母嬰店現(xiàn)在已經(jīng)是遍地開花，不像五年前，只要你開出來，就能賺錢。

在我這邊一個(gè)十幾萬人口的小鎮(zhèn)，有六家母嬰店！一家是專門賣0-10歲衣服+海淘的奶粉的，還有一家是20幾個(gè)平方的小店 專門賣刮碼奶粉和雜牌奶粉的因?yàn)楸阋?所以可以吸引一部分低端的客戶。有兩家是一對(duì)夫妻開的，每人看一家店，他們開的最早但是卻沒有發(fā)展起來，因?yàn)樗麄兲�黑，主營(yíng)的也是衣服和奶粉，奶粉是五大粉+偽洋奶粉。其實(shí)這幾家我都不放在眼里，不管是賣海淘奶粉還是刮碼奶粉他們做不大，只要有心人一舉報(bào)他們就玩完了。還有一家是我的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他比我早開兩年，在當(dāng)?shù)刈龀雒麣鈦砹耍�他那邊洗澡的人多，帶�?dòng)了很大部分生意，其實(shí)賣的東西到也還好，主要還是四大粉，以前還賣牛欄，現(xiàn)在牛欄的供銷商和我合作了——主推的還是偽洋奶粉。對(duì) 都是主推的偽洋奶粉

看了很多資料，網(wǎng)上很多評(píng)論，口碑決定國(guó)產(chǎn)奶粉做伊利，都準(zhǔn)備網(wǎng)上下訂單了，偶然發(fā)現(xiàn)還有串貨這一回事！我并不想串貨做母嬰這一塊，一定要讓顧客信任你價(jià)格。母嬰產(chǎn)品，特別是奶粉，品質(zhì)才是客戶的第一要求，價(jià)格是其次的。假如你做串貨，做海淘粉，好不容易做的有點(diǎn)像樣了被有心人一舉報(bào)，工商部門過來封存?zhèn)�幾箱奶粉，那什么口碑都沒有了。

好，這邊來說一下什么是串貨吧！每個(gè)品牌的奶粉，在每個(gè)省份甚至每個(gè)城市都會(huì)有總代理經(jīng)銷商，負(fù)責(zé)向當(dāng)?shù)氐呐�發(fā)商、超市等經(jīng)銷商供貨。同時(shí)，各地經(jīng)銷商都有銷售任務(wù)，一些經(jīng)銷商在完不成任務(wù)的情況下，便將奶粉以低于成本的價(jià)格賣往其他城市分銷。這種行為就叫“串貨”。但是就算他低于成本價(jià)賣他也不會(huì)虧本，因?yàn)槿绻�完成銷售任務(wù)的話，廠家給他們的返點(diǎn)是很高的！

然后我建議為什么不要串貨呢！串貨奶粉利潤(rùn)很高，但是回報(bào)和風(fēng)險(xiǎn)是成正比的。

第一從客戶那邊講，我鎮(zhèn)上也有賣串貨奶粉的而且賣了很多年了，但是現(xiàn)在還是縮在一個(gè)40平米的地方?jīng)]有任何發(fā)展。同樣的奶粉他一罐要比我便宜20幾塊錢，但是還是在我這邊買的人多。其實(shí)特別是奶粉媽媽們更看重的是質(zhì)量，價(jià)格是其次。上面說了串貨是因?yàn)橐恍┙?jīng)銷商完不成任務(wù)，所以他的奶粉日期不會(huì)很新鮮，還有更絕的會(huì)在日期上面作假，不要以為這很難！

第二作為母嬰店來講問什么不要賣刮碼奶粉！最重要的一點(diǎn)是這種質(zhì)量沒保證的奶粉咱不能賣，做母嬰就是做個(gè)良心，客戶信任你才來買你的產(chǎn)品，咱要對(duì)別人的寶寶負(fù)責(zé)。第二每年總有幾個(gè)奶粉會(huì)曝光出問題，如果很不幸，賣的刮碼奶粉出問題了——那進(jìn)回來的那么多奶粉就只能去喂狗了，第三如果生意火起來，同行看的眼紅去工商一舉報(bào)，然后認(rèn)識(shí)的中一宣傳，，好了 什么口碑都沒有了

