最近有一個(gè)朋友，也算是嬰童行業(yè)的小白，她說(shuō)自己想開一個(gè)嬰童店，但是苦于沒(méi)有門路，對(duì)于自己能承受的資金她說(shuō)是10萬(wàn)元，我相信除了我的這個(gè)朋友，可能還有很多朋友想進(jìn)入嬰童行業(yè)，但苦于沒(méi)有思路與資源，筆者希望今天的文章能夠幫助到這部分朋友。

錢就那么多，我能開什么樣的店？

A、旗艦店

選址定位：一二級(jí)城市，鬧市區(qū)，人流密集，營(yíng)業(yè)面積在200平方米以上，輻射范圍可達(dá)3000---5000米以上。

須備條件：店鋪地理位置；店主人脈資源豐富且有嬰童業(yè)類似經(jīng)驗(yàn)；營(yíng)業(yè)員經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)；有良好廣告投入心態(tài)；心態(tài)理智，能冷靜分析對(duì)手和自己的優(yōu)劣勢(shì)，并能制定出相應(yīng)的策略。

投資預(yù)算：?jiǎn)��?dòng)資金在50萬(wàn)以上。建議租金不超過(guò)投資額的50%，裝修費(fèi)用在300元/平米左右，鋪貨占投資額的30%以上，預(yù)留10%的費(fèi)用用來(lái)補(bǔ)貨。

旗艦店內(nèi)的商品應(yīng)豐富，食品、養(yǎng)護(hù)、玩教、穿戴、寢居、出行、禮品類應(yīng)該全部具備，且陳列要規(guī)則，同時(shí)可新上一些服務(wù)類項(xiàng)目。經(jīng)營(yíng)方式可獨(dú)立運(yùn)作也可與廠家可作，開設(shè)專柜。

備注：商超型嬰童店投資大，風(fēng)險(xiǎn)比較高，但做成功后當(dāng)?shù)睾苌儆懈?jìng)爭(zhēng)對(duì)能超越，是當(dāng)?shù)貗雰河闷返念I(lǐng)軍人物，適合能全力以赴把嬰兒用品作為事業(yè)追求的創(chuàng)業(yè)者選擇。

B、標(biāo)準(zhǔn)店：（經(jīng)營(yíng)一部分嬰兒用品，以其中幾系列為核心，別的產(chǎn)品和服務(wù)附帶經(jīng)營(yíng)）。

選址定位：縣級(jí)城市、地級(jí)城市和省會(huì)城市的非市中心區(qū)域或醫(yī)院附近，營(yíng)業(yè)面積在100—200平方米。主要輻射范圍在3000米之內(nèi)。

須備條件：業(yè)主須親自守店，進(jìn)貨渠道暢通，能及時(shí)補(bǔ)貨。

投資預(yù)算：?jiǎn)��?dòng)資金在20--50萬(wàn)之間。建議租金不超過(guò)投資額的50%，控制在十萬(wàn)左右。裝修費(fèi)用在300元/平米左右，鋪貨占投資額的30%以上，預(yù)留10%的費(fèi)用用來(lái)補(bǔ)貨。

備注：標(biāo)準(zhǔn)店需要有自己的特色，注重服務(wù)和專業(yè)的育嬰知識(shí)，通過(guò)有特色的產(chǎn)品和一定的客情、廣告投入，吸引穩(wěn)定客戶。適合有一定資金，同時(shí)對(duì)嬰幼兒事業(yè)感興趣的創(chuàng)業(yè)者選擇。

C、便利店：（在鄉(xiāng)鎮(zhèn)也可稱為嬰童專業(yè)超市）。

選址定位：城市大型社區(qū)附近、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，營(yíng)業(yè)面積在30—100平米之間。主要輻射范圍在2000米之內(nèi)。

須備條件：業(yè)主親自看店，有固定的進(jìn)貨來(lái)源，所在區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)不激烈，缺乏綜合型的嬰童店。

投資預(yù)算：?jiǎn)��?dòng)資金在10--20萬(wàn)左右。建議租金控制在投資額的50%左右，控制在十萬(wàn)之內(nèi)。裝修費(fèi)用在300元/平米左右，預(yù)留10%的費(fèi)用用來(lái)補(bǔ)貨。

