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母嬰資深店主開店秘笈:22句箴言
母嬰店經(jīng)營,說簡(jiǎn)單非常的簡(jiǎn)單,然而,說復(fù)雜卻也非常復(fù)雜。如何才能經(jīng)營好一家母嬰店是每一個(gè)母嬰店開店人員都在思考的問題。畢竟開店容易賺錢難。
(1) 嬰兒用品分兩塊,一是人氣商品區(qū);一是利潤商品區(qū),別指望在人氣商品區(qū)上產(chǎn)生利潤,那將事倍功半!
(2)別問廠家:哪款是折扣更低的。而應(yīng)問:哪一款是最暢銷的。
(3)上貨比對(duì)手快一點(diǎn)點(diǎn)。
(4)外出服一路降價(jià)銷售!不管是什么季節(jié)!因?yàn)橥獬龇钍礁绿乜?
(5)開母嬰店不是做生意,只是做買賣罷了。想要賣得好,先要買得好!
(6)嬰兒用品大部分產(chǎn)品其實(shí)是可用可不用的,所以你要學(xué)會(huì)引導(dǎo)客戶消費(fèi)可不用的這一部分!
(7)中高檔的媽媽是最有影響力的!
(8)高檔商品別和客戶講價(jià)格。
(9)紙尿褲和食品別做沒有廣告支持的新品。
(10)常用商品是應(yīng)該放在最里面的,許多新手都把常用的商品擺到門口,玩具類高利潤的反而擺到里面,許多客戶買完常用的根本不往里走了。
(11)促銷加贈(zèng)品加積分加會(huì)員卡加購物袋,假如真沒有東西好加,那就再加微笑!
(12)人比地點(diǎn)重要,地點(diǎn)比產(chǎn)品重要,產(chǎn)品比價(jià)格重要,價(jià)格比引導(dǎo)重要,不是引導(dǎo)不重要,是因?yàn)榇蠖鄶?shù)營業(yè)員不認(rèn)為引導(dǎo)消費(fèi)有多重要,所以引導(dǎo)在銷售中顯得并不重要!
(13)懂行的人促銷會(huì)連帶促銷別的產(chǎn)品,菜鳥促銷只會(huì)促銷商品本身!
(14)開店有兩種,一是靠頭腦做,一種是靠數(shù)據(jù)做,現(xiàn)在的問題是很多店主不靠頭腦做事,也不靠數(shù)據(jù)做事,他們只靠運(yùn)氣做事!
(15)店里別用紅顏色裝修,紅色會(huì)讓人心跳加快,會(huì)加速客戶離開!
(16) 孕婦是黃金客戶,你應(yīng)該用100%的精力來讓她成為你的會(huì)員。
(17)服飾是可以作為重點(diǎn)產(chǎn)品經(jīng)營的。
(18)有沒有看過奶瓶專賣店?沒有!所以,奶瓶雖然很重要,但消費(fèi)量并不多的!
(19)只要有條件,盡可能開通嬰兒游泳。
(20)把積壓的產(chǎn)品放在最明顯的柜臺(tái),大部分人都把積壓的產(chǎn)品放到貨柜最下面!
(21)把贈(zèng)品用帶子綁好,比只是海報(bào)上寫:贈(zèng)品是什么來得更有效果!
(22)假如不懂營養(yǎng)基本知識(shí),別去銷售輔助食品。