洗護(hù)類的一般還有2-3年的保質(zhì)期，不要拿雜牌的，貝親，潤(rùn)本，而且也不要備個(gè)幾箱放在那里一開始只要出個(gè)5,6瓶就好了，嬰兒洗護(hù)類的還是挺好賣的！我覺得要小心保質(zhì)期的是食品類，因?yàn)閶雰菏称芬话惚Ｙ|(zhì)期是一年，到你手里已經(jīng)去掉兩個(gè)月。所以要學(xué)超市，一個(gè)是捆綁銷售，一個(gè)是特價(jià)銷售，有時(shí)候虧了本也得賣，不然一過期就只能拿去喂魚了。

說一下尿不濕吧——尿不濕的利潤(rùn)是最低的，我們這邊還可以 一袋有十幾元的利潤(rùn)，應(yīng)該說是很高的了 ，鄰鎮(zhèn)5元一袋的利潤(rùn)，其實(shí)就是惡意競(jìng)爭(zhēng)的后果。我開店不打價(jià)格戰(zhàn)除非是搞活動(dòng)了——我標(biāo)價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣，我想她也理解我的用意，也沒有降價(jià)。說一下花王吧——日本原產(chǎn)花王其實(shí)有兩種花王，一種是東京版的還有一種是大阪版的，東京版的花王要比大阪版的厚實(shí)一點(diǎn)，大阪版的也要比東京版的便宜一點(diǎn)，一般淘寶網(wǎng)上賣的大多是大阪的

再說下開母嬰店。奶粉要找貨源怎么辦呢。后來有個(gè)開店的朋友說你打產(chǎn)品外包裝上的電話��！然后就聯(lián)系了伊利，媽咪寶貝，貝親等等 打到美素，人家看你店小根本不理你，貝親那邊的話是六折中規(guī)中矩的價(jià)格——后來貝親還是阿里巴巴上面拿的，和店長(zhǎng)談?wù)?8折拿下的。一開始不懂以為進(jìn)口奶粉買回來就可以賣了——淘寶上面海淘的不敢拿來賣，假貨太多，特別是暢銷奶粉，有親戚在澳大利亞叫他郵寄了他們那邊的奶粉過來，亨氏，可瑞康，貝拉米等等，特別提一下亨氏，我寶寶斷奶后就喝的亨氏，澳大利亞版的 我親戚郵給我的，很棒的一款奶粉，不過在中國(guó)的亨氏貌似做的不怎么樣。

說一下加盟店和個(gè)人店吧

加盟店的優(yōu)勢(shì)，加盟店市場(chǎng)上有一些口碑，有品牌效應(yīng)，裝修設(shè)計(jì)起來有一整套流程會(huì)裝修出來比較好的效果！然后有產(chǎn)品單，不需要你去外面自己淘了，一站式批發(fā)，缺點(diǎn)錢啊錢，總的費(fèi)用會(huì)比個(gè)人店多個(gè)10幾萬，加盟費(fèi)，裝修費(fèi)，產(chǎn)品單上的價(jià)格其實(shí)很高有的和別人的零售價(jià)相差無幾，有幾個(gè)單品是價(jià)格非常有優(yōu)勢(shì)的來吸引你，但是等你真真拿貨的時(shí)候要么是限量供應(yīng)的 要么是和其他的滯銷產(chǎn)品捆綁銷售的。還有一開始說好退換貨很方便，等你真真要退換貨的時(shí)候各種理由，規(guī)定來了。到后來就是你花個(gè)十幾萬用個(gè)他店店名，其他的貨都是別的地方拿的。

個(gè)人店，什么都要靠自己來搞定裝修，選產(chǎn)品，前期要花很多精力，因?yàn)槟笅氲昶鋵?shí)就是個(gè)雜貨鋪，全一點(diǎn)的有好幾百個(gè)單品。而且開始沒有門面你都找不到大的經(jīng)銷商，等你店開出來了，好了 一個(gè)個(gè)經(jīng)銷商上面來推銷產(chǎn)品了，慢慢的再把東西做全！