目前全國的母嬰店大體分為了全國性連鎖、區(qū)域連鎖以及一些小型個(gè)體商鋪，特別是在電商滲透率還不高的三四線及以下城市，夫妻店更是扮演著不可取代的角色。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前，全中國有600多萬將近700萬的夫妻店，其中約30%的夫妻店盤踞在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村，46%在三四線城市和縣級(jí)市，它們貢獻(xiàn)了整個(gè)零售渠道40%的出貨量，可以說，夫妻店才是中國市場最小的經(jīng)濟(jì)細(xì)胞。那么，母嬰夫妻店到底賺不賺錢？和其他業(yè)態(tài)相比，它的優(yōu)劣勢在哪？能否做大做強(qiáng)？

01 母嬰夫妻店“強(qiáng)”在哪里？

一般來說，多數(shù)夫妻老婆店輻射的是鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)或周邊小區(qū)，裝修不夠精致，門店甚至都沒有一個(gè)像樣的門頭，店內(nèi)貨物陳列不夠漂亮，可能擁擠不堪，光線昏暗，但是還是有不少人光顧，門店的生意也就做的下去。那究竟母嬰夫妻店贏在了哪里？考量一家實(shí)體門店有兩個(gè)最基本的要素就是坪效和人效，在此，我們作簡要分析。

坪效=銷售額÷門店?duì)I業(yè)面積

比起超市及便利店，母嬰夫妻店的SKU會(huì)更加齊全，基本上可以做到一站式購物。雖然可能不會(huì)過分注重陳列，但是因?yàn)槭亲约疑�意，夫妻二人往往都是心往一處使，勁往一處用，無論是進(jìn)貨還是賣貨都是夫妻雙方一起參與的，所以對于庫存和門店的情況絕對是了如指掌，可能顧客在貨架上找不到自己想要的產(chǎn)品，但是門店老板老板娘會(huì)幫你找到，如果店內(nèi)沒有，他們也會(huì)在下次進(jìn)貨時(shí)多加注意，能在第一時(shí)間掌握消費(fèi)者動(dòng)態(tài)，滿足消費(fèi)者需求。

此外，夫妻店一般都是扎根當(dāng)?shù)匾丫�，可能是在自己家又或者是租房，但是租金也相較便宜得多，其較低的店租成本肯定更有優(yōu)勢。由于母嬰夫妻店所處的是一個(gè)具有極強(qiáng)人際關(guān)系的區(qū)域單位，不同于城市的人際接觸那么疏遠(yuǎn)，對于母嬰這樣一個(gè)對信任度要求極高、消費(fèi)者極為敏感的行業(yè)來說，母嬰夫妻店可以基于此在微信紅利的大背景下，通過建立微信群將村民、小區(qū)居民等連接在一起，每次進(jìn)貨回來后，可以第一時(shí)間在群里告訴大家，另外，在發(fā)朋友圈的同時(shí)還可以利用廣播站通知大家。

人效=銷售額÷門店人員數(shù)量

夫妻店顧名思義就是夫妻二人齊上陣一起做生意，不存在打工意識(shí)，基本沒有節(jié)假日，不給自己發(fā)工資，也不花錢雇人，夫妻雙方互相了解，也少了像其他門店導(dǎo)購搶單時(shí)的爾虞我詐，可以說是省時(shí)省力，相比于其他門店招導(dǎo)購、招收銀、招配送員，母嬰夫妻店夫妻兩人一竿子全攬，省去了很大一部分的經(jīng)營成本，在成本降低的情況下，銷售額增加，利潤自然就上升了。

另外，兩人搭伙也很合理，一人留守一人采購，又或者在當(dāng)下很多門店都加入了免費(fèi)送貨上門的服務(wù)時(shí)，可以一人留守一人上門送貨，也無需額外增加人手，省了很多人力成本。

02 母嬰夫妻店難做“大”的原因是什么？

觀念保守，不敢嘗試

受制于所處的環(huán)境，大多數(shù)母嬰夫妻店為了長期保持自己的優(yōu)勢一般都以低價(jià)制勝，本小利微，掙錢不易，因此，他們大多滿足于現(xiàn)狀，無論是在思想上還是執(zhí)行力上都十分保守，不愿意拿自己辛辛苦苦掙的錢去冒險(xiǎn)去擴(kuò)大經(jīng)營，勢必會(huì)制約著它的發(fā)展。

難改“我店即我家”的慣性思維

“店里”是經(jīng)營場所，“家里”是生活場所，發(fā)生地點(diǎn)不同，判定其是對是錯(cuò)、是好是壞的標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)截然不同。例如：穿睡衣拖鞋亂轉(zhuǎn)、打麻將、玩游戲、睡覺、吵架等，這些事情在家里做叫“理所應(yīng)當(dāng)”，在店里就顯得有點(diǎn)格格不入，特別是當(dāng)有顧客上門時(shí)，以上的情況更不應(yīng)該出現(xiàn)。這種“地主老財(cái)”的經(jīng)營理念，缺乏自律的不雅行為，就會(huì)讓客戶、員工和合作廠家對你本人和你的生意產(chǎn)生嚴(yán)重的質(zhì)疑：“這樣的店產(chǎn)品好不到哪兒去吧？”“這種綜合素質(zhì)不高的人能干成大事嗎？”“和這樣的人合作有前途嗎？” 

夫妻在做決策時(shí)易產(chǎn)生分歧

一般情況下，多數(shù)夫妻店的職業(yè)素質(zhì)并不高，可能對行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢也不夠了解，他們更多的是看重眼前的利益。因此，在做重大決策時(shí)，夫妻雙方往往帶著自己的主觀意識(shí)考慮問題，即便是一開始說好單一領(lǐng)導(dǎo)高低有別，但是難免還是要干涉對方所負(fù)責(zé)的工作。

03 母嬰夫妻店如何突圍轉(zhuǎn)型？

走出去

當(dāng)下正處于大變革時(shí)代，伴隨著母嬰用戶消費(fèi)習(xí)慣的變化以及年輕家庭育兒觀念消費(fèi)的升級(jí)，母嬰行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了快車道。在這樣一個(gè)高速變化的市場上，在信息的接收上門，小規(guī)模的夫妻母嬰店要落后得多，更談不上在管理和營銷上能有多超前。因此，母嬰夫妻店要做的第一步就是走出去，向其他優(yōu)秀的企業(yè)和門店學(xué)習(xí)，例如如何做好市場營銷推廣、如何進(jìn)貨選品更貼近消費(fèi)者需求等等，一味地閉門造車很可能自斷后路。

拉新、促活、留存同時(shí)兼顧

夫妻店需要更好地深耕自己所在區(qū)域，深挖當(dāng)?shù)氐厥袌�，增加輻射地范圍，擴(kuò)大以店包片的口碑宣傳和門店影響。一是要維護(hù)好已有的忠實(shí)的老客戶，在此基礎(chǔ)上，還要盡可能地去挖掘新客戶，做好新顧客的輻射，減少低客流量的壓力。