開母嬰店要想生意火爆，母嬰店促銷活動是必不可少的日常經營手段之一。

對于激勵顧客消費、提高母嬰店的品牌知名度、提升母嬰店經營業(yè)績、優(yōu)化母嬰產品結構都有著不可小視的作用。

下面跟大家聊聊母嬰店節(jié)假日促銷需要注意的幾個事項，以及我們該如何去做？

母嬰店促銷活動的五種錯誤不能犯

1、母嬰店促銷方案——去年用了今年用

一些店老板常常這樣認為：雖然時間已經過去一年了，但是目標顧客群體沒變，他們對產品的需求和喜好也沒變， 而且方案已經被執(zhí)行過，從策劃人員到執(zhí)行人員（包括第三方公司）、渠道分銷商都很熟悉，大家都有過不錯的配合，所以不用花費精力做新方案，直接使用去年的方案就好。

他們認為同樣的方案，只要去年賺了錢，今年也一定不會虧本。 

他們忽略了很重要的一點：消費者的核心需求和習慣喜好都是處在不斷的變化中的。

聰明的競爭對手會密切關注消費者的變化，隨時有針對性地調整策略，使消費者感受到"心隨我動"的快感。

忠 告

促銷策略也要緊隨消費者需求的變化而變化，雖然因循守舊，墨守陳規(guī)有時也僥幸能夠有一些效果，但是，其效果會逐漸衰減，當你第二次第三次再使用時，就難以保證行銷目標的實現(xiàn)。

2、花錢賺吆喝——圖熱鬧

這是在許多嬰童門店的促銷活動中都能夠看到的現(xiàn)象：    

促銷現(xiàn)場的確熱鬧，臺上載歌載舞，臺下吆喝不斷，可是顧客駐足的時間很短，沒有聽促銷宣傳的耐心，沒有踴躍參與活動的熱情，走的時候也沒有帶走熱賣區(qū)的產品，現(xiàn)場派發(fā)的宣傳單到顧客手里幾分鐘就化作了滿天飛舞的"蝴蝶"。   

試問：這樣的熱鬧會有用嗎？

一場促銷活動看似簡單，其實得包含許多內涵。 

你必須要把產品的賣點、消費者利益、情感利益等巧妙地融入到現(xiàn)場的做秀、游戲、說詞，甚至插科打諢中去，使顧客在體驗中獲得其關注和利益。

在世界上一些著名品牌的促銷活動中，我們往往可以從現(xiàn)場的氛圍和作派中清晰地感受到它所想要訴求的核心意思，一場活動下來訪問觀眾時，大多數(shù)人都可以正確的表達自己的感受，并且與品牌所想要讓他們知道的一樣。

忠 告

現(xiàn)場熱熱鬧鬧，有效的聚集人群的確很重要，但是使顧客在活動中獲得良好的體驗，充分理解品牌個性，并獲得共鳴，繼而產生購買的欲望和行動才是促銷的根本目的所在。千萬不要敷衍了事，只圖熱鬧。

3、創(chuàng)意陳舊——沒興趣

年復一年，許多陳舊的促銷套路不厭其煩地上演。  

在信息爆炸的今天，促銷活動由于缺乏獨具創(chuàng)意的形式，很難在消費者的腦海中留下深刻的印象，最終賠了錢，吆喝都沒有賺著。

忠 告

傳統(tǒng)的抽獎、贈券、派發(fā)等手段固然要用，但是在促銷的表現(xiàn)上，我們一定要力爭每一次都有突破，要知道我們的目的是"取悅顧客"而不是完成任務。

4、贈品沒章法——白搭

消費者在購買產品的同時還能獲得意外的收獲，固然歡喜，但如果贈品策劃沒有章法，你可能就算送了東西也沒有多大效果，甚至還會適得其反。 

【1】廉價的贈品不如不送

一些廠家在促銷時 準備了大量的贈品，在宣傳上看起來非常誘人，"購買我們的產品您一定會有超值的收獲，買就送！" 

可是當顧客興沖沖地趕到現(xiàn)場時卻大失所望。原來所謂的超值收獲就是一大堆幾毛錢一個的塑料玩意兒。送給小孩可能還會生效，但是對于目標顧客，只能令他們嗤之以鼻。  

【2】贈品難拿

一些母嬰店的贈品在宣傳上看起來同 樣是非常誘人。"購買我們的產品你就有機會得到價值50元的超值回報禮品，只要買就有機會！"

于是顧客趕到現(xiàn)場購買，準備獲得額外禮品，結果當顧客買了產品后，讓他們拿著購物小票在那里等，又游戲、又抽獎的把顧客折騰了一番，最后僅有為數(shù)不多的顧客拿到了贈品。

