在嬰童門店的店面管理中，陳列是至關(guān)重要的一項內(nèi)容。奶粉作為母嬰店重要的單品，陳列面的大小、陳列位置和方式、重點陳列品牌等都十分考究。陳列的舒服、簡潔、大方會讓顧客進店就有眼前一亮的感覺，不僅能提升銷售業(yè)績，同時也能為母嬰店贏來不少的好評哦。今天小編就來給大家普及一下母嬰店商品陳列的技巧~!

母嬰店陳列必殺技

一、要有“顯眼”商品

陳列擺放商品時，應(yīng)該把熱門商品陳列在最顯眼的位置及高度上，即在有效陳列范圍中集中展示于最顯眼的高度上，以吸引顧客的視線，使商品容易出售。

產(chǎn)品陳列要聚焦、要上量，常言道“貨賣一堆山”，產(chǎn)品陳列要有量感才能引起消費者的興趣，增加陳列面的數(shù)量將強化視覺沖擊力、營造商品豐富之感，增加銷量。
秋冬交替季節(jié)，早晚溫差大，寶寶容易生病，選擇富含OPO、乳鐵蛋白等營養(yǎng)元素的奶粉能大大增強寶寶免疫力，讓寶寶們少生病哦~!所

二、貨量充足

貨量充足是商品陳列的首要原則，因為商品陳列要有量感才能引起顧客的注意與興趣。貨架空了在顧客看來不是你賣得多，而是你經(jīng)營不下去，都懶得進貨了。所以，店員們?nèi)绻�發(fā)現(xiàn)貨品少了，一定要及時補貨。

再好的位置如果沒有一定的數(shù)量，照樣達不到陳列效果。當(dāng)然，這里的產(chǎn)品數(shù)量，不是將所有的產(chǎn)品都堆放在一起，而是要聚焦，聚焦到某一個單品，然后做重點陳列。

三、分類明確、集中陳列

陳列擺放商品要便于顧客參觀選購，擺放商品分門別類，按每種商品的不同特征和選購要求順序擺放，便于顧客在不同的花色、質(zhì)量、價格之間進行比較挑選。可以按嬰兒的年齡、產(chǎn)品的系列、產(chǎn)品的顏色、產(chǎn)品的價格來排列，一般與人眼平行或低于人眼的都是新品或暢銷品哦~!

那么，搶占陳列的黃金高度產(chǎn)品貨架陳列究竟擺在哪個位置更合適呢？

根據(jù)中國人平均身高4250px測算，1500px-4000px為最佳陳列高度，即與視線平行的位置。陳列位置最好屬于消費者“方便看見”的高度，而且也方便拿取。

◇黃金位：1500px-4000px平視可見，伸手可得，出貨率占50%；

◇次位置：4000px-4500px、750px-1500px，出貨率占30%；

◇上下端：4500px以上、750px以下，出貨率占15%。

◇對于兒童產(chǎn)品來說，最佳位置在2500px以下。

同一類型的商品集中陳列在相鄰的貨架或位置，才能方便顧客更容易按照集中的類別找到自己所需要的品牌或品種，方便顧客購買，陳列看著也有規(guī)律可循。

同樣，陳列提示的作用也十分重要。通常陳列提示包括標(biāo)簽、爆炸貼、跳跳卡、地貼、捆綁贈品等。陳列提示清楚、醒目，是增加購買的動力之一，既可增加產(chǎn)品陳列的宣傳效果，又讓消費者買的明白。如標(biāo)簽統(tǒng)一將中文商標(biāo)正面朝向消費者，可達到整齊劃一、美觀醒目的展示效果，可以寫出特價和折扣數(shù)字以吸引消費者。

四、安全穩(wěn)固

陳列要突出視覺效果，但也要注意安全性、要考慮到商品堆放的穩(wěn)固性，以確保顧客購物的安全。有些店鋪節(jié)省開支，貨架質(zhì)量低，擺上貨品搖搖欲墜，給人的感覺就是很LOW，而且也很不安全。所以，小編提醒店主們，這部分開支可不能省哦。安全、放心的奶粉品牌，也同樣能給到顧客安全感哦!

