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大店怎么管?小店怎么管?
開(kāi)店有大有小,店大店小各有各自的優(yōu)點(diǎn)與好處,也有各自的不易。在人員和貨品管理以及銷售上,應(yīng)根據(jù)各自特點(diǎn)選擇合適的方法。
一管理上的區(qū)別
小店管理,重在管事。
大店管理,重在管人。
二銷售模式的區(qū)別
小店銷售模式:個(gè)人能力強(qiáng),帶動(dòng)整店業(yè)績(jī)。
1:店長(zhǎng)超級(jí)賣手。
2:店鋪再配1-2賣手
3:個(gè)體帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)
4:個(gè)體激勵(lì)。
5:人情化管理
大店銷售模式:團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)(人少抓連帶,人多抓成交)
1:店長(zhǎng)是發(fā)光體,激情四射,推動(dòng)正能力。
2:店長(zhǎng)具備良好店務(wù)管理能力.追目標(biāo)能力。
3:團(tuán)隊(duì)氛圍建設(shè),團(tuán)隊(duì)帶動(dòng)個(gè)體。
4:完善人才培養(yǎng)機(jī)制。
5:團(tuán)隊(duì)激勵(lì)+個(gè)體激勵(lì)
6:成立服務(wù)組,商品組,陳列組,專業(yè)人做專業(yè)事,推動(dòng)梯隊(duì)建設(shè)。
7:運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)流程及制度管理
三貨品管理上
小店:
1、款精量多。
2、有明確主推款。
3、新品分批上市,加強(qiáng)頻率。
4、商品個(gè)性化,重點(diǎn)突出化。
大店:
1、商品寬度,深度一定要有保證。
2、一站式購(gòu)物,解決顧客需求(生活館)
3、跟進(jìn)物流配送。
4、數(shù)據(jù)分析是關(guān)鍵。
5、分區(qū)域分品類進(jìn)行管理(暢,滯十大管理)