如果說以前母嬰店的代名詞是“尿布+奶瓶”，那么現(xiàn)如今的母嬰店已然成為“孕婦用品(專用化妝品+孕婦健康食品+產(chǎn)后護(hù)理用品)+寶寶用品(尿不濕+奶粉+奶瓶+輔食+輔食機(jī)+專用嬰兒洗護(hù)……)的商品大集合。

隨著潛在需求的不斷被開發(fā)，新的利潤增長點也不斷涌現(xiàn)，不要再拿競爭壓力大安慰自己，母嬰店可以做的遠(yuǎn)不止你現(xiàn)在做的這么多。

套餐銷售

把相關(guān)的產(chǎn)品做出套餐銷售

一是占有市場份額，二是提高單筆成交量!

讓陳列產(chǎn)生利潤

產(chǎn)品銷售中陳列是一個很重一部分

好的陳列會增加客戶購買欲望

市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)

好的陳列可以提高20%的銷售額

按寶寶月份來陳列

可以按寶寶月份來陳列

如3-6個月寶寶產(chǎn)品區(qū)

月份陳列只要有一個貨架用來展示就可以

整個店里全部按月份來陳列會顯得會亂

按主題來陳列商品

清涼夏季區(qū)(上面全是夏季用品)

媽媽產(chǎn)后用品區(qū)

長牙寶寶區(qū)

(上面陳列出所有這時期要用的產(chǎn)品

如咬牙器、磨牙餅、輔食等)

銷售不相關(guān)的產(chǎn)品

在店里銷售仙人掌

因為仙人掌有防輻射功能

特別放在電視、電腦、電器邊上

增加特色產(chǎn)品

空氣加濕器、果汁機(jī)

胎心儀、甲醛速消凈等

開通網(wǎng)店

把網(wǎng)店作為增加銷售額的銷售渠道

銷售高利潤的商品

母嬰用品存在高利潤商品

一聽牛奶只有10元的利潤

一聽羊奶有20元的利潤

一床普通童被有30元的利潤

一條竹炭童被有38元的利潤

高利潤商品重點開發(fā)

把衣服、玩具、輔食

這三大系列商品做成重點商品

經(jīng)營模式不同化

可以在嬰兒用品賣場基礎(chǔ)上

開發(fā)孕婦營養(yǎng)餐廳、嬰兒游泳、嬰兒理發(fā)

嬰兒玩樂、嬰兒拍照等相關(guān)項目

開發(fā)孕婦護(hù)理產(chǎn)品

現(xiàn)在很多嬰兒用品店都忽視了媽媽護(hù)理產(chǎn)品

隨著8090后姑娘開始成為媽媽

孕婦護(hù)理產(chǎn)品會成為一個增長很大的項目

經(jīng)營竹炭產(chǎn)品

竹炭有殺菌、除臭

吸附有害成分、產(chǎn)生負(fù)離子功能

這些功能都是寶寶和媽媽最需要的

竹炭系列產(chǎn)品一定將成為嬰兒用品保健產(chǎn)品中高利潤產(chǎn)品

讓易耗品產(chǎn)生利潤

一般的店主都不會在紙尿褲、食品

這一方面下功夫

我們反其道而下

想盡一切辦法讓這些易耗品產(chǎn)生利潤

送貨上門服務(wù)

夏天生意不好不是因為沒有需求

是因為可用不可用的產(chǎn)品媽媽們懶得出門

我們可以實行送貨上門，培養(yǎng)懶人客戶

掌握竄貨渠道

經(jīng)營過程中竄貨在所難免

非常時期，可以選擇竄貨渠道

把產(chǎn)品暢銷放在第一位

不要把價格低放在第一位!

很多客戶拼命向廠家要低折扣

不知道要暢銷產(chǎn)品

其實產(chǎn)品暢銷遠(yuǎn)比折扣低幾個點更重要

給對手供貨

代理一些產(chǎn)品，給競爭對手供貨

雖然很多對手一開始難于接受

但并非絕不可能

學(xué)會和供應(yīng)商聯(lián)手

單槍匹馬做促銷費(fèi)用很大

店主應(yīng)該與供應(yīng)商打好交道

盡可能的讓供應(yīng)商提供促銷產(chǎn)品

旺季促銷

對服飾而言，一般是季末才開始促銷

真正的促銷應(yīng)該是在旺季開始

因為促銷的是客戶正需要的

效果會更明顯

增加孕婦食品

孕婦嘴饞

店里盡可能陳列適合孕婦吃的食品

及時梳理滯銷產(chǎn)品

滯銷產(chǎn)品不僅占用了資金，還占用了版面 

是店里的小偷

每天偷走你的客戶，你的錢!

發(fā)現(xiàn)最佳銷售點

收銀臺前面是銷售書籍和光盤最好的地方

一定要在收銀臺前方做兩個圍欄

重視不起眼的產(chǎn)品

氫氣球、反光陀螺、泡泡槍

這些商品平時被店主忽視

其實這些商品這因為是小件

客戶不在意價格，利潤非常可觀

把女嬰飾品當(dāng)做成商品

發(fā)圈、發(fā)夾、貼貼畫，女寶寶需要的商品

是愛美媽媽們的一大需求

開辟營養(yǎng)小餐

在店里開辟“營養(yǎng)小餐”

現(xiàn)場榨果汁、豆?jié){、五谷餐等營養(yǎng)食品

以供應(yīng)大寶寶購買

銷售速食

像快客聯(lián)銷店一樣，

嬰兒用品店一樣可以銷售茶葉蛋、貢丸等小吃

銷售雜志

一般的店里只是銷售書籍

不敢銷售雜志，怕過時

其實雜志有很多的市場存在

只要選對產(chǎn)品，能增加不少銷售額