“我店面的銷售最近有點(diǎn)懶散，真是煩死人了�！焙芏嗬习宥紩�(huì)有這樣的煩惱！

你的店員是否總是漏接客戶的咨詢電話？

每月只能完成保底目標(biāo)？

回訪客戶不積極錯(cuò)失了好幾個(gè)單？

也是很久沒(méi)有談過(guò)大單了？

那么我覺(jué)得你需要建立團(tuán)隊(duì)的PK機(jī)制！

●為什么要PK？●

PK制度有很多好處，可以提升團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，同時(shí)激發(fā)銷售人員的創(chuàng)造性，也可以調(diào)整銷售人員的工作情緒。

好處有4點(diǎn)

1、提升團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)生存的基礎(chǔ)

2、提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，通過(guò)PK業(yè)績(jī)可以得到大幅度提高

3、提升個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力，個(gè)人能力在PK中迅速提升

4、提升個(gè)人待遇，前后對(duì)比，工資穩(wěn)步提高

不PK又有什么壞處？

1、企業(yè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)營(yíng)陷入困境

2、團(tuán)隊(duì)被市場(chǎng)淘汰，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力

3、員工個(gè)人能力弱，得不到重用，賺不到錢

如何分組？

1、分組方式：抽簽形式

把實(shí)力相當(dāng)?shù)膯T工分成一個(gè)小組，再把小組的成員分成A、B組，保證實(shí)力均衡。

2、分組原則：

每個(gè)小組最多不要超過(guò)10人。

3、干部選舉：

由員工投票選出組長(zhǎng)和副組長(zhǎng)，副組長(zhǎng)協(xié)助組長(zhǎng)進(jìn)行工作，組長(zhǎng)不在崗，副組長(zhǎng)代替組長(zhǎng)責(zé)任。

組長(zhǎng)的工作職責(zé)：

1、積極主動(dòng)幫助組員完成工作任務(wù)

2、幫助組員解決遇到的困難。

3、協(xié)調(diào)兩組成員之間的關(guān)系。

4、分組周期：

小組要定期進(jìn)行輪換，輪換周期最低為一個(gè)月，最高為三個(gè)月，每次輪換，組長(zhǎng)和副組長(zhǎng)可以重新選舉。

5、確定PK項(xiàng)目：

首先，我們要明白PK比的是什么，是業(yè)績(jī)、打單數(shù)、電話數(shù)、服務(wù)、團(tuán)隊(duì)士氣、行為規(guī)范。

而PK原則是什么？是缺什么P什么，P什么補(bǔ)什么，補(bǔ)什么得什么。

6、確定PK賭注：

沒(méi)有賭注的PK就等于沒(méi)有PK，下面的三種形式可以結(jié)合使用可以單獨(dú)使用。

1、儀式：輸家必須要給贏家進(jìn)行“愿賭服輸”儀式

2、PK金：每人出PK金，店里出一部分贊助金，交到店長(zhǎng)手里，贏家獲得所有PK金。

3、勞動(dòng)：負(fù)責(zé)店鋪一個(gè)月的衛(wèi)生以及貨架整理等