jué)到他的存在與作用，這樣你才能得到對(duì)方的承認(rèn)與認(rèn)可，才能最終實(shí)現(xiàn)提升個(gè)人魅力的作用。

個(gè)人魅力彰顯你的銷(xiāo)售力。但是個(gè)人魅力塑造非一日之功，將自己打造成一名“魅力型營(yíng)銷(xiāo)員”更是難上加難，但只要我們努力，“一切盡有可能”。