這種促銷活動令顧客大呼上當，一些顧客甚至在中途就走了。這種噱頭往往讓顧客感到被玩弄，對店鋪也不會留下好印象。  

【3】沒關聯(lián)白送

在贈品設計中有一個基本原則， 那就是盡量送與產品有關聯(lián)的贈品，譬如買牙膏送牙刷、買西服送滾刷等，這樣能夠讓消費者在使用這些贈品時隨時能夠產生對品牌的聯(lián)想。

如果不把握這個原則，閉眼瞎送，人家買洗發(fā)水他送鑰匙扣，人家買電視機他送插筆架，由于贈品沒有關聯(lián)，結果東西送了，人家在用時也早就忘了你，白送！  

【4】夸大價值

有的母嬰店為了招攬顧客，常常把贈品的價值故意夸大，于是一個價值3元的小手巾就成了價值10元，一個價值5元的相框搖身一變成了價值20元。

消費者把贈品買回家后一查詢，不就值三五塊錢嘛，產品的價格還加了幾元錢，如此一來，消費者對你的產品還能有什么好印象呢？

忠 告

贈品可不是隨意拿來就送的，你必須要從產品的特征、功用、屬性、品牌內涵等多方面進行斟酌，找出與產品本身、品牌訴求有關聯(lián)性的贈品來贈。 同時更要注重贈品帶給顧客的價值感和實用性，只有這樣，才能夠使贈品贈得有效，贈的有"理"。  

5、隊伍不專業(yè)——白忙一場

眼下由于母嬰門店促銷的項目多，正規(guī)軍顯然忙不過來，有時候正規(guī)軍的價格也不菲，于是一撥促銷游擊隊應運而生。 這些隊伍有的連促銷的常識都稀里糊涂，就更別談經驗了。

不過他們也有一套自己的說法：促銷很簡單嘛，唱唱歌、跳跳舞、搞搞游戲、造氣氛就行了，哪有那么多規(guī)矩！

在這種促銷觀念的指導下，甚至一些酒吧歌手、跑場的藝人也搖身一變成了促銷策劃人，接到促銷單后拉幾個唱歌的，扯幾個跳舞的，七拼八湊就開工了。

有沒有效果不管，銷量增不增加不清楚，只追求現(xiàn)場熱鬧了。

這還不算，促銷時的獎品早被這幾位預先瓜分，要不就是叫幾個親戚朋友往人堆里一混，最后叫上去做游戲，三下五除二把獎品搞到手。 

結果活動現(xiàn)場熱鬧歸熱鬧，人們早已把產品忘到爪哇國去了，音樂一停就真的"曲終人散"，促銷效果好不好就不用說了。

忠 告

專業(yè)的人做專業(yè)的事，連促銷隊伍都不專業(yè)，又怎么能奢求銷量增長呢？母嬰店在組織促銷活動時，盡量請專業(yè)人士或有一定組織經驗的人策劃和執(zhí)行。 

母嬰店如何做好促銷活動？

有針對性的促銷活動才是有效的。

母嬰店開業(yè)活動：

開業(yè)購物送親子套裝。所有的開業(yè)都離不開贈品，但贈品大有講究，一般的贈品如玩具、襪子等，消費者早已習以為常，沒有吸引力。

母嬰店產品促銷：

店面有一定的知名度后就要開始做產品促銷，產品促銷目的很明確，就是為了賣產品。

促銷產品有兩種，一是新品，二是季末產品，促銷一定要聯(lián)合廠家一起做，爭取廠家提供特別商品，再加上贈品，會產生更好的效果。

母嬰店老客戶促銷：

目的是為了加強客戶的忠誠度。

①、在寶寶生日時給他們送一束鮮花；

②、在店里開辟一個會員寶寶圖片區(qū)，獲選寶寶可以享有特殊價格；

③、老客戶專有特價商品。

最后，給大家推薦6個簡單但效果非常好的促銷方案，希望在接下來的五一小長假里，您能結合自己的母嬰店，在促銷活動上做出新意！

方案1  錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”。打七折的另一種說法，但是顧客會感覺很超值，而且不是折扣貨品，是正價商品，有一種撿到寶的誘惑。

方案2  一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：“15分鐘內所有貨品3折”，給客戶搶購的商品設定好上限，強力引流。但要注意事先規(guī)劃好店鋪可容的客戶數(shù)量，做好應對方案，比如分時段分場進行，避免出現(xiàn)不安全的事故。

方案3  超值一元——舍小取大的促銷策略

例：選幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷，雖然看起來是虧本的，但吸引來的顧客，以連帶銷售的方式營銷，客單利潤不減反增。

方案4  臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

方案5  階梯價格——讓顧客自動著急

例： “銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%，10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。

表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。

但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

方案6  降價加打折——給顧客雙重實惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”，先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元，但滿100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實惠會誘使更多的顧客銷售。