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開母嬰店,這16個經(jīng)營錯誤不能犯!
做母嬰店,當(dāng)應(yīng)有所為有所不為。
有些警戒線是碰不得的,比如下面這十六條。
一、營業(yè)面積不超出30平米
二、客戶閑逛逛不到的店
三、從不做促銷的店
三、補(bǔ)貨慢的店
四、盲目增加產(chǎn)品,不知道利用服務(wù)留客的店
五、整個店中沒有一項產(chǎn)品或服務(wù)有競爭力
六、單筆成交量都很少的店
七、沒有會員制的
八、沒有統(tǒng)一形式的
九、沒有客服的
十一、從不做銷售記錄的
十二、營業(yè)員沒有專業(yè)知識的
十三、競爭環(huán)境惡劣的
十四、換季商品跟不上的
十五、開始生意好,后來生意不好的店
十六、不懂得處理商品的店
那么問題來了,在競爭如此激烈的當(dāng)下,母嬰店怎么才能破迷局,賺大錢?
廣大的孕嬰店老板們必須要認(rèn)識到一個問題:當(dāng)前的孕嬰童行業(yè)正在面臨一個重新洗牌的局面。那種只能售賣產(chǎn)品的門店必將受到嚴(yán)重沖擊,目前同質(zhì)化的商品已經(jīng)處于嚴(yán)重過剩的階段,如果一個母嬰門店僅僅只售賣那些通貨產(chǎn)品,等待你們的結(jié)果就是,很快在門上貼出“轉(zhuǎn)讓”或者關(guān)閉門店。
作為傳統(tǒng)的孕嬰店門店,如何才能避開淘寶的沖擊和形成差異化競爭呢?
服務(wù)導(dǎo)向和體驗式銷售,孕嬰店抵御風(fēng)險和轉(zhuǎn)型升級的唯一出路
依靠服務(wù)導(dǎo)向和體驗式銷售,以服務(wù)為導(dǎo)向,以充分滿足終端消費(fèi)者的體驗,形成獨(dú)特的差異化競爭優(yōu)勢;才能吸引和留住終端消費(fèi)者,賺取產(chǎn)品和服務(wù)雙倍利潤。
淘寶電商們再萬能,消費(fèi)者需要你的服務(wù)也必須到你的門店里來,服務(wù)和體驗同行無法復(fù)制。所以,服務(wù)導(dǎo)向和體驗式銷售才是你的核心競爭力所在。