現(xiàn)在母嬰店越來越多，品牌的、雜牌的，有一些母嬰店很快就能吸引消費者的目光、增加進店率，而有一些，就默默無聞的矗立在那里，了無生趣，銷售額也不見起色。同樣是母嬰店，為何差距如此之大呢？原因之一，就是母嬰店商品擺放的技巧差異。那么，母嬰店商品陳列的技巧和原則有哪些呢？

1、符合風格原則

對于不同的母嬰店來說品牌定位不同，也就造成了其風格各不相同。比如圍繞店面的裝修，貨架的樣式，導購的工作服裝等建立起標準統(tǒng)一的視覺體系，加深顧客的品牌認知。

因此，母嬰實體店在商品的陳列和擺放要重點突出門店的特色。所以在店內的童裝區(qū)域可以打造幾個不同的主題風格陳列，例如王子與公主系列，潮流寶寶系列等，分別擺放對應風格的童裝，以精致的陳列吸引顧客進店，進而拉動銷售。

2、合理利用空間原則

房地產(chǎn)行業(yè)的興盛往往伴隨著店面租金的水漲船高，店內的面積更是寸土寸金，因此要借助各種陳列道具來合理利用空間資源，放置更多的商品�？赡苡玫降谋热缈繅δ谭酃�，端頭架、中島雙面架、收銀臺等。　　

在選擇道具的時候，最好是根據(jù)空間情況進行定制，這樣擺放的時候會更合理有序。同時定制的時候一定要考慮道具的安全性、適用性以及耐用性，簡約實用符合門店的風格，避免過于花哨轉移顧客對商品的注意力�！　�

3、集中和分類陳列原則

集中陳列就是把同類商品集中起來陳列以起到突出主題的作用；而分類陳列則是將產(chǎn)品進行分門別類的擺放，便于顧客自主選擇。

就比如經(jīng)營的較好的賣場一般會考慮把新品牌的商品放在黃金位置，以便收取更多費用；而新開業(yè)的賣場則可能會選擇在黃金位置擺上知名度較大的大品牌商品，以此吸引人氣和樹立形象�！　�

但運用到母嬰店當中，主流的陳列原則還是按照商品屬性進行分類陳列。但有的品牌由于產(chǎn)品品類比較豐富，可以再結合功能和價格等方面因素再細分，從而為顧客提供舒適便利的購物體驗，繼而拉動銷售。　　

4、價格組合原則

有的母嬰店會采取在貨架上插上提示牌和海報，上面寫上“此貨架商品均69元”、“此排商品六折優(yōu)惠”、或“此區(qū)商品參與滿200減30活動”等促銷語，來方便顧客搜尋符合心理價位的產(chǎn)品。

這類按照商品價格和優(yōu)惠力度的不同而進行陳列的則是遵循價格組合原則�！　�

5、遵循顧客習慣的原則

人們在看東西時，普遍都有一個相同的規(guī)律，就是“先左看，后右看”、“先平視，再仰視，后俯視”的習慣。再結合人的身高，一般“平視能見，伸手可及”90厘米～150厘米高度的位置是貨架陳列商品的黃金高度，最佳位置是柜臺左手邊的位置或左手邊的柜臺。　　

因此，母嬰店在主推某一件商品的時候，就可以把它放在最顯眼的地方，就是讓顧客一眼能看到的地方，其實就是黃金柜臺的黃金位置。其次對于那些流通性強、便攜式的商品可以擺放在過道和收銀臺處，方便顧客拿取。

相比靜態(tài)的事物，人們更容易會被動態(tài)的事物吸引。

所以店鋪可以在貨架上擺放一個旋轉臺，放上想主推的產(chǎn)品讓它動起來，就像首飾柜臺的展示產(chǎn)品一樣�！　�

同時，母嬰店還可以通過貨架設計、過道寬窄、燈光照明、價格牌等一系列細節(jié)入手，營造人性化和親切化的氛圍，來讓顧客獲得愉快的購物體驗�！　�

6、色彩對比原則

每一種顏色都有自己所象征的意義，不同的色彩能給人們帶來的感觸和體驗是不一樣的，同時色彩的疊加搭配給人帶來的刺激也不盡相同�！　�

因此對于母嬰店就應合理利用色彩搭配來形成自己的風格和進行產(chǎn)品陳列�！　�

比如，市面上的樂友孕嬰童連鎖店店招是采用的黃色、小飛象母嬰連鎖店店招是采用的粉紅色、以及孕嬰坊則是采用天藍色作為自己的風格基調等�！　�

其實母嬰店商品的陳列技巧和原則還有很多，以上說的只是其中一部分，更多的則需要從業(yè)者在不斷的運營過程中去認真總結和反思，不斷改進�！　�

影響顧客流量的因素有很多，比如店面的位置、優(yōu)秀的產(chǎn)品、最佳的陳列、專業(yè)的導購、完善的售后等等，每一個環(huán)節(jié)都需要仔細去琢磨，這樣才可能引來更多的顧客，為自己的母嬰店品牌創(chuàng)造更多的價值。