- 2021-04-16·新零售背景下,母嬰店如何打造私域流量?
- 2021-02-27·店長管理 | 門店管理細則。ńㄗh收藏)
- 2021-02-27·銷售冠軍接待顧客的8大方法,看看你差在哪兒?
- 2021-02-26·母嬰店年后招人也要“搶”?留不住都是白搭!
- 2021-02-26·顧客最討厭的四種店員,看看你店里有沒有?
- 2021-02-26·想讓顧客回頭,首先要做好這些細節(jié)!
- 2021-02-25·店長五大管理體系
母嬰店想做好促銷活動?這8大原則你得知道
促銷活動是母嬰店 品牌宣傳和促進銷售的重要手段,那么如何做好促銷活動?給大家分享8個原則,幫助大家!
1、創(chuàng)新至上
創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式沒有創(chuàng)新,簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行,這樣的活動不可能取得良好的效果。
2、少量多次
由于消費者的欲望總是無止境,且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,因此促銷要遵循“少量多次”的原則。
每次促銷力度不宜過大——減少其期望,避免對平常銷售的影響
產品范圍不宜太多——越難得到的東西,越想得到
人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。
3、策劃有亮點
①明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。
②活動主題一定要突出,要搶眼、要有正當合理性。
③利益點要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?)
④特別強調:好的活動主題:一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值。
4、準備須到位
①人員分工:成立促銷活動“常委會”,對活動準備期進行明確分工。
②天氣確認:通過氣象局、網絡及相關途徑,了解活動當天的天氣情況。
③現(xiàn)場蹲點:確定活動的最佳位置,以最容易引起顧客關注、駐足的地點和時間為佳。
④場地落實:提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。
⑤臨促招聘:對促銷員要進行嚴格把關,宜精不宜多,避免魚龍混雜。
⑥臨促培訓:促銷員和臨促必須經過促銷活動的內容培訓方可上崗。
⑦激勵制度:傳達好公司銷售政策,制定科學可行的現(xiàn)場激勵制度,提振員工積極性。
⑧物料準備:噴繪、海報、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。
⑨贈品申請:根據目前禮品庫存情況和促銷需求,及時向行政部提出采購需求,并跟進。
5、預熱要充分
一場成功的促銷活動,三分靠現(xiàn)場,七分靠預熱。
預熱時間通常在3-5天為最佳時間。太早容易被忘記,太晚產生不了效果。
6、執(zhí)行最關鍵
①提前布場。
②人員分工:活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產品及贈品保管員。
③及時、充分地將銷售信息傳達給現(xiàn)場每一個人。
④通過喊口號、碰頭會等形式對導購員進行鼓氣。
7、檢查不能省
準備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。因此,執(zhí)行過程中,檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問題,盡量當場解決問題;如果實在解決不了,要爭取在下一次活動時盡量避免。
8、總結要及時
①半天一總結,及時鼓舞士氣。
②活動結束后,和全體員工一起現(xiàn)場召開總結會議。表揚表現(xiàn)優(yōu)秀的人員,肯定成績,找出不足。
③第二天,門店開會總結,就活動的策劃、準備及執(zhí)行進行充分總結,將經驗寫出來讓其他市場借鑒、學習,將不足之處列出來避免再次發(fā)生。