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母嬰店:如何應(yīng)對寶寶轉(zhuǎn)奶期間的客訴?
在平時處理客訴或者接受咨詢時,時有消費(fèi)者不同品牌之間轉(zhuǎn)換,同一品牌不同段位之間的轉(zhuǎn)換及母乳寶寶添加奶粉時出現(xiàn)不適應(yīng)的情況,家長固執(zhí)的認(rèn)為是奶粉的問題,那遇到這樣的客訴我們該怎么和消費(fèi)者解釋,打消他們的顧慮呢?
分析原因——轉(zhuǎn)奶期間產(chǎn)生客訴的原因淺析
(1)沒有提前了解消費(fèi)者寶寶的情況。
門店在售賣產(chǎn)品時需要詳細(xì)了解寶寶食用奶粉的情況包括以前有沒有換過品牌,在換品牌的時候有沒有出現(xiàn)不適應(yīng)的情況,如有可告知家長調(diào)整方法;總之在售賣奶粉期間一定要告知家長在轉(zhuǎn)奶期間出現(xiàn)不適應(yīng)是正,F(xiàn)象,只需要稍微調(diào)整延長寶寶轉(zhuǎn)奶時間,少量添加寶寶就會慢慢適應(yīng),這樣可以避免因?yàn)檗D(zhuǎn)奶出現(xiàn)不適應(yīng)而產(chǎn)生客訴的情況。
(2)轉(zhuǎn)奶不當(dāng)。
不同品牌之間轉(zhuǎn)換的時候或者同一品牌不同段位之間轉(zhuǎn)換的時候轉(zhuǎn)奶過快造成寶寶腹瀉或者其他不適應(yīng)的情況。
(3)母乳添加奶粉。
母乳添加奶粉的過程中一定要告知家長,要慢慢添加避免早晚,先將奶粉沖調(diào)的稀一些給寶寶食用,待寶寶適應(yīng)后再逐步增加寶寶的攝入量,這樣有利于母乳寶寶對奶粉的適應(yīng)。
(4)不愛吃。
轉(zhuǎn)奶期間寶寶對新的奶粉不感興趣,不愛吃;其實(shí)有些寶寶的味覺比較固執(zhí),對最初攝入的食物的口味有很深的偏好,而不太愿意接受新的食物的味道。對于這樣的寶寶可以建議家長少量添加,延長轉(zhuǎn)奶和添加新的輔食的適應(yīng)時間即可。
(5)避免在寶寶生病或者打預(yù)防針后給寶寶轉(zhuǎn)奶。
應(yīng)對措施——用心換取理解與認(rèn)同
根據(jù)轉(zhuǎn)奶期間產(chǎn)生客訴的原因與顧客溝通,詳細(xì)詢問消費(fèi)者的具體情況及轉(zhuǎn)奶方法。獲得較為確切的原因,并作出針對性的解決方式,比如上述第2種原因,提醒告知消費(fèi)者“轉(zhuǎn)奶的時間為7-15天,可以根據(jù)寶寶的適應(yīng)情況適當(dāng)?shù)难娱L或縮短時間。
告知家長具體的轉(zhuǎn)奶方法:與將要替換的奶粉摻和飲用,盡可能在原來使用的奶粉中適當(dāng)添加新的奶粉,開始可以量少一點(diǎn),慢慢適當(dāng)增加比例,直到完全更換。添加新的奶粉時要避免早晚添加。
具體方法:第一天中午那頓先在原來食用的奶粉里添加1/3的新奶粉,這樣吃了兩三天沒什么不適后,再將新奶粉和原來食用的奶粉各1/2在白天的時候可以選擇兩頓添加吃兩三天,再原來食用的奶粉1/3、新奶粉2/3吃兩三天,最后過渡到完全用新奶粉取代原來食用的奶粉。”。牢記客訴中不是單純的退貨、換貨就是解決問題,而是要客觀地分析原因,形成顧客的認(rèn)同感或?qū)で?00協(xié)助,最后作出暫時停用,繼續(xù)吃,換奶粉,退奶粉等應(yīng)對意見,這樣處理客訴才能不斷地提升自己的專業(yè)性,并贏得更多的顧客。
友情提醒——關(guān)愛寶寶,合理喂養(yǎng)
如寶寶在轉(zhuǎn)奶期間出現(xiàn)不適應(yīng)的情況,建議家長適當(dāng)減緩轉(zhuǎn)奶速度,在喂養(yǎng)的時候注意:
(1)已經(jīng)添加輔食的寶寶,媽媽可以給寶寶吃一些胡蘿卜泥或是蘋果泥,還可以適當(dāng)增加米粉的攝入減少奶粉的攝入,以幫助寶寶緩解換奶粉腹瀉的癥狀。
(2)未添加輔食的寶寶可以適當(dāng)添加益生菌,幫助寶寶腸道有益菌的增值,有利于減輕寶寶腹瀉的病程。
(3)寶寶打預(yù)防針或者生病期間轉(zhuǎn)奶出現(xiàn)的不適應(yīng),建議在醫(yī)生的指導(dǎo)下合理用藥。