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母嬰店銷售“逼單”技巧,你學會了嗎

發(fā)布時間:[2019/7/19 16:34:06] 文章來源:火爆孕嬰童招商網(wǎng)
成交其實很簡單,記住這一句話:要求,要求,再要求。要求就是成交的關(guān)鍵。

母嬰店銷售“逼單”技巧,你學會了嗎?成交高于一切,然而成交后和客戶的關(guān)系比成交前更好這是所有銷售員的終極目的。那如何做到成交,如何做到和客戶快樂成交呢?就看這些“逼單”策略!

如何逼單(假定成交)

1.在對客戶逼單時,要確認客戶滿足以下三要素:

興趣 :客戶對產(chǎn)品擁有足夠的興趣與購買欲。

財力 :客戶擁有足夠的經(jīng)濟實力。

決定權(quán) :客戶擁有買與不買的最終決定權(quán)。

2.在什么情況下假定成交

可能這個時候有導購問,在什么時候假定成交呢?回答是:當站在一個即將聽你推薦產(chǎn)品的顧客前,就假定自己會做成這筆生意。

我們身邊有很多假定成交的例子:例如你到酒店吃飯,服務(wù)員通常會問你是喝啤酒還是白酒呢?這個問題有兩個假設(shè):第一,你要喝酒;第二,你要喝他們酒店的酒。

3.假定、假定、再假定

你不能像初入行新手一樣,到了要簽單的時候才假定這筆生意會成功。而是在每次談判中,你要一遍一遍地假定你會成交,客戶也會開始假定他將要購買你的產(chǎn)品。

什么意思呢,就是在給顧客介紹產(chǎn)品的時候不要讓顧客選擇要不要,而是要顧客選擇要哪個。

銷售人員只有知道顧客的真實想法,才能對癥下藥,解決顧客的異議,最終完成交易。用逼單的方法來逼出顧客的真實異議,最后解決他的問題完成成交。

在逼單時,銷售員朋友可以運用一些話語。以下這幾則正確和錯誤話語,供朋友們對比參考:

★正確的說法

“東西我?guī)湍虬门!?/p>

“麻煩你確認一下”

“我要恭喜你做了明智的決定”

“麻煩你過來辦一下手續(xù)”

“你是刷卡還是現(xiàn)金付賬”

★錯誤的說法

“你今天能訂嗎?”

“在這邊來交錢吧?”(在成交時特別提醒銷售員朋友們不要說“錢”這個字。)

“謝謝你的購買”

“你買回去絕對好看,好用”

★可能的情況

第一:顧客馬上成交;

第二:顧客找一些借口馬上離開店;

第三:顧客說出他真實的想法,例如:顧客會說:”我覺得貴了”或者說:我要和我的**商量一下”,“我還要到別處比較一下”等等。

成交其實很簡單,記住這一句話:要求,要求,再要求。要求就是成交的關(guān)鍵。

信息分類:嬰幼兒用品代理 編輯:云云
關(guān)鍵字:母嬰店銷售技巧