現(xiàn)今隨著國內(nèi)孕嬰童這個朝陽行業(yè)的不斷發(fā)展，更多的嬰童門店也隨之相繼增加，那么隨著嬰童門店的不斷增多，嬰童門店店主該如何掌握一項銷售技巧，讓自己的利潤翻倍提高呢？小編帶您嘗試十招銷售技巧助推您的嬰童門店日常銷量不斷增長。

第1招:主動出擊估測購買范圍

在介紹產(chǎn)品的同時，很隨意主動詢問顧客想購買一款什么顏色什么風(fēng)格的衣服,挖掘顧客心思。當(dāng)顧客講要一款式新穎時尚大方，該導(dǎo)購根據(jù)隨行人員，便大膽推測該顧客給多大孩子穿的。一定要主動縮小顧客購買范圍，幫助自己把銷售行為集中，避免介紹的盲目性！

第2招:幫助顧客進行選擇（產(chǎn)品）型號

在她確定顧客是給多大孩子穿時，思路開始轉(zhuǎn)變，不準備在顧客正再觀看其他的款式浪費時間。很自然的幫助顧客做了主，把顧客帶到了自己主銷、有銷售價值的款式面前。許多顧客在選擇產(chǎn)品時，并沒有多少主見，就看我們是如何引導(dǎo)他們了。

第3招:說出產(chǎn)品獨特的賣點

點出這款衣服與眾不同的方面，而且把握著消費者虛榮、要面子的心理和虛榮感，強調(diào)出這款的高檔與時尚，暗示購買這款衣服代表消費的檔次和品味，給顧客下個小套子。她為了點出這款衣服優(yōu)勢，不惜犧牲鄰邊那款更暢銷的衣服來襯托！是的，的確紅花需要綠葉的點綴才顯得更為鮮艷！但是絕對不能把綠葉貶低的一文不值！該導(dǎo)購很有技巧的引導(dǎo)顧客：這款是今年消費者喜愛的最為流行的款式(特點)，而另外一款則是去年的消費者喜愛的款式(特點)，沒有太重貶低那款衣服，還給顧客多一個選擇，給自己留個余地。同時又多了給顧客一個暗示：選擇了這款衣服就走在流行消費的前沿。總結(jié)：一定把握綠葉襯托紅花的度！不能因為想銷售這款，把另一款貶得一無是處。萬一顧客想購買那款怎么辦呢？

第4招:抓住顧客普遍最關(guān)心的問題

知道自己并沒有太大優(yōu)勢，所以把精力放在了大方(耐折舒適 款式 工藝 )獨有的一個優(yōu)勢(顧客最需要最期望的那個賣點)，也是導(dǎo)購銷售的殺手锏。向顧客證明(某方面)是大家都擁有的普遍現(xiàn)象，而(這方面)卻是唯我獨尊！做到了“人有我亦有，人無我卻有”的銷售技巧。總結(jié)：一定要記得在顧客最關(guān)心問題上著重強調(diào)顧客需要的和別人差異處，優(yōu)勢處！

第5招:讓顧客感受產(chǎn)品提出異議

我注意了一下這個導(dǎo)購的一個小動作，她在介紹賣點的時候，首先是先“強制”顧客來試穿，她知道衣服只有試穿了才有機會購買。也為下一步為顧客介紹舒適呀，著裝搭配呀等等的優(yōu)勢作出過渡與鋪墊，讓顧客能主動注意關(guān)注賣點細節(jié)，主動參與進來，發(fā)現(xiàn)一些問題。而不是一味唱獨角戲！逐漸與顧客達成互動�？偨Y(jié)：千萬不要獨自一人唱獨角戲！讓顧客充分參與進來，才能有效溝通，詳細分析，留給顧客深刻印象！

第6招:某些時候要扮演專家，從一個專業(yè)人士的角度進行分析產(chǎn)品

關(guān)鍵部分是必須強調(diào)顧客需要的和競爭品牌賣點不同之處，留給顧客深深的思考與記憶。人都是第一深刻印象的東西最容易產(chǎn)生好感。避免顧客走到競爭品牌貶低我們產(chǎn)品的不同之處�？偨Y(jié)：先下手為強，即使是缺點也要變成優(yōu)勢先講出來。

第7招:根據(jù)顧客狀態(tài)講述產(chǎn)品優(yōu)勢與賣點

把產(chǎn)品賣點都講了，這樣做妥當(dāng)還是不妥呢？這樣顧客聽的累不累呢？這就要看看顧客的興趣和參與性了。若顧客依然很認真，而且能跟著你的動作走，那就接著陳述。若顧客已經(jīng)心不在焉，要離開了，這時必須趕快改變策略.......總結(jié)：在一味介紹產(chǎn)品時，一定要注意下顧客的表現(xiàn)！

第8招:目標顧客是否要轉(zhuǎn)移呢

假設(shè)我們導(dǎo)購給男顧客講解產(chǎn)品時，有位帶著兩個小孩的夫人顧客，非常專注認真的聽著產(chǎn)品知識，這時我們的導(dǎo)購應(yīng)該怎么做呢？目標顧客是否轉(zhuǎn)移呢？不能，否則前功盡棄。只需對這位婦女顧客微笑下，接著對原來男顧客講解�？偨Y(jié)：別做丟了西瓜,撿了芝麻的行為。

第9招:誘導(dǎo)顧客下定購買的決心

她的產(chǎn)品知識很豐富、異議處理很出色！表現(xiàn)的很優(yōu)秀，可是后來在跟著顧客的思路在走，進入了一個誤區(qū)，沒能及時詢問顧客感覺這款衣服如何，如果現(xiàn)在購買有什么好處，暗示顧客說處到底要不要，幫他下決心等�。ó�(dāng)顧客一再關(guān)心售后問題、贈品問題、價格問題時，基本上已經(jīng)看中該產(chǎn)品了，只是還有一點擔(dān)心。這時通過贈品優(yōu)勢、VIP優(yōu)勢、售后服務(wù)等方式直接交換顧客到底買不買的答案。）總結(jié)：顧客決定購買的決心是需要別人幫他決定的。

第10招:別疏忽借助賣場主管的力量

在談到贈品和價格的時候，感覺顧客略有不滿意或者難以讓顧客眼前一亮！這時可以借助賣場主管的力量或權(quán)力。約來主管，表面上“努力主動”地幫助顧客與賣場主管講價。讓顧客感到是在竭盡全力的幫他。是與他站在同一戰(zhàn)線上，這樣會進一步加強顧客對你的信任度。即便是讓利有限，顧客也會有感于你的竭盡全力，而放棄講價，達成交易。這時尤其需要注意的是，導(dǎo)購員要與主管配合默契，不要露出破絀�？偨Y(jié)：適當(dāng)?shù)臅r候記得借用外力！