相信這是許多實(shí)體店主縈繞心頭的一個(gè)問(wèn)題：“為什么顧客到了我店里就愛講價(jià)？” 

其實(shí)顧客會(huì)不會(huì)還價(jià)，跟你的店鋪有很大的關(guān)系。如果你的顧客愛還價(jià)，只有一個(gè)原因——你的店鋪長(zhǎng)的就像可以還價(jià)的店鋪！

隨著各種新興模式的崛起，線下實(shí)體店受到了很大的沖擊。銷售不好怎么辦？低價(jià)策略，打折唄！這是很多店主都會(huì)采取的應(yīng)對(duì)措施。

但是長(zhǎng)期來(lái)看，實(shí)際效果往往不盡如人意。

一方面打折等于是吃未來(lái)的飯，打折三天，業(yè)績(jī)可能稍微好一點(diǎn)，可是后面連續(xù)10天都會(huì)有所下降。同一個(gè)活動(dòng)，效果不會(huì)超過(guò)四天；

另一方面一些因產(chǎn)品或品牌而喜歡你的顧客會(huì)離你而去，很多顧客希望他買過(guò)的東西不會(huì)貶值。當(dāng)你經(jīng)常打折就會(huì)傷了忠實(shí)VIP，雖然吸引了短暫的那些價(jià)格敏感型顧客，但由此帶來(lái)短暫的銷售增長(zhǎng)，相比于失去忠實(shí)VIP還是得不償失的。

任何營(yíng)銷方法只會(huì)吸引一類顧客。

喜歡打折，就吸引價(jià)格敏感型顧客，讓你認(rèn)為是價(jià)格問(wèn)題，于是走入價(jià)格的漩渦；

研究服務(wù)，VIP忠誠(chéng)度就越來(lái)越高；

研究銷售技巧，成交率和連帶率就越來(lái)越高；

研究產(chǎn)品，時(shí)尚型顧客就越來(lái)越多……

所以既要有業(yè)績(jī)又不能靠打折，如何才能吸引到客戶呢？你可以試試從以下幾點(diǎn)入手��！

01 門店形象

建立良好的店面形象對(duì)門店經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略決策，是實(shí)現(xiàn)門店品牌可持續(xù)發(fā)展的重要基礎(chǔ)和保證。為客戶設(shè)計(jì)寬敞的環(huán)境，寬廣的通道空間能讓陳列的貨品，能讓貨品更加的清晰明了，同時(shí)也能讓客戶更好的上手體驗(yàn)，增加誘導(dǎo)客戶的消費(fèi)概率。倘若空間狹小，客戶之間無(wú)法自由走動(dòng)選購(gòu)，心情也會(huì)受到擁擠的環(huán)境影響，從而導(dǎo)致店鋪的業(yè)績(jī)下滑。還有貨品的排列一定要整潔有序，店鋪的空間寬敞，能讓顧客輕松的看到貨品的整體情況，只要在巧妙的運(yùn)用一些服裝的陳列道具襯托，就能夠讓店鋪成為一個(gè)豐富，溫馨生動(dòng)的環(huán)境。

02 員工形象

員工代表的是店鋪，代表的是企業(yè)。所以有品質(zhì)感的員工形象尤其關(guān)鍵。面對(duì)新顧客時(shí)，要塑造專業(yè)的形象，注意顧客的情緒，給顧客良好的外觀印象，記住顧客的名字來(lái)獲得顧客的好感。推銷的最終目的在于成交，不在說(shuō)贏顧客，不要對(duì)顧客提出的任何問(wèn)題、想法、都抱著要說(shuō)贏顧客，才能說(shuō)服顧客的心理，記住，嘴巴要永遠(yuǎn)在耳朵后面。顧客的類型千萬(wàn)種，服務(wù)方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。面對(duì)老顧客時(shí)，無(wú)論是否忙碌，都要對(duì)其熱情有加，并通過(guò)小聲的說(shuō)話方式建立與老顧客的親密感，這樣更能培養(yǎng)顧客對(duì)導(dǎo)購(gòu)的信任感。

03 陳列形象

店面陳列真的是一門極為重要的事情，一般說(shuō)來(lái)，通過(guò)精致的店面陳列和布局后，可以使月銷售額提高10%-40%。由此可見，店面陳列在服裝營(yíng)銷中所占據(jù)的重要地位。產(chǎn)品要加以分類展示；服裝陳列要講究色調(diào)，要講究和諧；產(chǎn)品要有足夠的展示空間，能一目了然；要有整套的商品完整展示，將全套服飾作為一個(gè)整體，用人體模特型從頭至腳完整地進(jìn)行陳列，這樣的方式能為顧客作整體設(shè)想，便利顧客的購(gòu)買；產(chǎn)品的櫥窗陳列要以吸引路過(guò)的客人進(jìn)店為目的；店鋪的背景音樂(lè)一定要舒緩柔和，如果背景音樂(lè)不恰當(dāng)，也會(huì)嚴(yán)重影響服裝店的銷量。

以前也許把商品掛上貨架就能賣出去，現(xiàn)在卻需要投資更多金錢和精力在店鋪形象和品牌包裝上。市場(chǎng)再不好做，可是還是有不少品牌、不少店鋪與去年同比在提升。所以不要一味的抱怨，提升自己才是硬道理�。�！