母嬰店經(jīng)營，說簡單非常的簡單，然而，說復(fù)雜卻也非常復(fù)雜。如何才能經(jīng)營好一家母嬰店是每一個母嬰店開店人員都在思考的問題。畢竟開店容易賺錢難。母嬰資深開店秘籍23句箴言及布局陳列設(shè)計注意事項，和大家分享一下。

母嬰資深開店秘籍：23句箴言

(1)  嬰兒用品分兩塊，一是人氣商品區(qū);一是利潤商品區(qū)，別指望在人氣商品區(qū)上產(chǎn)生利潤那將事倍功半!

(2) 別問廠家：哪款是折扣更低的。而應(yīng)問：哪一款是最暢銷的。

(3) 上貨比對手快一點點。

(4) 外出服一路降價銷售!不管是什么季節(jié)!因為外出服款式更新特快!

(5) 開母嬰店不是做生意，只是做買賣罷了。想要賣得好，先要買得好!

(6) 嬰兒用品大部分產(chǎn)品其實是可用可不用的，所以你要學(xué)會引導(dǎo)客戶消費可不用的這一部分!

(7) 中高檔的媽媽是最有影響力的!

(8) 高檔商品別和客戶講價格。

(9) 紙尿褲和食品別做沒有廣告支持的新品。

(10) 常用商品是應(yīng)該放在最里面的，許多新手都把常用的商品擺到門口，玩具類高利潤的反而擺到里面，許多客戶買完常用的根本不往里走了。

(11) 促銷加贈品加積分加會員卡加購物袋，假如真沒有東西好加，那就再加微笑!

(12) 人比地點重要，地點比產(chǎn)品重要，產(chǎn)品比價格重要，價格比引導(dǎo)重要，不是引導(dǎo)不重要，是因為大多數(shù)營業(yè)員不認為引導(dǎo)消費有多重要，所以引導(dǎo)在銷售中顯得并不重要!

(13) 懂行的人促銷會連帶促銷別的產(chǎn)品，菜鳥促銷只會促銷商品本身!

(14) 開店有兩種，一是靠頭腦做，一種是靠數(shù)據(jù)做，現(xiàn)在的問題是很多店主不靠頭腦做事，也不靠數(shù)據(jù)做事，他們只靠運氣做事!

(15) 店里別用紅顏色裝修，紅色會讓人心跳加快，會加速客戶離開!

(16) 孕婦是黃金客戶，你應(yīng)該用100%的精力來讓她成為你的會員。

(17) 服飾是可以作為重點產(chǎn)品經(jīng)營的。

(18) 有沒有看過奶瓶專賣店?沒有!所以，奶瓶雖然很重要，但消費量并不多的!

(19) 只要有條件，盡可能開通嬰兒游泳。

(20) 把積壓的產(chǎn)品放在最明顯的柜臺，大部分人都把積壓的產(chǎn)品放到貨柜最下面!

(21) 把贈品用帶子綁好，比只是海報上寫：贈品是什么來得更有效果!

(22) 假如不懂營養(yǎng)基本知識，別去銷售輔助食品。

(23) 店面別小于30平米!

母嬰用品店的店內(nèi)布局設(shè)計

1. 環(huán)顧賣場，是否是明亮的氛圍

2. 環(huán)顧賣場，是否有清潔感

3. 環(huán)顧賣場，是否有呆不下去的氛圍

4. 主通路是否明白，是否容易通行

5. 主通路有沒繞賣場一周

6. 主通路是否長，并且延長了顧客在店內(nèi)的停留時間

7. 是否即使是狹窄的通道也至少有60厘米寬

8. 賣場的環(huán)行性是否高(是否能誘導(dǎo)顧客到商場內(nèi)部)

9. 通路上是否有多余的擺設(shè)

10. 收銀臺位置是否對顧客形成壓力

11. 是否按單品排列

12. 是否形成一個區(qū)域突出顯示了商店的【主力】

13. 一進門能感覺到季節(jié)感嗎

14. 死角上的照明是否下了工夫，POP是否能被清楚看見，活動區(qū)是否有新鮮感，即時感

孕嬰用品店門口設(shè)計注意事項

1. 入口是否容易找到，是否容易進入

2. 店門口是否處于方便進入的狀態(tài)

3. 入口處不要有紙板箱或階梯一些阻礙因素，方便顧客進入

4.從入口處能望進門店內(nèi)部嗎

5. 從入口處可以了解商品和價格嗎

6. 入口附近是否明亮整潔

7. 是否入口處照明良好，讓大家都明白商店處于營業(yè)狀態(tài)

8. 雨天的時候，入口附近是否有放傘的地方或者裝傘的塑料袋

9. 入口附近是否有表明營業(yè)時間和休息日

10. 入口附近是否貼著活動介紹或新到貨品的情報之類的東西，是否表示【向顧客提供信息】

11. 是否有旗子或海報渲染出活動的氣息

12. 入口處是否表示可以用信用卡這些支付方法

13. 是否看門面就能了解該店的主力產(chǎn)品

14. 門面是否很好的確保了VP空間

15. VP有沒有表現(xiàn)了商店概念

16. VP是否向顧客顯示了季節(jié)性

17. VP是否盡量地介紹了多種商品的搭配

18. 照明燈是否正確地對向了VP

19. 貨架上部和貨架尾部以及貨架內(nèi)部商品的配置要和VP聯(lián)動。