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母嬰店紙尿褲配貨技巧有哪些?
紙尿褲作為母嬰市場的第二大消耗品,也是一家母嬰門店的上貨必備,那么,母嬰店紙尿褲配貨有哪些技巧呢?
母嬰店尿褲配貨技巧
(一)尺碼比例
在母嬰店開業(yè)之前,或者換品牌之前,一定要注意收集尿褲銷售和其他產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù),根據(jù)您的客戶,潛在客戶的數(shù)量比率下單,比如S:M:L:XL的比率是1:2:4:3,那么進貨比例可以推移到1:2:4:2,因為不同的區(qū)域,有的客戶,當寶寶比較大了之后,不愿意讓寶寶再使用紙尿褲。
所以按照這個比率進貨就會錯的比較少,總之,一定要遵守您的客戶的年齡段,或者尺碼使用率比率,才能把尺碼包數(shù)選好。一般情況下,新店的進貨比例主要是按照1:2:4:2的比例進行配貨的。
(二)大小包比例
不同的地區(qū)的客戶,對大包和小包的愛好程度不同,這個問題,不僅與各個地區(qū)的消費水平,消費習慣有關(guān),同時還與客戶的年齡段有關(guān)系。
特別是村莊空心化的鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū),主要以小包為主。
而縣城和市區(qū),則有喜歡大包的還有小包的。
所以進貨之前,主要調(diào)查其他門店和客戶的消費情況,喜好情況。目前大部分客戶是比較喜歡大包的,比較實惠。
(三)質(zhì)量問題
不是所有的客戶都喜歡高質(zhì)量,高價位的產(chǎn)品,所以歸結(jié)到產(chǎn)品上面,主要是根據(jù)您的地區(qū)的客戶的消費水平和對于產(chǎn)品的要求去挑選產(chǎn)品,同時在挑選的過程中,一定要做一定的市場的調(diào)查。
產(chǎn)品的厚薄,透氣性,吸水量,干爽度,還有一個很重要的是干爽度。都至關(guān)重要的影響著您的門店進店率,采購率,回購率的數(shù)量。
現(xiàn)在的95%以上的客戶都比較喜歡超薄的,柔軟度高的,不起坨不斷層的全芯體的紙尿褲。并且是大腰圍的,安睡寶寶有好多款這樣的產(chǎn)品。
(四)價格問題
目前批發(fā)回去做門店銷售的紙尿褲,單片價不要超過1.2元,因為近年經(jīng)濟總體不是很景氣。大部分單片銷售價格超過兩元就比較難銷售,但是進貨價太低,質(zhì)量又無法保證。所以建議進貨價基本保持在這個價位的比較好。
(五)贈品問題
有適當?shù)馁浧贩龀,可以使生意倍增。比如試用裝,海報,模具等。
掌握了以上這些母嬰店紙尿褲的配貨技巧,相信在接下來的配貨中,你會更加的得心應手,這樣也能更好的賺錢。