廖國(guó)安，泉州安馨商貿(mào)有限公司總經(jīng)理，因受到廈門(mén)舒菲婭化妝品有限公司（安貝兒）劉雨飛總經(jīng)理的影響，選擇進(jìn)入母嬰行業(yè)。

泉州安馨商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 廖國(guó)安先生

2011年3月，廖總在安貝兒任職，主要負(fù)責(zé)西南片區(qū)的業(yè)務(wù)。2014年3月廖總不再擔(dān)任安貝兒的大區(qū)經(jīng)理，開(kāi)始接手泉州市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。當(dāng)時(shí)，廖總之所以做出這個(gè)決定，一方面是為了響應(yīng)安貝兒提出的打造精品市場(chǎng)、樣板市場(chǎng)的號(hào)召，另一方面也是想證明一下自己的能力。

廖總說(shuō)：“2014年初，泉州市場(chǎng)的回款額不足10萬(wàn)元，市場(chǎng)幾乎空白，泉州的經(jīng)銷(xiāo)商很不給力�！钡搅�2015年底，泉州市場(chǎng)的回款額達(dá)到500萬(wàn)元，合作門(mén)店450家，在泉州洗護(hù)品類(lèi)市場(chǎng)中遙遙領(lǐng)先。

泉州市場(chǎng)前后差距如此之大，與廖總和團(tuán)隊(duì)成員的共同努力分不開(kāi)。廖總說(shuō)：“這么多客戶(hù)，都是我們一家挨一家開(kāi)發(fā)出來(lái)的，過(guò)程中的艱辛可想而知。劉總的大力支持，更是我們堅(jiān)實(shí)的后盾，真的非常感謝劉總�！眱H一年，廖總就把泉州市場(chǎng)開(kāi)拓的這么好，著實(shí)令人敬佩。

2016年3月，劉總給了廖總一個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，于是，廖總成立了泉州安馨商貿(mào)有限公司。廖總從之前公司的直營(yíng)模式轉(zhuǎn)變?yōu)榱私?jīng)銷(xiāo)商，為此，廖總特別感恩劉總。

2016年下半年，廖總公司積極響應(yīng)安貝兒組織的一個(gè)“百團(tuán)大戰(zhàn)”活動(dòng)。當(dāng)時(shí)泉州市場(chǎng)也被列入其中，泉州的幼樂(lè)房SM店、泉州萬(wàn)達(dá)店等都參與其中。廖總自豪的說(shuō)：“當(dāng)時(shí)，我們單店單日營(yíng)業(yè)額突破了100萬(wàn)元，目前沒(méi)有人打破這個(gè)銷(xiāo)售記錄。” 廖總總結(jié)：一個(gè)活動(dòng)的成功，不僅需要活動(dòng)方案做的好，更要全體員工相互配合，共同努力。聽(tīng)完廖總這兩個(gè)成功的銷(xiāo)售案例，我們瞬間被廖總謙虛、心懷感恩的品質(zhì)所感染，也被他出眾的領(lǐng)導(dǎo)能力所折服。

廖總（右三）及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)成員

當(dāng)廖總談及家人，則是深深的愧疚。廖總告訴我們，他幾乎每天都在一線(xiàn)做場(chǎng)外活動(dòng)，很少有時(shí)間陪伴家人，很感謝家人對(duì)自己事業(yè)的全力支持。談及孩子教育，廖總主張：要多鼓勵(lì)孩子，讓孩子快樂(lè)學(xué)習(xí)，健康成長(zhǎng)。

廖總把大部分的時(shí)間都獻(xiàn)給了母嬰行業(yè)，也希望廖總未來(lái)能有更多的時(shí)間陪伴家人，更希望廖總的公司能夠不斷發(fā)展壯大。

快問(wèn)快答：

1.您對(duì)自己目前的現(xiàn)狀滿(mǎn)意嗎？

答：不滿(mǎn)意，公司剛成立，還有很大的發(fā)展空間。

2.最不愿意把時(shí)間浪費(fèi)在哪方面？又最愿意將之花在哪方面？

答：不需要的交際；和營(yíng)業(yè)員聊天，了解其想法。

3.對(duì)您影響最大的一本書(shū)，或者一部電影是？

答：《要結(jié)果不要理由》。

4.就母嬰行業(yè)而言，您認(rèn)為您做的最成功決定是？

答：堅(jiān)定的選擇和安貝兒合作。

5.您代理的所有品牌中，哪個(gè)品牌做的最好？

答：安貝兒。

6.您認(rèn)為同行中哪家最值得您學(xué)習(xí)？值得您學(xué)習(xí)它哪一點(diǎn)？

答：幼樂(lè)房的一個(gè)系統(tǒng)。

7.您覺(jué)得成功最重要的品質(zhì)是？

答：堅(jiān)持與總結(jié)。

8.請(qǐng)您對(duì)當(dāng)?shù)啬笅胄袠I(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀打個(gè)分吧。（滿(mǎn)分100）

答：80分。