都說(shuō)新冠疫情是“黑天鵝事件”，很多人降薪、被裁...當(dāng)然，導(dǎo)購(gòu)們也難逃一劫。

認(rèn)識(shí)的導(dǎo)購(gòu)說(shuō)這半年一分錢都沒存到，連吃個(gè)麻辣燙都不敢點(diǎn)葷菜，想投身股市為韭菜事業(yè)做一份貢獻(xiàn)也有心無(wú)力。

很多人認(rèn)為導(dǎo)購(gòu)是來(lái)錢快的工作，月入過(guò)萬(wàn)輕松無(wú)壓力，疫情慢慢被控制了，怎么可能還沒存到錢？

別覺得夸張，事實(shí)上80%的導(dǎo)購(gòu)月薪過(guò)萬(wàn)難于上青天！

不過(guò)，也有一些導(dǎo)購(gòu)就算是疫情期間，日子還是過(guò)得十分滋潤(rùn)，吃喝玩樂(lè)，一樣不落。

那么，同樣是導(dǎo)購(gòu)，為什么差距這么大呢？

其實(shí)月薪過(guò)萬(wàn)的導(dǎo)購(gòu)也是有跡可循的，今天就好好盤盤月薪過(guò)萬(wàn)的導(dǎo)購(gòu)和普通導(dǎo)購(gòu)不一樣在哪？

差距一：擁有好的共情能力

共情能力指的是一種能設(shè)身處地體驗(yàn)他人處境，從而達(dá)到感受和理解他人情感的能力。

現(xiàn)在的零售模式和以前有很大不同，消費(fèi)者素質(zhì)都很高，而且接觸的零售業(yè)態(tài)也很多，你玩什么套路，人家一看也明白，正所謂，沒吃過(guò)豬肉，還沒見過(guò)豬跑么？

這種強(qiáng)暴別人價(jià)值觀的做法，越來(lái)越不受歡迎，不僅僅影響客戶的滿意度，也不會(huì)產(chǎn)生長(zhǎng)久的客戶粘性，即使客戶買了產(chǎn)品，他也會(huì)覺得不舒服，不想再次體驗(yàn)這種購(gòu)物感受。

導(dǎo)購(gòu)擁有好的共情能力，能讓自己有親和力，與顧客的距離迅速拉近，更能深切了解顧客的需求，增加簽單的概率，讓新客戶成為忠實(shí)粉絲。

在推薦產(chǎn)品的時(shí)候能夠從客戶的角度出發(fā)，找到最合適的產(chǎn)品，而不是你認(rèn)為對(duì)你利益最大化的產(chǎn)品。

差距二：專業(yè)能力很強(qiáng)

有人可能會(huì)說(shuō)，做導(dǎo)購(gòu)哪來(lái)什么專業(yè)能力。但現(xiàn)實(shí)是，顧客已經(jīng)對(duì)銷售話術(shù)有一定的免疫力，他們更希望你有專業(yè)知識(shí)。

現(xiàn)在，優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)既要懂產(chǎn)品（會(huì)賣貨），懂設(shè)計(jì)，又要懂軟裝（色彩，陳設(shè)，設(shè)計(jì)，生活美學(xué)/方式，風(fēng)水，燈光，花藝等等），懂服務(wù)。這樣才能給客戶提供一站式整體解決方案，才能開大單。

差距三：積極主動(dòng)

懶惰是人性弱點(diǎn)之一。很多導(dǎo)購(gòu)都很難克服懶惰的性格，但優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)卻擁有強(qiáng)大的自驅(qū)力，能主動(dòng)地去銷售，主動(dòng)地維護(hù)客情關(guān)系，主動(dòng)地學(xué)習(xí)前沿的家裝搭配知識(shí)。

有一個(gè)案例是，一個(gè)顧客進(jìn)去門店后，看中一套家具，但由于廠家的問(wèn)題，送貨時(shí)間比較長(zhǎng)，顧客有點(diǎn)猶豫。此時(shí)，導(dǎo)購(gòu)為顧客爭(zhēng)取提前送貨，并承諾每天通知顧客送貨進(jìn)度，最后簽單成功。

主動(dòng)就有故事，有故事就不怕沒有簽單。

差距四：擁有高轉(zhuǎn)化客源的能力

人在江湖走，資源備在手。一般的導(dǎo)購(gòu)是做一單沒一單，優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)是做一單多一單。優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)背后都有一群忠實(shí)的老客戶，這些老客戶的簽單率是最高的，因?yàn)樗麄冃湃文恪?/p>

那要怎么培養(yǎng)一群良好的老客戶呢？

一般的導(dǎo)購(gòu)與客戶交易都是一次性買賣，沒有想著要培養(yǎng)自己的客戶群。優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)，她會(huì)把眼光放得很遠(yuǎn)，不在意這次的買賣，而是看上這位顧客未來(lái)的購(gòu)買力。

比如優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)會(huì)引導(dǎo)客戶加自己的微信，領(lǐng)取優(yōu)惠紅包，并與客戶討論產(chǎn)品的話題，跟顧客交朋友。

當(dāng)節(jié)假日和客戶生日的時(shí)候，優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)都會(huì)送上祝福，維護(hù)彼此之間的關(guān)系。當(dāng)客戶需要購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候，第一時(shí)間肯定會(huì)聯(lián)系這名優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)，這樣子來(lái)單肯定是最高效的。