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新手必知的進貨要點
經(jīng)商做生意,說白了就是從買賣商品中賺取差價,但里面也關系到很多學問,就拿進貨來說,進貨的數(shù)量、質(zhì)量、種類該如何確定,從哪里進貨,怎樣進貨,這些都是從事服裝經(jīng)營的新手必須了解的。
1.確定進貨的方向。
女裝、男裝、童裝,或者休閑系列、運動系列、商務系列,等等,在進貨前就決定好經(jīng)營哪種類型的服裝。不要一到服裝批發(fā)市場,看什么都好,什么都想做。一定要有一個清晰的思路,做服裝最好專一。如果你的店鋪很大,可以做男裝,或者女裝。不要到了市場忘記自己來做什么的,不要讓別的東西影響你的思路。
2.對進貨市場進行調(diào)查。
針對所要進貨的服裝進行市場調(diào)查。例如:做大學生服裝,運動休閑系列,就要先到批發(fā)市場了解批發(fā)的價格。所有批發(fā)運動服裝的批發(fā)商都要了解。記住誰家批發(fā)什么樣的運動服裝,什么樣的價格。誰家批發(fā)的好,誰家進貨的人多,誰的店的生意旺都要仔細地記錄下來。除了對店鋪進行考察,對于進貨的人也要多考察?纯催M貨的人,都進什么樣的貨,在哪里賣。如果發(fā)現(xiàn)某人總來進貨,那就是他賣得好。你就要跟蹤他到他的店里去偷偷調(diào)查?此窃趺礃咏(jīng)營的,怎么樣銷售的。這樣你心理基本對你要進的服裝有一定的了解。在對你馬上開店有很大的幫助。
3.正式批貨,信心要十足。
第一次上貨你也要裝做熟客的樣子,可以和經(jīng)銷商談價格,因為你可以說出別人家服裝的價格,所以老板看你很懂行,不是新手,新手是回答不出來老板的問題的。中國有句話:叫知己知比,百戰(zhàn)百勝。這樣在第一次進貨就不會多花大頭錢,還為了拉你這樣的客戶給你優(yōu)惠。很多新開店主第一次去批發(fā)市場都是像上戰(zhàn)場一樣,心理七上八下,跟批發(fā)商交涉時,自己都臉紅。精明的批發(fā)商很容易宰這樣的新手。所以,進貨時,首先把自己的信心武裝起來,當一個人有信心的時候言語的行為的表達自然會流露出來的。大氣但不做作。
4.牢記自己預定的服裝風格和檔次價位。
這一點建議店主們記住兩個方面。一方面要少量多款,控制住多拿的欲望,好了再補也來得及;第二個方面是不要被檔口小妹忽悠,一切拿貨都是以適合自己風格價位的拿。檔口小妹很多是有提成的,提成來自于客人。有很多檔口老板會給檔口小妹們一個最低價和最高價,賣了最高價,多賣貨當然提成就多。很多檔口小妹都會忽悠新手多拿貨,拿高價貨。新手一定要頂住糖衣炮彈的襲擊,堅定地只拿適合自己貨。