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渠道實(shí)體零售營(yíng)銷(xiāo) 需掌握好奔跑姿勢(shì)

發(fā)布時(shí)間:[2016/11/10 8:35:04] 文章來(lái)源:火爆孕嬰童招商網(wǎng)
近期,越來(lái)越多的實(shí)體零售企業(yè)公布了第三季度的“成績(jī)單”,增長(zhǎng)者鳳毛麟角,下降的如過(guò)江之鯽,美特斯邦威這樣曾經(jīng)的“優(yōu)等生”也未能幸免,貝因美也成長(zhǎng)為新一代乳業(yè)虧損王。很多企業(yè)不僅銷(xiāo)售持續(xù)下滑,利潤(rùn)更是斷崖式下跌,有些企業(yè)已走到了盈虧的臨界點(diǎn),瀕臨虧損的危險(xiǎn)境地。

近期,越來(lái)越多的實(shí)體零售企業(yè)公布了第三季度的“成績(jī)單”,增長(zhǎng)者鳳毛麟角,下降的如過(guò)江之鯽,美特斯邦威這樣曾經(jīng)的“優(yōu)等生”也未能幸免,貝因美也成長(zhǎng)為新一代乳業(yè)虧損王。很多企業(yè)不僅銷(xiāo)售持續(xù)下滑,利潤(rùn)更是斷崖式下跌,有些企業(yè)已走到了盈虧的臨界點(diǎn),瀕臨虧損的危險(xiǎn)境地。

這樣的結(jié)果,不是實(shí)體零售企業(yè)不用功、不努力所致,而是企業(yè)經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)失勢(shì)、落伍的結(jié)果:消費(fèi)者變了,消費(fèi)方式變了,但實(shí)體零售仍然在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)和互聯(lián)網(wǎng)思維間上下徘徊,以至在激進(jìn)的消費(fèi)變革浪潮中,邊緣化的風(fēng)險(xiǎn)愈演愈烈。

實(shí)體零售營(yíng)銷(xiāo)陷入“囚徒困境”

不促不銷(xiāo),但大促也難擴(kuò)銷(xiāo),是實(shí)體零售業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀。

盡管各種營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)活動(dòng)的頻率越來(lái)越高,周期越來(lái)越長(zhǎng),力度越來(lái)越大,但消費(fèi)者也越來(lái)越不為所動(dòng)。

一方面,實(shí)體零售企業(yè)投入了更大的資源、更多的精力,但另一方面,各種活動(dòng)并未帶來(lái)預(yù)期的銷(xiāo)售增長(zhǎng)、毛利提升,常態(tài)化的營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo),使企業(yè)疲于奔命。

有人說(shuō),同質(zhì)化價(jià)格戰(zhàn)犧牲了利潤(rùn),說(shuō)得非常形象、貼切。但很多企業(yè)明知如此,也只能硬著頭皮做下去,因?yàn)槿绻蛔,客流的減少會(huì)更快,銷(xiāo)售的跌幅會(huì)更猛。

對(duì)比電商,實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)差距在哪里?

與實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)日漸式微不同,電商營(yíng)銷(xiāo)的行情看漲,獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)、直播營(yíng)銷(xiāo)、淘寶Buy+、淘寶造物節(jié)等各種“城會(huì)玩”令人眼花繚亂,成為年輕人眼光中的新潮流。

時(shí)下,電商巨頭的一舉一動(dòng)都是熱點(diǎn)新聞,互聯(lián)網(wǎng)大佬的一言一行都是坊間熱議的焦點(diǎn),馬云、劉強(qiáng)東隨隨便便撕個(gè)逼就能引發(fā)公眾圍觀、罵戰(zhàn)。

前些年,百貨商場(chǎng)也曾是時(shí)尚潮流的發(fā)源地,而今在電商的對(duì)比之下,儼然成為傳統(tǒng)的代名詞。曾經(jīng),百貨商場(chǎng)的一場(chǎng)活動(dòng)能引發(fā)萬(wàn)人空巷的效果,而今隨著市場(chǎng)“話語(yǔ)權(quán)”逐步喪失,登高一呼應(yīng)者云集已成昨日黃花。

平臺(tái)化營(yíng)銷(xiāo)或是未來(lái)趨勢(shì)

實(shí)體零售營(yíng)銷(xiāo)困局如何破解?筆者感覺(jué),平臺(tái)化營(yíng)銷(xiāo)或是方向。

平臺(tái)坐擁海量用戶(hù),解決了很多實(shí)體店客流下降的關(guān)鍵難題。

電商生存靠流量,實(shí)體店存活靠客流,沒(méi)有客流就沒(méi)有一切。平臺(tái)的用戶(hù)數(shù)以?xún)|計(jì),加這具有超級(jí)媒體屬性,號(hào)召力強(qiáng),平臺(tái)與實(shí)體店的融合,能起到“輸血”的作用,對(duì)實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)來(lái)說(shuō),這一點(diǎn)太寶貴了!

為了把大魚(yú)(顧客)養(yǎng)在自家“池塘”,我們需要自建平臺(tái),培養(yǎng)更多大魚(yú)。在這一方面,科脈幫助商家建立專(zhuān)屬平臺(tái),咨詢(xún)、活動(dòng)、粉絲互動(dòng),都由商家與顧客實(shí)現(xiàn)一對(duì)一交互,增強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系管理,提升顧客體驗(yàn)感,打造全渠道式互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

因此,實(shí)體商業(yè)嫁接互聯(lián)網(wǎng),以互聯(lián)網(wǎng)思維、技術(shù)優(yōu)化實(shí)體店消費(fèi)場(chǎng)景,為線下導(dǎo)流,未來(lái)將逐漸成為業(yè)界的共識(shí)。

信息分類(lèi): 編輯:靜靜
關(guān)鍵字:母嬰店