母嬰店經(jīng)營(yíng)，說(shuō)簡(jiǎn)單非常的簡(jiǎn)單，然而，說(shuō)復(fù)雜卻也非常復(fù)雜。如何才能經(jīng)營(yíng)好一家母嬰店是每一個(gè)母嬰店開(kāi)店人員都在思考的問(wèn)題。畢竟開(kāi)店容易賺錢難。母嬰資深開(kāi)店秘籍23句箴言及布局陳列設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)，和大家分享一下。

母嬰資深開(kāi)店秘籍：23句箴言

(1)  嬰兒用品分兩塊，一是人氣商品區(qū);一是利潤(rùn)商品區(qū)，別指望在人氣商品區(qū)上產(chǎn)生利潤(rùn)那將事倍功半!

(2) 別問(wèn)廠家：哪款是折扣更低的。而應(yīng)問(wèn)：哪一款是最暢銷的。

(3) 上貨比對(duì)手快一點(diǎn)點(diǎn)。

(4) 外出服一路降價(jià)銷售!不管是什么季節(jié)!因?yàn)橥獬龇�款式更新特�?

(5) 開(kāi)母嬰店不是做生意，只是做買賣罷了。想要賣得好，先要買得好!

(6) 嬰兒用品大部分產(chǎn)品其實(shí)是可用可不用的，所以你要學(xué)會(huì)引導(dǎo)客戶消費(fèi)可不用的這一部分!

(7) 中高檔的媽媽是最有影響力的!

(8) 高檔商品別和客戶講價(jià)格。

(9) 紙尿褲和食品別做沒(méi)有廣告支持的新品。

(10) 常用商品是應(yīng)該放在最里面的，許多新手都把常用的商品擺到門口，玩具類高利潤(rùn)的反而擺到里面，許多客戶買完常用的根本不往里走了。

(11) 促銷加贈(zèng)品加積分加會(huì)員卡加購(gòu)物袋，假如真沒(méi)有東西好加，那就再加微笑!

(12) 人比地點(diǎn)重要，地點(diǎn)比產(chǎn)品重要，產(chǎn)品比價(jià)格重要，價(jià)格比引導(dǎo)重要，不是引導(dǎo)不重要，是因?yàn)榇蠖鄶?shù)營(yíng)業(yè)員不認(rèn)為引導(dǎo)消費(fèi)有多重要，所以引導(dǎo)在銷售中顯得并不重要!

(13) 懂行的人促銷會(huì)連帶促銷別的產(chǎn)品，菜鳥促銷只會(huì)促銷商品本身!

(14) 開(kāi)店有兩種，一是靠頭腦做，一種是靠數(shù)據(jù)做，現(xiàn)在的問(wèn)題是很多店主不靠頭腦做事，也不靠數(shù)據(jù)做事，他們只靠運(yùn)氣做事!

(15) 店里別用紅顏色裝修，紅色會(huì)讓人心跳加快，會(huì)加速客戶離開(kāi)!

(16) 孕婦是黃金客戶，你應(yīng)該用100%的精力來(lái)讓她成為你的會(huì)員。

(17) 服飾是可以作為重點(diǎn)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的。

(18) 有沒(méi)有看過(guò)奶瓶專賣店?沒(méi)有!所以，奶瓶雖然很重要，但消費(fèi)量并不多的!

(19) 只要有條件，盡可能開(kāi)通嬰兒游泳。

(20) 把積壓的產(chǎn)品放在最明顯的柜臺(tái)，大部分人都把積壓的產(chǎn)品放到貨柜最下面!

(21) 把贈(zèng)品用帶子綁好，比只是海報(bào)上寫：贈(zèng)品是什么來(lái)得更有效果!

(22) 假如不懂營(yíng)養(yǎng)基本知識(shí)，別去銷售輔助食品。

(23) 店面別小于30平米!

母嬰用品店的店內(nèi)布局設(shè)計(jì)

1. 環(huán)顧賣場(chǎng)，是否是明亮的氛圍

2. 環(huán)顧賣場(chǎng)，是否有清潔感

3. 環(huán)顧賣場(chǎng)，是否有呆不下去的氛圍

4. 主通路是否明白，是否容易通行

5. 主通路有沒(méi)繞賣場(chǎng)一周

6. 主通路是否長(zhǎng)，并且延長(zhǎng)了顧客在店內(nèi)的停留時(shí)間

7. 是否即使是狹窄的通道也至少有60厘米寬

8. 賣場(chǎng)的環(huán)行性是否高(是否能誘導(dǎo)顧客到商場(chǎng)內(nèi)部)

9. 通路上是否有多余的擺設(shè)

10. 收銀臺(tái)位置是否對(duì)顧客形成壓力

11. 是否按單品排列

12. 是否形成一個(gè)區(qū)域突出顯示了商店的【主力】

13. 一進(jìn)門能感覺(jué)到季節(jié)感嗎

14. 死角上的照明是否下了工夫，POP是否能被清楚看見(jiàn)，活動(dòng)區(qū)是否有新鮮感，即時(shí)感

孕嬰用品店門口設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)

1. 入口是否容易找到，是否容易進(jìn)入

2. 店門口是否處于方便進(jìn)入的狀態(tài)

3. 入口處不要有紙板箱或階梯一些阻礙因素，方便顧客進(jìn)入

4.從入口處能望進(jìn)門店內(nèi)部嗎

5. 從入口處可以了解商品和價(jià)格嗎

6. 入口附近是否明亮整潔

7. 是否入口處照明良好，讓大家都明白商店處于營(yíng)業(yè)狀態(tài)

8. 雨天的時(shí)候，入口附近是否有放傘的地方或者裝傘的塑料袋

9. 入口附近是否有表明營(yíng)業(yè)時(shí)間和休息日

10. 入口附近是否貼著活動(dòng)介紹或新到貨品的情報(bào)之類的東西，是否表示【向顧客提供信息】

11. 是否有旗子或海報(bào)渲染出活動(dòng)的氣息

12. 入口處是否表示可以用信用卡這些支付方法

13. 是否看門面就能了解該店的主力產(chǎn)品

14. 門面是否很好的確保了VP空間

15. VP有沒(méi)有表現(xiàn)了商店概念

16. VP是否向顧客顯示了季節(jié)性

17. VP是否盡量地介紹了多種商品的搭配

18. 照明燈是否正確地對(duì)向了VP

19. 貨架上部和貨架尾部以及貨架內(nèi)部商品的配置要和VP聯(lián)動(dòng)。