導(dǎo)購在銷售的過程中，與顧客的心里可謂是相當(dāng)?shù)钠婷�，�?dǎo)購的一句話可以成事，但一句話也會敗事。因此，導(dǎo)購的話術(shù)非常重要，小編在這里整理了導(dǎo)購常用的經(jīng)典話術(shù)，讓您牢牢“咬住”客戶！

1、感同身受話術(shù)

1)我能理解；

2)我非常理解您的心情；

3)我理解您怎么會生氣，換成是我我也會跟您一樣的感受；

4)請您不要著急，我非常理解您的心情，我們一定會竭盡全力為您解決的；

5)如果我碰到您的這么多麻煩，也會是您現(xiàn)在這樣的心情；

6)發(fā)生這樣的事，給您帶來不便了，不過我們應(yīng)該積極面對才是對嗎？；

7)沒錯(cuò)，如果我碰到您這么多的麻煩，我也會感到很委屈的 ；

8)我非常理解您的心情，請放心，我們一定會查證清楚，給您一個(gè)滿意的答復(fù)；

9)我真的很能理解，請放心，我們一定查證清楚，然后給您回復(fù)；

10)“聽得出來您很著急”“感覺到您有些擔(dān)心” “我能體會您到很生氣，讓我來給您提供其它的建議，您看好嗎？”“我能感受到您的失望，我可以幫助您的是……”“我能感受得到，××情況、業(yè)務(wù)給您帶來了不必要的麻煩；

11)“如果是我，我也會很著急的……”“我與您有同感……”“是挺讓人生氣的……”；

12)您好，給您帶來這么多的麻煩實(shí)在是非常抱歉，如果我是您的話，我也會很生氣的，請您先消消氣給我?guī)追昼姇r(shí)間給您說一下這個(gè)原因可以嗎？

13)您說得很對，我也有同感；

14)給您造成的不便非常報(bào)歉，我們的心情跟您一樣；

15)您的心情我可以理解，我馬上為您處理；

16)“小姐，我真的理解您……；

17)沒錯(cuò)，如果我碰到您這樣的麻煩，相信也會有您現(xiàn)在這樣的心情；

2、讓顧客感受到“被重視”的話術(shù)

18)先生，你都是我們**年客戶了；

19)您都是長期支持我們的老客戶了；

20)您對我們業(yè)務(wù)這么熟，肯定是我們的老顧客了，不好意思，我們出現(xiàn)這樣的失誤，太抱歉了；

21)先生/小姐，很抱歉之前的服務(wù)讓您有不好的感受，我們公司對于客戶的意見是非常重視的，我們會將您說的情況盡快反映給相關(guān)部門去做改進(jìn)；

3、用“我”代替“您”，讓顧客說出疑慮的話術(shù)

22)您把我搞糊涂了—（換成）我不太明白，能否再重復(fù)下你的問題；

23)您搞錯(cuò)了—（換成）我覺得可能是我們的溝通存在誤會；

24)我已經(jīng)說的很清楚了—（換成）可能是我未解釋清楚，令您誤解了；

25)您聽明白了嗎？—（換成）請問我的解釋你清楚嗎？；

26)啊，您說什么？—（換成）對不起，我沒有聽明白，請您再說一遍好嗎？；

27)您需要—（換成）我建議…… / 您看是不是可以這樣……；

4、站在客戶角度的話術(shù)

28)這樣做主要是為了保護(hù)您的利益；

29)如果誰都可以幫您辦理這么重要的業(yè)務(wù)，那對您的利益是很沒有保障的；

30)我知道您一定會諒解的，這樣做就是為了確保向您一樣對我們公司有著重要意義的忠誠顧客的權(quán)益；

5、接受顧客建議的話術(shù)

31)非常感謝您這么好的建議，我們會向上反映，因?yàn)橛辛四�的建議，我們才會不斷進(jìn)步；

32)（客戶不滿意但不追究時(shí)）謝謝您的理解和支持，我們將不斷改進(jìn)服務(wù)，讓您滿意；

33)先生，您都是我們的老客戶了，我們當(dāng)然不能辜負(fù)您的信任……；

34)這次給您添麻煩了，其實(shí)，我們也挺不好意思，您所說的情況我們將記錄下來，并反饋給相關(guān)部門，會盡可能避免問題的再次出現(xiàn)……；

35)非常感謝您向我們提供這方面的信息，這會讓我們的服務(wù)做得更好；

36)您這次問題解決后盡管放心使用！；

37)感謝您對我們工作的支持，希望您以后能一如既往支持我們��；

38)感謝您對我們的服務(wù)監(jiān)督，這將讓我們做得更好；

39)感謝您對我公司的支持，您反饋的建議，將成為我們公司日后改進(jìn)工作的重要參考內(nèi)容；

40)謝謝您對我們反映，我們會加強(qiáng)工作的培訓(xùn)，也歡迎您對我們工作隨時(shí)進(jìn)行監(jiān)督；

41)謝謝您的反映，該問題一向是我公司非常重視的問題，目前除了人工臺可以受理外，我們還提供了其他渠道，也希望您如果有更好的建議也可以提供給我們；

42)針對您剛才所反映的情況我們公司也會不斷地去改善，希望改善后能給您帶來更好的服務(wù)；

43)讓您產(chǎn)生這樣的疑惑，也讓您生氣了，實(shí)在抱歉；

44)非常感謝您對我們的關(guān)心和支持，我們會盡快完善；

45)您的建議很好，我很認(rèn)同 ；

46)非常感謝您提供給我們的寶貴建議，有您這樣的客戶是我們公司的榮幸；

6、讓客戶“等”的話術(shù)

47)不好意思，擔(dān)誤您的時(shí)間了；

48)"等待之前先提醒：“先生/小姐，請您稍等片刻，我馬上為您查詢”；

49)等待結(jié)束恢復(fù)通話：“先生/小姐，謝謝您的等待，已經(jīng)幫您查詢到……/現(xiàn)在幫您查詢到的結(jié)果是……”"；

50)請您稍等片刻，馬上就好；

51)由于查詢數(shù)據(jù)需要一些時(shí)間，不好意思要耽誤（您）一點(diǎn)時(shí)間；

52)感謝您耐心的等候；

七、結(jié)束語話術(shù)

53)祝您生活愉快；

54)祝您中大獎；

55)當(dāng)客戶說他在開車時(shí)，結(jié)束語：路上要注意安全；

56)祝您生意興�。�；

57)希望下次有機(jī)會再為您服務(wù)��；

58)請路上小心；

59)祝您一路順風(fēng)；

60)請您周末愉快；