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母嬰店進貨 你不得不知的紙尿褲配貨技巧
隨著二胎政策的放開,母嬰用品店成為許多投資人選擇創(chuàng)業(yè)項目的首選行業(yè)。然而調(diào)查后卻發(fā)現(xiàn),母嬰店開店看似誘人的商機背后,贏利狀況卻令人擔(dān)憂。那么究竟如何才能開好母嬰店?母嬰店的紙尿褲如何才能成為店鋪的主要利潤來源。
一、母嬰店的進貨技巧
(一)開店一定要開始就多進快速消費品,重復(fù)購買率高和人氣產(chǎn)品,比如奶粉,嬰兒輔食。
(二)店剛開始的時候可以進一些大品牌的產(chǎn)品,利潤低,消費者指名購買率高。
(三)了解當(dāng)?shù)叵M習(xí)慣,消費特點,就要盡量在正規(guī)渠道進貨,要進一些市場潛力大,品牌品質(zhì)好,品牌企業(yè)在快速發(fā)展的二三線產(chǎn)品,有一定利潤空間的產(chǎn)品,會十分重視和終端店的合作關(guān)系,把扶持店做生意做為自己的經(jīng)營目標(biāo),不僅是銷售產(chǎn)品,更是選擇一個事業(yè)的伙伴。企業(yè)會幫助解決許多問題,借助企業(yè)的團隊力量發(fā)展自己。
(四)選擇紙尿褲合奶粉產(chǎn)品,這個是店里的主要利潤來源,投入大,利潤大,紙尿褲和奶粉銷售需要一定的專業(yè)知識,產(chǎn)品知識,育兒常識等,一定要選擇廠家有售后服務(wù),有導(dǎo)購銷售培訓(xùn)的產(chǎn)品,廠家有質(zhì)量保證協(xié)議,這樣銷售起來才能穩(wěn)定快速上量,有效減少自己的經(jīng)營風(fēng)險。
二、母嬰店尿褲配貨技巧
(一)尺碼比例
在母嬰店開業(yè)之前,或者換品牌之前,一定要注意收集尿褲銷售和其他產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù),根據(jù)您的客戶,潛在客戶的數(shù)量比率下單,比如S:M:L:XL的比率是1:2:4:3,那么進貨比例可以推移到1:2:4:2,因為不同的區(qū)域,有的客戶,當(dāng)寶寶比較大了之后,不愿意讓寶寶再使用紙尿褲。
所以按照這個比率進貨就會錯的比較少,總之,一定要遵守您的客戶的年齡段,或者尺碼使用率比率,才能把尺碼包數(shù)選好。一般情況下,新店的進貨比例主要是按照1:2:4:2的比例進行配貨的。
(二)大小包比例
不同的地區(qū)的客戶,對大包和小包的愛好程度不同,這個問題,不僅與各個地區(qū)的消費水平,消費習(xí)慣有關(guān),同時還與客戶的年齡段有關(guān)系。
特別是村莊空心化的鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū),主要以小包為主。
而縣城和市區(qū),則有喜歡大包的還有小包的。
所以進貨之前,主要調(diào)查其他門店和客戶的消費情況,喜好情況。目前大部分客戶是比較喜歡大包的,比較實惠。
(三)質(zhì)量問題
不是所有的客戶都喜歡高質(zhì)量,高價位的產(chǎn)品,所以歸結(jié)到產(chǎn)品上面,主要是根據(jù)您的地區(qū)的客戶的消費水平和對于產(chǎn)品的要求去挑選產(chǎn)品,同時在挑選的過程中,一定要做一定的市場的調(diào)查。
產(chǎn)品的厚薄,透氣性,吸水量,干爽度,還有一個很重要的是干爽度。都至關(guān)重要的影響著您的門店進店率,采購率,回購率的數(shù)量。
現(xiàn)在的95%以上的客戶都比較喜歡超薄的,柔軟度高的,不起坨不斷層的全芯體的紙尿褲。并且是大腰圍的,安睡寶寶有好多款這樣的產(chǎn)品。
(四)價格問題
目前批發(fā)回去做門店銷售的紙尿褲,單片價不要超過1.2元,因為近年經(jīng)濟總體不是很景氣。大部分單片銷售價格超過兩元就比較難銷售,但是進貨價太低,質(zhì)量又無法保證。所以建議進貨價基本保持在這個價位的比較好。
(五)贈品問題
有適當(dāng)?shù)馁浧贩龀,可以使生意倍增。比如試用裝,海報,模具等。