2014紅星美羚羊奶在這個豐收的喜悅之年的年關(guān)收尾關(guān)鍵環(huán)節(jié)，紅星美羚銷售團(tuán)隊更是勇往直前，為了能在未來的競爭市場站穩(wěn)腳跟，迎接2015的到來，公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊銷售總監(jiān)李鋼鋒親自帶隊，不辭辛苦的走訪山東、江蘇、安徽、河南等省份，進(jìn)行深入了解市場銷售情況及慰問。

上將伐謀 運籌帷幄

銷售工作要做好，不了解市場規(guī)律，不摸清市場動態(tài)，是絕對做不出業(yè)績的。唯有對市場規(guī)律了然于胸，才能洞察先機(jī)，制定出正確的戰(zhàn)略規(guī)劃。紅星美羚在短短數(shù)年內(nèi)能取得跨越式的發(fā)展，美羚羊奶粉在國內(nèi)乳品市場上一路暢銷，得益于公司領(lǐng)導(dǎo)層的高瞻遠(yuǎn)矚。在國內(nèi)乳業(yè)“唯牛獨尊”的局面下，紅星美羚選擇了堅持自我的風(fēng)格，獨創(chuàng)“紅星奶源管理模式”，打出國內(nèi)家“羊”字頭乳品。在國產(chǎn)奶粉遭遇“三鹿”事件后，紅星美羚抓住機(jī)遇，把優(yōu)質(zhì)的山羊奶推向了全國市場，以品質(zhì)換發(fā)展，重建了消費者對國內(nèi)乳企的信心。目前國內(nèi)奶粉市場上品牌眾多，良莠不齊，貼牌假冒時有發(fā)生，紅星美羚能堅持品牌獨立自主，逐步打開了銷售市場，在消費者當(dāng)中也獲得了良好的口碑。紅星美羚堅持創(chuàng)新，改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出了諸多新品。為了把更好的產(chǎn)品帶給更多的人，紅星美羚的銷售團(tuán)隊走訪各地市場，收集各類反饋信息，加緊制定2015年的銷售規(guī)劃。

縱橫千里 事必躬親

11月28日，紅星美羚銷售團(tuán)隊來到山東臨沂，在這里聯(lián)合“媽咪寶貝”一同舉辦了新品發(fā)布會及美羚羊奶粉特約訂貨會，當(dāng)天取得了超過128萬的訂貨總額；30日，紅星美羚銷售團(tuán)隊抵達(dá)山東首府濟(jì)南，成功舉辦“紅星美羚羊奶粉大型訂貨會”......

短短的10天時間，紅星美羚的銷售團(tuán)隊走過了四個省份七大城市，足跡遍布華東、華南、華中，縱橫逾千里，收獲頗豐。通過這次的走訪活動，掌握了手的市場動態(tài)，聆聽到了終端經(jīng)銷商和消費者的心聲。對紅星美羚羊奶粉在各市場的銷售情況、市場占有率、消費者滿意度等一系列問題有了直觀的認(rèn)識。通過和經(jīng)銷商的直接溝通，總結(jié)出了應(yīng)對各類市場情況的辦法。在河南商水，李鋼鋒總監(jiān)在與商水經(jīng)銷商李永軍交談時如是說道：“公司是經(jīng)銷商強(qiáng)大的后盾，首先需要經(jīng)銷商提高信心，公司也一定會拿出有力的政策來支持經(jīng)銷商�！痹诤筒糠纸�(jīng)銷商溝通之后，了解到一些地區(qū)的消費者對羊奶的營養(yǎng)程度缺乏認(rèn)識，紅星美羚銷售團(tuán)隊對一線的銷售人員進(jìn)行了羊奶知識的普及培訓(xùn)，在一些客流量較大的店面，現(xiàn)場做起了美羚羊奶粉的促銷活動。通過走訪不同的店面，和不同的經(jīng)銷商溝通，把先進(jìn)的管理經(jīng)驗和銷售技巧帶到了各個終端門店。在河南信陽，李鋼鋒總監(jiān)在和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商溝通時，耐心聆聽了店老板們對如何做好美羚羊奶粉的一些建議，對劉總提出的“服務(wù)至上”的原則表示高度贊同。紅星美羚銷售團(tuán)隊和區(qū)域經(jīng)銷商密切協(xié)作，舉辦了豐富多樣的活動,在各地區(qū)收獲了良好的反響。

知己知彼 三軍用命

紅星乳業(yè)的市場經(jīng)營理念是以產(chǎn)品優(yōu)勢為依托，以精細(xì)服務(wù)為先導(dǎo)，為經(jīng)銷商提供全程多方位的跟蹤服務(wù)，為經(jīng)銷商創(chuàng)造的價值，從而使經(jīng)銷商在激烈的市場競爭中立于不敗之地，并迅速走上規(guī)范化、科學(xué)化的管理軌道。在與經(jīng)銷商的合作中，公司也堅持走“和諧共贏”的路線。經(jīng)銷商選擇了美羚羊奶粉，寄托著對紅星乳業(yè)的一份信任，公司有義務(wù)保證產(chǎn)品的品質(zhì)。11月14日，山東臨沂“懂媽媽”母嬰營養(yǎng)健康咨詢機(jī)構(gòu)攜當(dāng)?shù)?6名經(jīng)銷商親赴“中國羊乳之都”陜西富平，尋訪放心奶源，參觀紅星乳業(yè)現(xiàn)代化羊乳加工園及奶山羊養(yǎng)殖基地。這些只是來紅星乳業(yè)實地考察的眾多經(jīng)銷商中的一部分。在開展“天天都是開放日、人人都是監(jiān)督員”的活動后，迄今已有逾兩萬人次的經(jīng)銷商和消費者走進(jìn)了紅星乳業(yè)，親眼見證了美羚羊奶粉從擠奶到加工到出品的全過程。

在這些經(jīng)銷商中，多數(shù)都代理過其他品牌的羊奶粉，最終促使他們選擇和紅星美羚合作的原因，是因為美羚羊奶粉的純真品質(zhì)值得信賴。紅星乳業(yè)所承諾的“不貼牌、不摻假”，也用實際行動表明了理念。紅星乳業(yè)和各地的經(jīng)銷商攜手，不是為了些許薄利，是為一份崇高的事業(yè)�！白鋈槠肪褪亲隽夹�，我們要做讓自己孩子都愛吃、可以放心吃的羊乳制品。”這是紅星美羚對經(jīng)銷商和消費者的鄭重承諾，經(jīng)銷商們信賴美羚羊奶粉，看重的正是這份情懷。紅星美羚的經(jīng)銷商們和紅星乳業(yè)統(tǒng)一價值觀，共同努力，用良心做產(chǎn)品，用熱情做服務(wù)，為中國乳業(yè)增光添彩，把真正的好奶粉----美羚羊奶粉，帶給更多的人。