2015年7月30日—31日，陜西紅星美羚乳業(yè)股份有限公司召開銷售工作會議。本次會議的主要內(nèi)容是聽取各省區(qū)經(jīng)理的工作匯報，為即將到來的銷售旺季做好各項準備工作。

會議由客服中心主任康超主持。30日上午的會議，紅星美羚全國營銷總監(jiān)李鋼鋒向大會參會成員做了《2015年上半年銷售工作總結(jié)及下半年銷售計劃》的工作報告。在報告中他表示：“上半年來銷售工作取得了一定的成績，在整個行業(yè)形勢動蕩不定的大背景下，我們的業(yè)績能夠逆流而上，穩(wěn)定增長，得益于銷售團隊全員扎實的工作。”

“為了更好的完成年初既定的銷售任務(wù)，在下半年的銷售工作中創(chuàng)造出漂亮的成績單，需要立即解決幾個重要的問題。一是增強服務(wù)意識和溝通意識；二是強化大局意識，判斷行業(yè)形勢；三是加強公司政策的執(zhí)行力度；四是做好各自區(qū)域內(nèi)的市場規(guī)劃。這些工作要求各省區(qū)經(jīng)理提升自身素質(zhì)和工作能力，完成公司的戰(zhàn)略布局�！�

之后由各個省區(qū)經(jīng)理向大會報告各自區(qū)域內(nèi)的情況，分享了一些工作中的做法。省區(qū)經(jīng)理重點反映了各自區(qū)域內(nèi)出現(xiàn)的一些問題，大會以公開討論的形式，充分考慮實際情況，均給予指導(dǎo)性解決方案。
會議的另一個重要議程是制定新版的《業(yè)務(wù)人員績效考核方案》。公司將擬定的草案分發(fā)至各省區(qū)經(jīng)理，經(jīng)分組研究討論后，修改了若干細節(jié)，最終制定出新的績效考核方案，上報公司董事會審核。
31日上午，公司董事長王寶印出席銷售大會，就近來的行業(yè)動態(tài)及乳粉行業(yè)未來發(fā)展趨勢做了精彩的主題演講。從公司發(fā)展戰(zhàn)略層面向各省區(qū)經(jīng)理傳達了公司總部未來的動向，統(tǒng)一思想，增強了銷售團隊的凝聚力。

隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子設(shè)備的日益發(fā)展，電子商務(wù)也成為商品流通領(lǐng)域十分重要的一環(huán)。公司把電子商務(wù)視為新的業(yè)績增長點，將進行大范圍的網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣活動。公司電子商務(wù)部副經(jīng)理李衛(wèi)東為大家講解了電子商務(wù)的概念，現(xiàn)場回答了參會人員的相關(guān)提問。公司總部鼓勵省區(qū)經(jīng)理去開發(fā)新的電商領(lǐng)域的經(jīng)銷商，指導(dǎo)現(xiàn)有經(jīng)銷商搭建自己的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，形成公司管控的電商經(jīng)銷聯(lián)盟。

本次銷售大會的舉辦為2015下半年的銷售工作打下了堅實的基礎(chǔ)。公司總部為銷售團隊今后的工作指明了前進的方向，公司高層的戰(zhàn)略思想傳達到了每一名銷售人員心中，形成了發(fā)展的內(nèi)在動力，必將在下半年的銷售工作中再創(chuàng)佳績。