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庫存賣不掉?那是你沒用這4個方法!

發(fā)布時間:[2020/6/19 9:12:29] 文章來源:火爆孕嬰童招商網(wǎng)
“庫存”一直是服裝行業(yè)的美好愿望,然而現(xiàn)實總是時不時地給甩出響亮的耳光。

庫存”一直是服裝行業(yè)的美好愿望,然而現(xiàn)實總是時不時地給甩出響亮的耳光。

訂貨不準、銷售不力導致門店壓貨,從而形成庫存,循環(huán)往復,便成了終端店鋪的頑疾,成了老板的椎心之痛。

那么,我們該如何消化不斷增加的庫存呢?

下面就跟著小編來看看這些控制和消化庫存的方法?

 1  及時與批發(fā)商調貨

在進貨時,堅持少量多款,并且要給店里的導購定下規(guī)矩,只要新進的款式在3天內(nèi)沒有人詢問,或者在5天內(nèi)沒有售出,就要及時做記錄,并調整展示位置,在確定是服裝款式和顏色的問題后,就要迅速和批發(fā)商聯(lián)系,進行調貨處理。

這種防止壓貨的方法不僅可以帶來了最大的現(xiàn)金流,也讓店里新款層出不窮,非常吸引買家的目光。

當然,換貨也不能太過頻繁,這種方法是及時掌握流行趨勢和消費者喜好的一種手段,也要根據(jù)時間和客流量來進行相應的調整。

 2  波段上貨,增加營業(yè)額

許多老板認為進貨的失算和銷售階段的失誤是造成庫存的根本原因,因此大都努力在這兩個階段下功夫以免避免出現(xiàn)庫存情況。

其實在上貨階段(也就是把進來的貨選擇合適的時間擺放在店鋪內(nèi)銷售)也有很大的學問,如果在這個階段運用一些小小的技巧,也可以大大地減少庫存情況的出現(xiàn),可謂事半功倍。

一般服裝店都會在季初的時候把所有的新貨一次性擺出店鋪,但這樣上貨,往往頭一兩周產(chǎn)品很好賣,越到后面營業(yè)額就越低。

這就需要我們進行分波段上貨,這樣可以讓顧客覺得店鋪新貨不斷,容易吸引顧客長期回購,從而帶來營業(yè)額總量的增加。

店長、店老板在上貨的時候要注意有沒有波段的安排,通過與廠家商品企劃部的溝通,合理安排上貨時間、順序和數(shù)量,從而使貨品的庫存得以減少。

 3  導購用銷售巧清庫存

在有顧客光臨之后,導購員開始對顧客推銷服裝產(chǎn)品,這個階段也是處理庫存的好機會。

導購員的銷售技巧很大程度左右著顧客的選購,這個時候導購員應該盡量將服裝店最急于賣出的產(chǎn)品優(yōu)先銷售,當然這個前提是這件產(chǎn)品確實適合顧客,否則會造成顧客的流失。

在顧客在挑選產(chǎn)品的時候,經(jīng)常都會出現(xiàn)同時挑中兩個款式的情況,這個時候,導購員不應該鼓勵顧客兩款都買,因為很多顧客兩款難以取舍,最后可能都不買。

高明的作法是向顧客推銷是庫存的那個款式,并進行搭配或者其他方面的指導,這樣不僅有助于成交,還能消化庫存。

而當顧客到柜臺結賬的時候,再告訴顧客,其實另外一款很暢銷,已經(jīng)快賣完,這時顧客就會有緊迫感,也就更有可能另一款也買下了。

 4  用活動清理庫存

一旦產(chǎn)生庫存怎么辦?許多店主會選擇盡快低價拋售出去,但是,先前購買了產(chǎn)品的顧客是會不滿意的,尤其對于以熟客生意為主的服裝店。

另一方面,拋售亦容易影響服裝生產(chǎn)企業(yè)辛苦建立起來的品牌,影響與供應商未來的合作。因此草率的低價拋售庫存的方式不可行。

這時就要求我們掌握好節(jié)奏,在適當?shù)臅r候做些適當?shù)奶刭u活動,比如,團購、VIP惠售、發(fā)行優(yōu)惠券、時間段搶購、節(jié)假日促銷等等,都是不錯的方法。

一般來說,這樣的方法不太會損害經(jīng)營者的信譽、形象,也不容易影響與供應商的關系。

--結語--

其實并不是有庫存就需要及時處理,對于實體店來說,一定量的備貨也是必要的。

我們需要注意的是控制庫存量,不讓庫存對自己造成實質性的傷害。

同時對庫存的的控制和消化一定要掌握方法,不能只一味的只為消化庫存,畢竟品牌形象是更為重要的!

信息分類:嬰兒用品批發(fā)網(wǎng) 編輯:春燕
關鍵字:消化庫存方法