備注：在當(dāng)?shù)貙儆趮胪�產(chǎn)品的整合者，嬰幼兒產(chǎn)品豐富，適合資金不多，以夫妻店形式為主的創(chuàng)業(yè)者選擇。

D、合作型：（又稱店中店）。

備注：當(dāng)?shù)厝藲馔�的超市或商�?chǎng)，商場(chǎng)以提成或租金的形式分成。由于嬰童店經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品品項(xiàng)豐富，在很大程度上會(huì)與所在超市經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有沖突，進(jìn)而限制加盟店的經(jīng)營(yíng)范圍，所以一般不建議在商超開店中店。店中店以專賣店為主要經(jīng)營(yíng)模式。

這家嬰童店是怎么經(jīng)營(yíng)的？

杭州某品牌嬰童加盟店，主要經(jīng)營(yíng)，奶粉、奶嘴、奶瓶、睡袋、童裝、玩具、科教用品、護(hù)膚用品、服裝等嬰幼兒產(chǎn)品，店面面積100多平米。

這家店的主人是夫婦。加盟店開張伊始，該夫婦面對(duì)的形勢(shì)并不讓人樂(lè)觀。房租一年13萬(wàn)元，需要一次性支付；裝修后錢袋里又一下少了6萬(wàn)元；剛開業(yè)就遇上七、八、九連續(xù)幾個(gè)月的銷售淡季。路究竟該怎么走？

有過(guò)開“嬰兒超市”的成功嘗試，該夫婦通過(guò)商量決定做綜合用品。在該加盟店，小到嬰兒用的小別針、枕頭等，都有多種樣式和多種價(jià)位的商品可供選擇。就連他們自己都常常自嘲為雜貨店老板娘，“貨雜”，是她的經(jīng)營(yíng)特色。

她也正是以此度過(guò)了開始時(shí)的困境，顧客越來(lái)越多，而且大多一買就是兩三百元商品。目前，她的門店里有2800多種嬰幼兒用品，各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、專門用品如練牙器、吸鼻器、專用體溫計(jì)等，可以說(shuō)應(yīng)有盡有。

經(jīng)歷了開業(yè)之初幾個(gè)月的虧本期后，生意漸漸有了起色。抱定“爭(zhēng)取一年略虧、二年持平、三年贏利”的想法，生意順利開展。目前該夫婦已經(jīng)在附近的郊縣開幾家分店，同時(shí)還在對(duì)老顧客發(fā)放親子寶寶卡的基礎(chǔ)上，推出積分制。

結(jié)語(yǔ)：

筆者一開始的介紹希望為哪些嬰童行業(yè)的小白打開一個(gè)思路，但說(shuō)實(shí)話做什么事情都不是那么簡(jiǎn)單的，也不是一成不變的。有個(gè)朋友問(wèn)我那么難，我們?cè)趺促嶅X，我說(shuō)，還好有點(diǎn)難，要不錢都讓前輩們賺走了，才真是沒(méi)咱們的機(jī)會(huì)了。就像上述的這個(gè)例子，這對(duì)夫妻根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)、閱歷，把店鋪一點(diǎn)點(diǎn)扭虧為盈，有點(diǎn)看起來(lái)簡(jiǎn)單，但是做起來(lái)真的不簡(jiǎn)單�。�！

最后筆者在別處抄來(lái)一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)即將步入苦難創(chuàng)業(yè)的朋友有所幫助：

在開店之初，店主就應(yīng)該對(duì)自己所經(jīng)營(yíng)的門店有一個(gè)初步的投資回報(bào)預(yù)算，包括每月的營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)率等指標(biāo)。通過(guò)這些指標(biāo)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，相應(yīng)地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。一般而言，利潤(rùn)應(yīng)控制在20%以上。

由于經(jīng)營(yíng)不善或其他任何非可控因素造成的經(jīng)營(yíng)失敗后，店主該如何全身而退，在開店之初或經(jīng)營(yíng)過(guò)程中就應(yīng)該有計(jì)劃地進(jìn)行籌劃。選擇特許經(jīng)營(yíng)，在經(jīng)營(yíng)失敗時(shí)一般都能全身而退，可很好地減少損失。

創(chuàng)業(yè)之初，選擇好的切入點(diǎn)非常重要。尤其對(duì)于小本經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，把握市場(chǎng)熱點(diǎn)非常關(guān)鍵。