五、色彩美觀

視覺上的沖擊會激發(fā)顧客產(chǎn)生購買沖動，因此在進行陳列商品時應(yīng)注意各種商品陳列時的色彩搭配，冷暖色調(diào)組合適宜，避免同種色彩的不同商品的并列集中陳列，以免造成順客視覺上的混淆，包裝雷同的商品更要注意區(qū)分開來。雖說要亮麗，但是也要用一些厚重的顏色做襯托，太多的亮色會失去重點，給人眼花繚亂的感覺。

六、配合節(jié)日，突出主題促銷

將許多商品按一個明確主題集中陳列，以提醒顧客產(chǎn)生聯(lián)想，提高銷量。如以中秋為主題做促銷，用吊旗等設(shè)備突出商品，外加醒目、獨特的廣告宣傳，以吸引顧客。

在陳列產(chǎn)品時，要運用產(chǎn)品陳列的技巧，讓消費者能夠一眼注意到售賣產(chǎn)品，這是決定消費者是否購買的關(guān)鍵。產(chǎn)品的陳列要把握住“易見、空間最大化、垂直集中、重點突出、伸手可取、整潔統(tǒng)一、標(biāo)示醒目”等基本原則。有規(guī)律、有章法的陳列，才會給顧客留下好印象，也能幫助母嬰店大大提升銷量。

母嬰店奶粉陳列原則

1、“二指”原則

母嬰用品店陳列的奶粉或商品與上面的層板之間的間隔距離為二指，以使商品豐滿。以顧客在購物的時候能夠一眼看清產(chǎn)品為準(zhǔn)。

2、“一價一簽”原則

將一種奶粉商品對應(yīng)一個價簽，且價簽放置在商品的左下角。

3、“正面陳列”原則

把奶粉的正面面向顧客陳列，前排商品與貨架邊沿一線平齊。

4、“黃金區(qū)域陳列”原則

黃金陳列區(qū)域：手和眼之間的陳列位，根據(jù)商品的銷售和利潤，合理科學(xué)的安排黃金陳列區(qū)陳列的商品和排面。

5、“奶粉關(guān)聯(lián)商品陳列”原則

將功能相關(guān)聯(lián)的商品陳列在臨近區(qū)域；如輔食、營養(yǎng)品、或紙尿褲等。

6、“遵循價格連帶”原則

同一類奶粉陳列時按照商品的價格帶由低到高陳列，便于顧客選購。

7、“先進先出”原則

將先到貨的商品陳列在前方的排面區(qū)域先行銷售。

母嬰店奶粉陳列方法

1、垂直陳列法

— 將商品垂直按縱向擺放在排面上

陳列優(yōu)點：

A.讓顧客一目了然地看清楚商品、可比較，二橫向排列，要來回走幾遍，還無清晰印象，因為人的視線上下移動比平行移動清晰；

B.有利于同類商品進行價格比對；

C.可讓不同類商品均可享受“黃金段位”。（回復(fù)“黃金段位”即可查看具體內(nèi)容哦）

2、奶粉或其他商品主題陳列法

— 配合節(jié)日、有主題的促銷活動所做的陳列。

陳列優(yōu)點：將許多商品按一個明確主題集中陳列，以提醒顧客產(chǎn)生聯(lián)想，提高銷量。
如：“6.1”兒童節(jié)以兒童商品為主題做促銷，集中陳列商品有奶粉、服裝、書籍、鞋帽、玩具等。此法主要用花車、堆頭等設(shè)備突出商品，外加醒目、獨特的廣告宣傳，以吸引顧客。

3、奶粉等相關(guān)聯(lián)陳列法

— 嬰童店或母嬰店將相關(guān)聯(lián)、互補性的商品陳列在一起。

如：紙尿褲、輔食、營養(yǎng)品、玩具和書籍等，運用此陳列方法要注意商品要有很強的互補性、關(guān)聯(lián)性、連帶性。

4、綜合配套陳列法

— 將商品組合起來，設(shè)計成一個整體形式陳列出來。如：床和童被、玩具、掛鈴整體陳列出來。

5、比較陳列法

— 將奶粉等商品通過不同數(shù)量組合在一起，整體銷售，以提高銷量。如：一盒奶粉75元，三盒捆綁一起賣220元。

— 運用此陳列法注意要先算好商品的組合價，做到既促銷又保證利潤。