- 2021-04-16·新零售背景下,母嬰店如何打造私域流量?
- 2021-02-27·店長(zhǎng)管理 | 門店管理細(xì)則。ńㄗh收藏)
- 2021-02-27·銷售冠軍接待顧客的8大方法,看看你差在哪兒?
- 2021-02-26·母嬰店年后招人也要“搶”?留不住都是白搭!
- 2021-02-26·顧客最討厭的四種店員,看看你店里有沒有?
- 2021-02-26·想讓顧客回頭,首先要做好這些細(xì)節(jié)!
- 2021-02-25·店長(zhǎng)五大管理體系
母嬰店:什么樣的促銷,顧客最愛?
所有的促銷活動(dòng)都是清一色利字當(dāng)頭,購買多少錢送什么贈(zèng)品,滿多少錢還可以抽獎(jiǎng)一次,滿多少錢加多少錢享受特價(jià)產(chǎn)品,所有的促銷活動(dòng)都是讓顧客買商品,活動(dòng)的最直接的目的就是讓顧客掏錢消費(fèi),利字當(dāng)頭的活動(dòng)沒有新意顧客當(dāng)然不喜歡。
促銷活動(dòng)需要增加文化特色
宣傳店鋪的經(jīng)營宗旨,店鋪的服務(wù)理念及發(fā)展目標(biāo),靈活多變的方式傳播店鋪的理念,讓顧客明白店鋪的品牌與服務(wù),顧客越了解店鋪越相信店鋪,用文化影響目標(biāo)顧客,當(dāng)顧客形成消費(fèi)習(xí)慣以后,店鋪即使不做促銷活動(dòng)顧客也回來。
增加促銷活動(dòng)的趣味性
宣傳活動(dòng)及海報(bào)要增加笑話及幽默故事,讓顧客看海報(bào)的同時(shí)開心一刻,顧客開心了海報(bào)也愿意看了,活動(dòng)內(nèi)容顧客自然也記住了。
增加促銷活動(dòng)的知識(shí)性
在海報(bào)中間活動(dòng)期間根據(jù)當(dāng)?shù)丶竟?jié)特點(diǎn)增加?jì)寢尯蛯殞氉o(hù)理知識(shí),,增加夏季營養(yǎng)保健知識(shí)等等,這些內(nèi)容與顧客的利益息息相關(guān),顧客當(dāng)然會(huì)關(guān)心,顧客關(guān)心自己切身利益的同時(shí),耳濡目染的記憶店鋪的促銷活動(dòng)。
增加促銷活動(dòng)的娛樂性
活動(dòng)或者海報(bào)當(dāng)中添加星座運(yùn)勢(shì)內(nèi)容,添加明星品牌代言人的檔案,讓顧客全面了解品牌全面了解代言人,在寓教于樂的同時(shí)讓顧客來店鋪消費(fèi)。
增加促銷活動(dòng)的公益性
在宣傳海報(bào)及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)期間,做純公益性的讓利活動(dòng),提高店鋪的美譽(yù)度,美譽(yù)度越高消費(fèi)偏好程度越高,如果增加一條公益新聞,80歲以上的老年人憑身份證可免費(fèi)領(lǐng)取洗衣粉一包,注明可以讓兒女代領(lǐng),如果是老年人自己來領(lǐng)取可能只領(lǐng)不買,因?yàn)槔夏耆藷o消費(fèi)能力,年輕來可以增加新的消費(fèi)機(jī)會(huì)。
增加促銷活動(dòng)的連貫性
絕大多數(shù)的店鋪?zhàn)龃黉N活動(dòng)條塊分割,前后無銜接無連貫性,促銷活動(dòng)內(nèi)容必須連貫,就像看小說看電視劇一樣,看到今天的讓利想到明天優(yōu)惠,活動(dòng)持續(xù)性連貫性統(tǒng)一起來形成店鋪的特色,宣傳有特色顧客容易記憶也會(huì)喜歡。
以迂為直、愛屋及烏
做促銷活動(dòng)須在贈(zèng)品方面下功夫,用實(shí)惠或獨(dú)特吸引眼球的贈(zèng)品吸引顧客,顧客非常喜歡贈(zèng)品想擁有它,就會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售有促動(dòng)。如果贈(zèng)品無新意產(chǎn)品當(dāng)然不容銷售,所以,促銷活動(dòng)必須要多在附加值方面做文章。
比如給活動(dòng)注入活力增加爆炸新聞,凡是在本月出生的嬰兒,憑出生證明來店鋪領(lǐng)取一包紙尿褲,店鋪也會(huì)增加新的客源及新業(yè)績(jī),因?yàn)橐粋(gè)嬰兒每天至少用五片紙尿褲,一個(gè)月就會(huì)用5-8包,每一包30-50元,還有衛(wèi)生紙的用量也很大,開發(fā)這樣的新客源會(huì)短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生很大的利益。
綜上:店鋪不要只盯著眼前利益,忽略未來利益及長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,做活動(dòng)須機(jī)動(dòng)靈活要多種多樣,增加新內(nèi)容新花樣新思路新概念,只有這樣店鋪的活動(dòng)才會(huì)受歡迎,活動(dòng)受歡迎業(yè)績(jī)當(dāng)然會(huì)增加。